知的財産を小さな会社の経営戦略に活かそう！

8日の続きです。

半端でない技術を持った会社で、
その技術そのものが
売りものになっているような場合を除いて、
お客様は、あなたの会社の技術を
買うわけではありません。
特にお客様が個人の場合、
買うかどうかを判断する時に、
技術は関係ないと言ってもいいでしょう。

持っている技術で何か出来ないか？
と考えた時、
その技術を売ろうという姿勢になります。
すでにお客様とずれているのです。

その新たに作ったものの対象になるお客様が、
これまでのお客様と大きく異なれば、
お客様はあなたの会社の技術のことなど知りません。
そもそもあなたの会社を知らないのですから。
最初のズレが、どんどん大きくなってしまい、
お客様が全然要らないというものが、
出来上がってしまう。
これが大方の新製品開発です。

作ってしまったから、何とか売らなくてはならない。
そうして、どんどん傷は深くなっていきます。

だからといって、何もしないでいれば、
ジリ貧になっていくのが明らかです。

さて、どうしましょうか？