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2015年08月25日
カテゴリ：営業マン必読小説：どん底塾の3人
■小説「どん底塾の3人」010:人生のベースキャンプ
 「ノートの使い方を説明しよう。これはおまえたちの、人生のベースキャンプだ。その前に、海老原に質問しよう。おまえは１月１日に、どんな志を立てた？ ココロザシって、意味がわかるか？ 信念を実現しようとする決意のことだ。それを思い出して、最初のページに書いてみろ」 海老原浩二は、悩んでしまう。営業職に配置転換されてからずっと、売れるようになりたいという漠然とした思いはあった。それって「信念」なのだろうか。願望であって、信念とは違うように思う。 「考え込んでしまったようだな。まあ、ムリもない。そんなこと、だれも教えてくれなかったんだからな。いいよ、いまのところは、志なしでも構わん。四分割したノートには左上から時計回りに、ＰＤＣＲと小さく書き込んでおく。Ｐには毎朝その日の最大の成果を思い描いて書く、1日が終わったら、Ｄには果敢に挑戦して成功したこと失敗したことを書く。Ｒにはその日の最大の発見を書く。発見は気づいたことでもかまわない。そして1日の挑戦と発見から、明日の糧になりそうなことをＣに書くんだ。1日の始まりと終わりには、必ずこのノートと向き合わなければならない。ノートの記録が増えてくると、志は書けるようになる」 「成果が思い描けない日は、どうするんですか？」と海老原。 「いい質問だ。おそらくおまえもそうだろうが、多くの営業マンは毎日成果を思い描いて仕事を始めていない。ルートセールスでいう定期訪問などでは、成果を思い描けない。こういう仕事を△活動という。成果が思い描けないから、結果に〇も×もつけられないんだ」 「Ｐを書くということは、成果に〇か×がつくわけですね」 「さすが大河内だ。営業時代のおれは、毎日このノートを活用していた」 自分には、「志」があるのだろうか。加納百合子はノートのＲ欄に、「志とは信念を実現するための決意」と書きながら考え続けている。自分はなにになりたいのか。自分はなにをしたいのか。どうしても、思い描けない。 受験時代は机の前に、「○大合格」などの張り紙をしていた。合格するために、猛勉強もした。加納はさっきのやり取りを、思い起こしていた。志を思い描けないのは、離婚やリストラ騒動があったからなのだろうか。 そんな加納の心のうちを見透かしたように、亀さんが声をかけた。 「加納は自己紹介のとき、営業でもやろうかと言ったよな。デモ職について、おまえはどんなやりがいを発見するんだ？ 志とは、士（さむらい）の心と書く。士の心ってなんだ？ 武士道だろうが。徹底的に、精神を鍛え、技能を磨く。デモ職で、それができるか。甘ちょろいんだよ。おれは女だからという理由で、手抜きはしない」 ※ダントツ営業の智恵 手帳になんでもかんでも書いてはいけない。思いを綴るノートを用意すること。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2015年08月25日 08時31分49秒
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