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カテゴリ:営業
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 仕事大好き35歳三児の父です⭐️ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー このブログでも何度もお話しておりますが、 一流の営業マンは 『お客様の期待に応えるのではなく 期待を”超える”事を常に意識しております』 この営業マンから買ってよかった。 また会いたい!! そんな営業マンになるためにも、 今からお話しする内容と 今の自分を照らし合わせてみてください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 期待を超えるための 価値作り4ステップ⇩ Step1:ルール厳守価値 →お客様との時間を守る・失礼がないようにする。 ・・・当たり前ですが、たまにこんなことすらできない営業マンを見かけます。 Step2:期待価値 →お客様が求めることに誠実に答え、行動する。 ・・・多くの営業マンがこの価値は提供できます。 Step3:願望価値 →お客様が『できれば・・・したい』のような願望を叶えること。 ・・・願望とは目に見えません!!痒いところに手が届く存在に。 Step4:予想外価値 →お客様が『思ってもいないこと』『感動させる』ことができる事。 ・・・一流ホテルの対応やディズニーランドの対応のような価値。 (例)とある一流ホテルではお客様の忘れ物があった際に、 わざわざ連絡をし、今いる場所・これからいく場所を把握し、 そこにわざわざ届けにいってあげることがあるそうです。 いかがでしょうか?? 稀に自然とStep4ができている天才もいるようですが、 私を含め99%の人間は意識しないと不可能な領域です。 価値の提供とは、 外部的要因も多少あるとは思いますが、 ほとんどが自分の意識・行動で変えられます。 ちなみに、 期待を超える存在とは Step3以上の人のことです。 お気づきだとは思いますが、 Step3以上が表面上では『見えない価値の提供』です。 是非とも対人関係のビジネスをしているのであれば、 Step4を目指していきましょう🎶 さぁ”考動”しよう ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ![]() 【ふるさと納税】紅ズワイガニ 700g前後×2匹 日本海直送 蒸し 新潟県 糸魚川産ベニズワイガニ 親不知 絶品!蒸しガニ2尾 かに カニ 蟹 株式会社親不知おさかなセンター ずわいがに 姿 海鮮 紅ずわい 脚 蟹爪 かに鍋 国産 お取り寄せグルメ 【能登半島地震復興支援】 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2024.02.29 17:23:12
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