引き合い状の表現のコツ

通じるビジネス英語』　第4回目原稿　『引合状の表現』

Hi， everybody， This is Ken.
海外とのビジネスに必要な引合状の表現のコツを述べます。

①海外企業への引合状では、如何に先方と取引したいかを強くＰＲします。
『貴社商品に大変興味がありますので、サンプルや資料などを
　拝見致したく存じます』これは、

よくある引合状の一部です。英語では、
" We would like to expand our business opportunity with your product.
　Could you kindly send us some samples， brochures and other written 　references to see its marketability in Japan ? "

英語では、単に｢興味がある｣とするよりも、｢貴社の商品でビジネスの
チャンスを広げたい｣と書くのも一興です。
又、単に｢資料を送れ｣よりも、その後に、
｢日本で売れるか否か(marketability)を確かめたい｣という内容を
付け加えた方が、誠実な文章となります。
"marketability"　と言う単語は、是非お使い下さい。

逆に、輸出先への引合状では、上記の言い方を応用し、
" We are pleased to introduce you our innovative product
as a good opportunity to help you expand your market."
（貴社の拡販に貢献したく、この度、弊社商品をご紹介させて頂くたく存じます）単に，｢紹介する｣という言い方でなく、相手の会社に貢献するという言い方が、
英語らしい発想です。日本語の感覚では、押し付けがましく聞こえますが、
相手に強くPRしているのです。

②海外企業の日本企業との取引経験有無も確認したい事です。
日本の商習慣を知っているか否かは、今後の取引展開に影響します。
"have’を用いて、"Do you have any experiences in trading
　with Japanese companies so far ?" とします。

＊懸賞問題『明日、友人のお宅で新築祝いがあります』は
簡単動詞 have を使い、
"A friend of mine will have a party at his new house tomorrow."
とします。色々な言い方がありますが、
辞書に載っている様なhousewarming party　と言わなくとも、
全部、中学校で習う単語で言えます。これが通訳者の英語です。

訓練は必要ですが、簡単に言える技術です。ご質問は何なりと受け付けます。
(e-mail: fuku@eos.ocn.ne.jp) See you next month