アインズ＆トルペとコスメ女王

北海道のドラッグストアとしては売上4位のアインファーマシーズが新たな業態とし て取り組んでいる「アインズ＆トルペ」について紹介します。 ０２年１１月に新たなドラッグストア業態として札幌にオープンした「アインズ＆ トルペ」はそれまでの「アインズ」が北海道では圧倒的な独占企業であるツルハとの 競合に苦戦する中、なんとか従来のドラッグストアとは競合しない、差別化・あるい は区別化された店舗にしようと、試行錯誤を繰り返しながら完成させた業態です。 コンセプトは「ビューティに関するすべての商品を１ヶ所で買える店」 洗練された空間と徹底した化粧品関連商品の品揃えが特徴ですが、外からは 一見何を売っている店なのかがわかりにくいです。 参考までに店舗のリンクを載せておきます。 アインズ＆トルペ　ＨＰ アインズトルペ原宿クエスト店 以前見学に行った事があるのですが、女の子でいっぱいでした。 ただ、正直私には店舗の良さはわかりませんでした・・・ だって、化粧品なんて興味ないもんね。あったらコワイし。 アインズ＆トルペ　ララスクエア宇都宮店 川口キャスティ店 このアインズ＆トルペを語る上で欠かせないのが「コスメ女王」庄司麻美さん　です。 ２０００年の「ＴＶチャンピオン」化粧品女王選手権で優勝し２代目のチャンピオン となり、その後アインファーマシーズが新業態の開発においてプロデューサーとして 起用しています。店舗開発にあたっては全面的に意見を取り入れているようです。コス メ界のオピニオンリーダーといったところでしょうか。私は全く知りませんが。 庄司さんが「ＴＶチャンピオン」で優勝した時の様子です。 「渋谷の洋服店からは、ハンカチについた化粧の跡をヒントに、本人を店内から 連れてくるという難問に挑戦。選手は使用された化粧品のブランド名まで、正確に 答えてみせる。」だそうです。ここに出場した人たちはマニアを超えたまさに超人で しょう。 庄司麻美さんのブログです。 お忙しいのか、４／１５で更新が途絶えています・・・頑張れ！庄司さん。 宇都宮店などが紹介されていますね。 ミナミトピックス 心斎橋店オープン時の記事です。庄司さんのプロフィールが紹介されています。 子供の頃から化粧品が大好きだったようで、メークアップの専門学校で学んだ後、 化粧品専門店に勤めたそうです。そこでは自分で実際に化粧品を試すために毎月 １２、３万円も使ったとか・・・。徹底振りがすごいです！ これも心斎橋店オープンに絡んだブログ記事です。 リン・リン 「庄司さんが雑誌等でオススメする商品は、すぐ完売してしまうというカリスマぶり。」 とのことなのですが、本当ですかね？ 原宿店オープン時の庄司さんのインタビュー記事です。 ＨＣＩデイリー・リポート（フリーページに転載しました） 競合店は存在しない事、あくまでもターゲットである２０代女性の視点に立った 店作りにこだわっていることが良くわかります。 アインズ＆トルペの１号店である札幌店は２００２年１１月にオープンして 以来、既存店売上は毎年大幅に上昇しており、会社説明会ビデオでデータが出ていますが、 売上高は０４年は１２．７億円に対し、０５年は１４．２億円となり、既存店売上は ＋１２％と大幅に増収となっています。１店舗で１４億円の売上自体もドラッグストア としては全国でも１、２を争う売上規模です。 日販も開店当初の２．５百万円から前期末では４．５百万円近くになっている ようです。まさに最近で言えばコスモス薬品並みの伸びです。 この既存店売上の推移はまさに競合がないオンリーワンの業態に共通する傾向である と考えています。つまりオープン当初は従来にない業態のために認知度が低く、 客が少ないので売上は低く推移しますが、時間がたつにつれ認知度が上がり、また店舗 コンセプト自体も客の視点でつくられているなど魅力が高くリピート性があり、徐々に 固定客が増えていき、それにつれて既存店売上も毎年増加していくという傾向であると 考えられます。 