ターゲットを絞り込む　ということ

先日、私がちょくちょくおじゃまさせていただいている、サクセススターさんの日記を拝見させていただきましたところ、なんと、30枚のDMで7人入塾とあるではないですか！早速覗いたところ、そこは専門性の高い単科塾だそうです。このターゲットを絞り込むことって、中小の塾ではとっても大事なことです。思わずその事例は納得してしまいました。ついついいろいろな生徒がほしいので、あれこれ手を伸ばそうとしてしまいますが、中小塾のように、資金や人手が限られているところではこのようなことをすると、確実に大手の餌食になってしまいます。ここは絞り込みが本当に大事なのです。それによって、チラシの書き方などが劇的に変わってきます。私の知り合いの塾では3000枚ほどの折込チラシで3件申し込み、なんて例もあります。何でもやってる塾より、英語を教わるならこの塾！って認知させていく方が、ずっと効果があるのです。いい事例を教えていただきました。