わが社で、仕入れしている商品は、
ほとんど買い取り条件で、
メーカーへは、返品しません。
・・・・・えっ～、本当ですか？
「わたしの店は、オーナーの考えで、委託仕入れで、残れば
メーカーへ返品しますよ。」とあるライバル店の店長が言います。
わが社では、
特に、社長であるわたしが、この業界の委託販売を嫌っているのです。
百貨店は、ほぼ、委託販売で、残れば、
すべて、メーカーへ返品します。（婦人服専門店も、多いです。）
近頃は、消化仕入れ条件も、多くなったようです。
当然リスクは、メーカーにあります。
すると、どういうことになるか？？？
販売価格が、上がるのです。
わたしは、東京スタイルというアパレルメーカーに
勤めていた時、
委託販売で、苦労した人の１人です。
自分自身が、苦労したので、委託条件は、基本的に
やりません。(一部、イベント・催し物は、委託条件になります。）
どうして、百貨店の仕入れ担当者は、
基本的に買取商売をしないのか？
それはね～、お客様の顔見て、仕入れではなく、
上司の顔を見て、委託というリスクの無い仕入れをするのです。
当時の百貨店の婦人服の担当者は、買取条件を嫌っていました。
(中には、買取条件を取り入れていたバイヤーさんもほんの一部
いました。）
委託販売では、本当に、本当に、本当に、
良い品は、揃えにくいと
思いますよ。
当時の私(東京スタイル時代）
人事異動で、地方百貨店担当になって
買取商売の厳しさを
身につけました。
ある地方百貨店の婦人服バイヤーが言います。
「地方には、地方にある地域密着型というのがある。
都会の百貨店にはない、顔と顔がわかる商売がある。」
｢条件が買い取り。これが、緊張感となって、商品構成上
必要なる商品が、必ず入荷してくる。」と
私に、教えてくれました。
今の私も、はっきり言って、 委託商売が嫌いです。
真剣味が、なくなるのです。
条件が厳しいアパレルメーカーほど、
売れます。
(支払い１００％です。
支払日を指定されます。）
お客様に、人気があるのです。
今から、１７年ぐらい前の話しです。
買取商売は、取引先に返品や、値引きを要求することは、
できません。
でも、売れ筋商品や、新製品が、早く入荷してきます。
わたしは、ココに目をつけ、
業界の常識の逆を始めたのです。
(委託販売が、多い時代に、逆のことに目を向けたのです。）
最初は、心配で、心配で、眠れませんでした。
でも、お陰さまで
我が店が、じょじょに、人気が出てきたのです。
返品できない、だから、真剣になれるのです。
買取だから、メーカーにも、意見が言えるのです。
メーカーにいる、そうあなた、あなたですよ。
営業マンの３０歳前半のあなたですよ。
買取の怖さを知ってくださいね。
売れなければ、当然、仕入れ金額が減るのです。
実は、買取りは、小売店にリスクあるのではなく、
メーカー側にあるというのが、私の持論です。
売れなければ、仕入れしなければ、いいのですから。
この考えで、今まで、商売をしてきました。
今後もわたしは、この買取商売を続けます。
だから、営業マンも、意識して、我が店を
細かく、見てくれるのです。
・・・・・・この話しは、独身時代の話しです。
もう、毎週、毎週、東京へ、出かけ
新しい取引先を探したり、売れ筋を集める努力もしました。
時には、お客様に頼まれた商品が無くて、
新宿伊勢丹の出かけ、販売価格で、購入して
お客様に届けたこともありました。
利益は、ゼロ。
経費を考えれば、マイナスです。
毎日が、真剣勝負なのです。
お客様の喜ぶ顔が、見たくて
本当に、本当に、本当に、一生懸命、私は、商品を探しました。
そのお陰で、売り上げも上がり、少しずつ
人気が出てきました。
参考になりますか？？？
