パワーアシストロボット、医療機器のLAP　平野 淳 のブログ

おはようございます。いよいよ民主党内閣発足、景気が上向くことに期待します。
今日はＶＭＤについて紹介します。(出所：08年度1次試験 第30問)

VMD（Visual Merchandising）とは、視覚的に訴えた商品構成や陳列などにより、販売の
促進を図ることであり、ISM（インストアマーチャンダイジング）の手法のひとつです。
商品演出の一手段として、商品の良さや特性を、視覚に訴求します。

ISM では、トップマネジメントの決定を受けて、戦術やプロモーションを選択し、日常の
店舗運営をコントロールしていきます。そのため、戦略の一貫性が必要です。

客単価×来店客数において、高価格戦略を採用するのか、薄利多売の低価格戦略を
採用するのかは、トップマネジメントによる戦略決定です。

戦略をプロモーションにブレイクダウンする過程で、戦略とは違うプロモーションを
採用することはできません。たとえば、低価格で庶民的な戦略を採用したにもかかわらず、
店舗陳列で高級品の陳列方法を実施することはできません。

戦略に従った ISM の実施以外に、VMD の目的には、以下のようなものがあります。

・商品価値を最大限に表現することをねらいとする。

・陳列商品における販売促進の有効性を高めることをねらいとする。

・店舗における重点商品を、消費者に明確に伝達することをねらいとする。

・有効なインストア・プロモーションの推進をねらいとする。

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ISM や VMD について悩まれている、または「そこまで考えていなかった」という経営者の
皆様、まだまだ改善の余地はあると思いますので、気になれば専門家にご相談ください。

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ではでは～。

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楽天市場もホームページを店舗と考えれば、VMDを考えている事例ですね。