私が知っている範囲ではヴィレッジ・ヴァンガード、ドン・キホーテ、さらにはコスモス 薬品、ゲンキーなどの独自業態の企業は全て同じような既存店売上の推移をたどっています。 次はアインファーマシーズ単体の物販事業のＰ／Ｌです。０４年も０５年も営業赤字 ですが、特に０５年は赤字幅が広がっています。これは前期新規出店した名古屋の３店舗、 及び大阪心斎橋店の売上が当初の予想を大きく下回ったことによるものです。 　　　　　　　　　　０４年　　　　　０５年　　　　 売上高　　　　　　９５９８　　　　９７６７　　　＋１６９ 売上総利益　　　２３６５　　　　２４７９　　　＋１１４ 販管費　　　　　　２３８７　　　　２６０５　　　＋２１８ 営業利益　　　　　－２１　　　　－１２６　　　－１０５ 期末店舗数　　　　　２７　　　　　　３１　　　　　＋４ 期末延床面積　　９１９６　　　１１４０７　　＋２２１１ （平方ｍ） 客単価（円）　　　１４１５　　　　１４４２　　　　＋２７ 客数（千人）　　　６７８３　　　　６８０２　　　　＋１９ 私が特に注目するのが売場面積当りの売上高です。０４年は１．０４百万円／平方ｍ だったのが、０５年は０．８６百万円／平方ｍと１７％ダウンです。つまり新規出店店舗 の売上が少ない事が足を引っ張った形ですが、これは札幌店と同じ傾向であり、逆に 今期以降の既存店の大幅な増収及び増益の余地が残されていると言えます。 仮に０５年の売り場面積当りの売上が０４年と同等にまで増加すれば、売上高は １１８．６億円、＋２２．７億円の増収、営業利益は粗利率が２５％なので販管費が 変わらないと仮定すれば営業利益は＋５．７億円の４．４億円となる計算です。 営業利益率３．６％となり、平均的なドラッグストアと同等レベルとなります。 ただ、「アインズ＆トルペ」に限れば、札幌店、原宿店の店舗営業利益率は１０％を 超えているとのこと（ＩＲに確認）ですのでアインズ＆トルペの出店数が増加する毎に 物販事業の利益率も向上していくと思われます。 最近では初のインショップ出店となった宇都宮店も当初計画の月商４５百万円を上回る５９ 百万円で推移しているようで、今までの路面店と違い、インショップ展開はそのファッ ションビル自体の魅力が高く、客数が確保できていれば、オープン当初から売上がある 程度見込めるのかもしれません。 現在「アインズ＆トルペ」は北海道に４店舗、関東に３店舗、名古屋に３店舗、大阪に １店舗と合計１１店舗出店しています。 しかしながらアインファーマシーズとしては今のところ「アインズ＆トルペ」は大量出店 する予定はないようです。一時期だけのはやりになるのを避け、地道にノウハウを重ねな がら、基準に合う土地にだけ慎重に出店をしていく方針です。恐らく出店資金も調剤薬局 に向けられるので、限られていることもあるのでしょう。 ただ私はこのアインズ＆トルペは今後、ファッションビルや現在急成長している郊外の 大型ショッピングモールのテナントとして将来的には大量出店できるポテンシャルがある のではないかと思っています。（あくまでも想像です） 懸念すべき点はやはり人材だと思います。庄司さんも部下を育てるのが難しいと言っています。 陳列などセンスによる部分も大きいとの事なので、教えるのに苦労しているようですね。この 事も年に３、４店舗しか出店しない要因の一つではないかと思います。 既存店はまだまだ伸び続けており、現在は赤字である同社の物販事業の利益率は損益分岐点 を越えれば急激に変化していきます。来期以降が非常に楽しみです。 この物販事業の今後の成長性・収益性を考えても同社の中期計画は非常に保守的であると 思っています。