BIZ粋　★人生をイキイキと粋に★

あるテレビを見ていたら、JOBA（ジョーバ）という、健康器具の
広告戦略についてやっていました。


馬に乗るような感覚のマシンでもともと乗馬療法のための
ものだったそうですが、売れなかった。
これに乗っていて痩せたという人がいたことから、コンセプトを「ダイエット」に
変えたところ大ヒットにつながったという。

ものは同じでも、コンセプトやターゲットを変えるだけで、認知度が高まるんですね。

広告戦略でもいえますが、全ては「レセプター」が鍵になります。
広告を見て、見た人に「響く」には、その人の興味や注目していることは、
意識の中にある「情報に触れる」ことで、それを買うという行動につながります。

夜中にラーメンのＴＶＣＭを見たら、「そういえば腹減ってたな。コンビニいこ」
となるわけです。

ブランドもののバッグ、特にコーチのバッグが欲しいと思っている人は、
街で歩いているとやたらとコーチのバッグを持っている人に目が行きます。
それは、コーチのバッグを欲しいと思っているからです。

人を採用するときの、求人広告の打ち方も同じですね。

話を戻しますが、そうやってコンセプトを変えれば、そのレセプターを持っている人に
響くことにつながります。

考え方ひとつですね。