よびりん人生大学サブ日記

説得の仕方にもテクニックがあるのだ！

イラク戦争当時、ある大手同業経営者との会話です。

「イラクで拘束された、斉藤さんという人は、
イギリスのハート社の専属ですよね。
御社は、ハート社と取引があるので、
一瞬、御社の社員さんかと思いましたよ。」

「たしかに、小社は、海外の日本大使館警備もしていますし
ハート社とも取引がありますけど、
今回の方は、フランスの外人部隊出身ということで
別ルート入社のようです。」

「彼はどうして、こういう危険な
任務を引き受けたのでしょうね。」

「彼は、市川社長もご存知の
、自衛隊最強の第一空挺団の出身ですよね。
真のプロとして、燃えるものが自分自身を突き動かしたのでは
ないでしょうか？単にお金だけではないと思います。」

「イラクに行かないように説得
した人もいたようですけどね」

「信念のある人の説得は本当に難しいですね。
市川社長は、こういう人をどのように説得されますか？」

１　信念がある、言い換えれば頑固な人を説得するのは、
難しいと思われる人が多いのですが、そうでもないのです。

２　君のために、家族のために、
あるいは会社のためにと言って説得
するのは、普通の人には効果がありますが、
信念の人の説得には、逆効果になることが多いのです。

３　頑固な人は「なんだ結局、
説得する人間が得をするんじゃないか？」
と誤解する傾向が強いのです。

４　つまり頑固な人を説得する時は、
「説得する人が得をする！」と思わせないことです。

５　利害関係者、上司、同僚に説得させないことですよ。

６　つまり、第三者！！～できるだけ、
その人が信奉している師に説得してもらうのが一番ですよ！！

７　そういう人が見つからなければ、こう説得します。

８　今回の場合を例にとれば
「イラクは危険だが、アフガンなら危険度は減少する！」
こういう説得は、逆効果でしょう。
なぜなら、危険なら危険なほど燃えるタイプでしょうから。

９　「イラクよりも、アフガンは厳しいぞ！
本当に困った人がいるのは、
イラクのように注目されている、地域ではなくて、アフガンだ！！
男の死に場所はアフガンだよ！！」

１０　こうして、彼の面子を立てて、
半分の法則で説得するのです！！

「なるほど。頑固ものの説得に、会社でも使えそうですね。」

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