東京からエコリフォーム社の塩谷社長とWEBプロデュサーの鳥越さんが来てくれた。来月の住宅リフォーム業活性化セミナーに特別講師として出ていただきますのでその打ち合わせと会社の近況を聞かせていただいた。エコリフォーム社は集客チャネルをHP1本に専門特化されて素晴らしい業績を上げておられる会社である。そのマーケティング数値もきちんと把握されて経営されているのでこの業績好調はしばらく続くと思います。
数値データでお話しさせていただきますと1日のHPへのアクセス数は800件以上、1ヶ月で20000件弱、その中から具体的に相談されてくるお客様は月30～50組。WEB上でやり取りをして、営業から連絡するお客様の数が月10件程度そのうち契約にまで至るのが3件、平均単価が500万なので月1500万の売り上げである。その数字を社長の奥さん（営業）・コーディネーターさん・WEBプロデュサーの鳥越さん・営業事務（パート）の4名で計上されている。（全員女性である）それに塩谷住宅販売の方で塩谷社長（なんと社員は社長ひとり！？）が年間５棟ほど新築を販売されているとのこと。（こちらもすべてHP発生のお客様である）
エコリフォーム社で２億円、塩谷住宅販売で１億円の売り上げを総勢５人のスタッフで計上されていてスーパー効率経営である。月の販管費が２００万ちょっというから利益率はものすごいものになる。
　これも塩谷社長の戦略で「HP以外のものをすべて捨てる」ことから成長機運に入っていったという。
詳しい成功のポイントは来月の住宅リフォーム業活性化セミナーでお話しいただきますので受講者の皆さんは楽しみにしておいてください。