BIZ粋　★人生をイキイキと粋に★

私はどうして販売外交に成功したか

著者： フランク・ベトガー ／土屋健
出版社： ダイヤモンド社

【目次】
１　　自分の仕事に情熱を持て
２　　商売はやり方ひとつ
３　　すぐれた話術から自信が生まれる
４　　自分で自分を監督せよ
５　　自己で動機付けせよ
６　　１５分間で２５万ドル
７　　こうすれば成功する
８　　質問の効果
９　　狙うなら一発必中のタマを打て
１０　案外知らない販売の魔術
１１　人から好かれるコツ
１２　直接の証拠を示せ
１３　服装も大切な商売道具
１４　顧客から快く迎えられるためには
１５　名前と顔の覚え方
１６　セールスマンが失敗する原因
１７　恐怖心を克服するには・・・
１８　販売前にも販売
１９　上手に面会するコツ
２０　顧客の部下を見方につけるには
２１　スポーツから学んだ教訓
２２　新しい顧客を得るには
２３　紹介状の活用
２４　販売に成功する七つの法則
２５　先輩から学んだ販売技術
２６　失敗は成功のもと
２７　フランクリンの教訓

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コーチングのクラスコーチが教えてくれた本です。
営業をする人には是非読んでもらいたい本ですが、
結局は、世の中全てが営業なんだと考えさせられます。
人事でも経営者や従業員に作った制度を売り込まないといけない。
それには説明できないといけない。その前に信頼されなければならない。
といった具合に。

読んでいると、今まで自分がやってきた仕事と重なることは多くあるし、
あ、そうだったのか、という気づきもあります。

誰もが読んで、一度やってみて、自分に合うようにアレンジすれば、
この本はとても為になる本です。

私も、自分の行動を振り返ってみて使っていきます。