F1ドライバーのつぶやき

この記事は、コンビニカテ　「『よく売れてます』というPOP」の続きです


前回 お話したとおり、お店側は、売れない商品を 早く売ってしまいたい、という気持ちから

POPをつけることが多いわけだが、他にも早く売ってしまうために、お店はどんな工夫をして

お客さんに買ってもらおうとしているのだろうか。

これらはすべて、お店に携わる人であれば常識である。

たとえば、複数 残っている商品であれば、フェイスを広げる。 これまで横２列で売っていた

カップラーメンを、横３列にしてみたり４列にしてみたり・・・　

私は、春・秋のフェイス変更時には、５フェイスにして商品を売り切ったこともある。


あとは、商品をいちばん上の棚に置く。

５段か６段ある棚の中で、最もよく売れるのは 一番上の棚なのである。

お客さんの目線の高さでもあり、商品を手に取りやすいのが、一番上の棚ということである。

つまり、お客さんの目につきやすいところに置く、目立たせるというのが重要なのである。

あとは お客さんの習性を利用した 右手の法則などというのもあるが、まぁ一番上の棚で、

横３列くらいに並べて、POPのつけてある商品を見つけたら、お店の陰謀だと思って間違いない！

（いや、そんなことはないが…）


そんなこんなで、なんとか商品を売り切ろうとするのであるが、それでも 残り１個　となると

いくらPOPをつけていても、本当になかなか誰も買ってくれない。 残り１個しかない商品を見て、

売れ残りであることを お客さんも察知しているのだろう。

日がたつほどに、その１個が ますます売れなくなっていく・・・

仕方なく、その１個のカップラーメンを、食パンコーナーや雑誌コーナーに移動してみるが、

売れるわけもなく・・・（笑）　ところが、そういう時に限って救世主が現れる。


お客さんの中には変わった人もいるもので、残り１個しかない、と思うと、変にプレミアに

感じてしまって、「最後の１個はオレが！！」とばかりに買っていくお客さんもいるのだそうだ。

そういうお客さんが、ぜひウチのお店にいてほしかった。

そうしたら間違いなく私は、「残り１個コーナー」というのを立ち上げ、「最後の１個！」という

ド派手なPOPを作って、売れ残ったものを すべて そこに放り込むことができただろう。