最近、営業マンのためのミニ講演会場で『若手営業マン』から、『どうすれば伸びる営業マンになれますか？』と質問の手が上がった。それぁ～あなたの心がけ次第だろう～と言いたかったが？しかし彼の真剣な眼差しに誘い込まれ、講演の後の質問は簡単に答えるのが通常なのだが、主催者のお許しを得てマジに時間超過で答えた。

その際の一部を今日はブログでも紹介しましょう・・・

私の職業経験から見た、『伸びる営業マンはココが違う！』⇒それは『あと１？ステップ』に差異があると、私は思い出に残っている言葉で話した。

～・～『ワンステップ改革！』～・～

１、行動日数を、あと１日増やせないか
２、訪問件数を、あと１軒増やせないか
３、訪問回数を、あと１回増やせせないか
４、活動時間を、あと１時間増やせないか
５、商品種類を、あと１種類売り込めないか
６、商品個数を、あと１個売り込めないか
７、情報提供を、あと１件与えることは出来ないか
８、クロージングを、あと１回繰り返せないか
９、電話活用を、あと１回効果的に活用出来ないか
１０、サンキューレターを、あと１通出せないか
１１、上司活用を、あと１回活用出来ないか
１２、商品知識を、あと１つ身につけられないか
１３、顧客感謝を、あと１回言葉に出せないか
１４、商談相手を、あと１人増やせないか
１５出発時間を、あと１０分早く出来ないか

思い出に残っている言葉で話したと記載したのは、実はこの『ワンステップ改革』は、私の若かりし営業マン時代に、研修の講師から学んだことだった。それ以来営業的に“ばんたかお”は自己向上ステップ方式として、しっかりと『心の砥石』で磨いて来たもんです。

あなたの自己向上ステップは、どんなものですか？

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ばんたかお著⇒
『会社経営を成功に導く、四つのキーワード！』
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