【岩田MR塾のお知らせ】講師は川越満氏です!!!
9月の岩田MR塾のご案内です。今回の講師は川越満氏です。川越さんがオープンセミナーで講演をされることはほとんどないので、MRのみなさん、必聴講です!なお、今回から岩田MR塾の会場は大井町となります。定期的に岩田MR塾を開催できるようにレンタルスタジオを借りました。まだ地図をアップしたサイトができていません。お申し込みいただい方には地図を別途お送りします。以下、案内です--------------------------------------------------------------------------- 第4回目はコンサナリストの川越満氏に「シェア・オブ・マインド(SOM)時代に価値残るMRになるためには?」について、お話しをいただきます。川越氏はオープンセミナーでお話しすることはほとんどありません。この機会をお見逃しなく!<内容>元大手製薬企業の支店長、営業所長などを経験してきたのに、一冊150円の商品を売ることのできない元MRをたくさん見てきました。年間1億、2億と売ってきた人が150円の商品を売れないのです。なぜだかわかりますか? 答えは「相手のメリットに焦点を合わせたコミュニケーションができないから」です。昔はこのようなMRでも売れました。【DO】(薬を売ることが自分の仕事というマインド)だけで売れていました。今も【DO】の世界で生きている人がたくさんいます。しかし、これからは【BE】(MRとしてどうあるべきか?)がしっかりしていないと、MR活動にやりがいを感じられず、実績も伸びず、他職種に転職しても150円の商品でさえ売れない人になってしまいます。確固たる【BE】のマインドをつくるのが、川越満が提唱している<シェア・オブ・マインド>理論です。今回はMRによるシェア・オブ・マインド(SOM)の上げ方をご紹介し、参加者の【BE】を育てたいと思います。講演項目(1)【DO】(シェア・オブ・ボイス)の世界から【BE】(シェア・オブ・マインド)の世界へ(2)なぜ、「MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”」を読むと得意先との関係が改善されるのか?(3)モテる医師にモテるMRになるための5つのポイント(4)SOMを高めるMR活動とは?~行動が新しいマインドをつくる~(5)シェア・オブ・ボイス(SOV)で生き残れるのはあと5年(6)SOMを高める習慣のつくり方<川越満氏のプロフィール>1970年横浜生まれ。1994年米国大学日本校を卒業後、ユート・ブレーン入社。医薬品業界向け情報誌の編集長を経て、現在はジャーナリストとコンサルタントの両面を兼ね備える「コンサナリスト」(商標登録済み)として、講演活動、マーケティングサポートツールの企画・編集、書籍の出版プロデュースなどに携わっている。特にMR向けの研修では、圧倒的な支持を得ている。特技は"本物の商品づくり"と"セルフ・ブランディング"。2005年2月に発行した「<イラスト図解>病院のしくみ」、2006年3月に発行した「よくわかる医療業界」はともに医療界では異例のベストセラーとなっている。◎日時:2008年9月20日(土) 13時30分~17時00分(13:15受付開始) 13:30~15:00 講演 15:10~17:00 グループディスカッション、発表、名刺交換 ◎場所:Valvex Studio 住所:〒TEL:交通:JR大井町駅から東口から徒歩5分地図:◎参加費:4000円◎定員:40名◎参加申し込み方法 お名前、ふりがな、お仕事、メールアドレス、連絡の取れる電話番号(携帯可)をご記入いただき、件名を「岩田MR塾参加申し込み」yayoiiwata@y6.dion.ne.jpまで、メールをお送りください。-------------------<2008.9.20 お申し込みフォーム>----------------------【お名前】【ふりがな】【お仕事】【携帯連絡先】【メールアドレス】 【領収書の有無】 -------------------------------------------------------------------------<事務局>e-mail:yayoiiwata@y6.dion.ne.jp 岩田やよい