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2026.07.17
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不況のときの、営業活動について（半分の法則応用編）！ 私は引退するまで、４７年もオーナー社長として経営に携わってきましたから インフレ、デフレ、バブル、崩壊、好況、不況全部経験しています。 今日は大不況時代のブログから抜粋します。 時代は循環していますから次に備えておくことですよ。 ーーーーーー 長引く不況で、値下げは当たり前。適正料金を確保するのは、至難の業となってきている。小社も市内２２０社の同業者との、価格競争に否応無く巻き込まれている。 こういうときに役に立つのが、竹田先生のランチェスター法則だ。私は、半分の法則で、このようにアレンジして社員に提示している。 １．急ぎの仕事を先にやれ！さして重要ではない書類整理などは、後回しでよい。 ２．動け！とにかくお客様の所へ顔を出せ！訪問件数に仕事は比例する！ ３．ガソリンを撒き散らして、遠くの客を新規開拓するな！ こういうときこそ、近くの客を開拓せよ！移動時間を減らしてコスト重視でいこう！ ４．基本を無視するな！基本に忠実であれ！奇をてらうな！ それは、お客様の喜ぶことは何か？を考えることである！ 会って頂いた、お客様へのお礼の葉書を忘れるな！ ５．訪問時間を厳守せよ！いつまでもダラダラと居座るな！ ６．同僚と協調して、助け合え！同僚の悪口など断じて許さない！自分だけ良い格好するな！冗談を言え！笑顔を忘れるな！バカを言わなくなったら我が社も終わりだ！ ７．売り上げよりも、適正価格維持で受注してきた仕事を高く評価する！報奨金を支給する！ ８．意見具申を欠かすな。報告、連絡、相談を密にせよ！ 一人で悩むな！ ９．１００の議論より１の実行だ！理屈を言うな！ １０．楽して稼ごうと思うな！額に汗を！ いつまでも不景気は続かないし、こういうときに儲ける人もいる！ 勝負も守りも、半分の法則で、考える私です。 創業以来、３６年間、私が無給のときも、 倒産寸前のときも、保証人倒れになったときも、取引先が倒産して、売り掛けがパーになったときも、果てはゴルフ会員権の暴落で、３０００万円損したときも、 小社で笑いが絶えた日は、一日もありません。笑は商なり！だと実感しています！ ★ 「幸せになる法則」 ★ 「自分の人生を変える方法」は、人生の応援歌です。
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Last updated
2026.07.17 07:37:39
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