それで私はあなたからそれを買うと私はどうなりますか?
◆営業がほとんど失敗するのが商品説明をすることです。 厳密に言うと性能を一生懸命説明することです。 例えば、コピー機の説明です。 今度のコピー機は、1分間にA4を○○枚印刷できます。 ですから他社に比べて・・・・ そう言えば、これに似たコマーシャルがありました。 突然会議があり、凄い速度でコピーし会議に間に合うというものです。 「そもそもそんな急でしかも多人数の会議なんてあるのかぁ」 なんて突っ込みたくなります。 買い手が知りたいのは、そういうことではないのです。 日記の続きを見る>>>