効率てなんやろ

会社から半径五キロ以内をコツコツまわっている先輩営業の方がいます。 その範囲に得意先がかたまっており、なるほど教科書通りの効率よいまわり方。 私は入社当時、得意先はゼロで一からの新規開拓。 どうしても遠方のお客さんもあり、なかなか先輩の言う近場で固めていくというのは出来ませんでした。 あれから三年と少し、近場でまわってた営業の方の売上は劇減。 でもやり方を変えようとしない。 自分で決めた枠の中から出られないのです。 営業スタンスはそれぞれ違います。 そもそも営業活動に効率ってなんでしょうか。 営業って、結果出してなんぼの世界じゃないですか。