プロデューサー　毘沙門天の戦略視点

弱者の戦略について①

ランチェスターの法則から導き出された戦略に強者の戦略と弱者の戦略の２つがあります。

そもそもこの法則はイギリスの航空学者ランチェスターが第一次大戦当時に提唱その後クープマン氏によりＯＲ理論を応用し軍事法則として発展した経緯があります。

戦後、日本では経営戦略として故田岡氏が主張しランチェスター戦略として一般的に普及しました。

この戦略は人生・仕事・経営等にも利用され応用範囲が広いものです。特に現状を充分認識し、まずは弱者の戦略から強者を目指します。初めから身の程を知らず強者の戦略をとるべきではありません。

弱者の戦略についてその特徴を挙げてみます。

まず基本は差別化戦略で①一点集中主義②局地戦③接近戦④一騎打ち➄陽動戦が特色です。

つまり①選択と集中　②隙間やライバルの少ない市場狙い　③顧客とのスキンシップ　④数が少ない場合個の性能を磨く　➄手の内を読まれない　等のことを経営上言われています。

次回から個々について実践的に利用する詳細を解説していきます。