知的財産を小さな会社の経営戦略に活かそう！

前回、強いところを強くするのが弱者の戦略だといいました。
(弱者とは何か、戦略とは何かについては、おいおい取り上げていく予定ですが、とりあえず竹田先生の本を読んでおいてくださいね。）


どうして、弱いところを強くするではなくて、
強いところを強くすることが弱者の戦略になるのか、
簡単に説明しておきたいと思います。


今、ある会社がAに7、Bに5、Cに3の経営力を投入しているとします。
A･B･Cは、商品でも地域でも客層でもいいですよ。

結果は投入した力の2乗になりますから、この場合、
49＋25＋9＝83
がこの会社の結果ということになります。

中小企業ですので、乏しい経営資源からわずかですが3の力を用意して
売上を伸ばすことを考えます。

弱いところを伸ばそう！
そう考えた社長は、Cに3をすべて投入しました。
Aが7、Bが5、Cが6ということになりました。
平均化されてなかなかいいように思えます。
結果は2乗ですから、
49＋25＋36＝110
となり、27もアップしました。

これでいいように思えます。
でも、Aに3をすべて投入したらどうなるでしょうか？
Aが10、Bが5、Cが3ということになりました。
アンバランスなような気もします。
でも、結果は
100＋25＋9＝134
となり、先ほどよりもさらに24もアップしています。

さらに、追加した3も含め、全てをAに投入したらどうなるでしょう。
Aが18になりますから、結果はその2乗で何と324にもなります。
最初の約4倍にもなっています。

とても単純な計算なので驚かれたのではないでしょうか。
でも、これがルールなのです。