保険販促委員会

今年５月から隔週で『６時クラブ』という勉強会に参加しています。
朝６時から９０分間行われています。

１０人ほどの規模で行われているのですが、参加者の多くは地元有力企業の経営者さんで、とても意識の高い勉強熱心な方ばかりなので、自分としても身が引き締まる思いです。

業績の良い会社の経営者は、例外なく朝が早いいわれており、大脳生理学の研究からも人間の脳が一番活発な時間は朝７時だということです。

この勉強会、ランチェスター経営豊橋さんが主催で、ディスカッション形式で行われています。
勉強の題材としては、「私はどうして販売外交に成功したか」という本の内容を研究するものです。

この本は、アメリカで生保外務員として大成功を収めたフランベドガーという方が書いたものですが、発刊されてから既に40年ほど経過している本です。生保販売に関する内容ではありますが、セールス本の古典ともいわれ、様々な業種の経営に役立つとされ、昨今見直されてきました。

最初の数回は主催者の方が講師を務められましたが、その後は参加者が持ち回りで講師役を行うことになっています。その第一回目が私でした。
何分不慣れたため、とても緊張しました。

講演内容の中で、「服装も大切な商売道具」 ～初対面の印象の９０％は服装から～　という部分があり、ここ数年来、私の感心事でしたので、なんとか講師役を切り抜けることが出来ました。
つたない説明の講師役ではありましたが、終わった後はホッとし、とても爽快な気分でした。

今回の事柄に関連して、参加者のみなさんには下記の本をご紹介させて頂きました。
セールスにおいては、対面することが多くを占めるので、初対面の相手にどういったトークをするのかといった前に、まずは第一印象が大切であると感じています。

ベストセラーにもなった、「人は見た目が9割」。
そしてイメージ・コンサルタントが書かれた、「男の仕事は外見力で決まる」。