たった1夜にして売上を大きく伸ばす方法タイトルの言葉を見て、どんな方法が思い浮かびますか?(ちょっと成功本にありがちなタイトルにしてみましたが、ようは考えようだと思います) 僕はいくつかあると思います。 例えば 「マスメディアで大きく取り上げれらる」 「会社を上場」 「M&A(企業買収、合併、営業譲渡)」 ちなみに 上場は、売上が拡大することもあるだけでなく 間違いなく大きな資本を手に入れられる。 それをまた投資し会社を成長させる。 高度な経営スキルも求められるが非常に大きなメリットです。 これとて目指せば可能だし、目指すということは それだけのポテンシャルがあるビジネスに 自然と頭がいくようになると思います。 僕は今でも上場を狙っています。 さていくつか方法があるなかで、 僕がお勧めしたいのはM&Aです。 M&Aを経験して、率直に感じたことをお伝えできればと思います。 M&Aは その気になれば、案件はごろごろあります。 最近ではネットで探すことも可能です。 会社が売りに出されている理由は様々ですが、 経営状態は「よくない」と考えておいた方がいいと思います。 そんなM&Aのメリットとはなんでしょうか? よく言われるのが、新規参入が容易(時間、金、エネルギー) というメリットがあります。 これも大いにあります。 明日1億円、10億円売上UPとは急に出来ませんが、 M&Aならそれが可能です。 会社を成長させるのには多くの時間とエネルギーが必要です。 M&Aはそれがたった1日で達成できてしまいます。 莫大な時間とコストエネルギーを節約できるのです。 そして、 それよりももっと大きなメリットが潜んでいます。 それは前の経営者の思想を知ることができることです。 思想というと大げさに聞こえるかもしれませんが、 価格戦略 人材育成の方法 販促データ 付加価値の付け方 差別化戦略 人件費の考え方 コスト改善のノウハウ リピート率向上のコツ 自分が狙った顧客層の集め方 そして書類の果てまで それらもろもろの経営システム、 などなどなど! ここに書ききれないほど多くの学びがあります。 これは経営者として成長するのに、 時間とエネルギーとコストの節約が計り知れないぐらいありま す。 「なるほどこうゆう考えなのか!」 「前の経営者は頭いいなぁ」 「これは俺の発想だと出てこないな」 の連続です。 新しい経営者や役員として会社に乗り込むと 前の経営者・前任者そのものや、 彼らが作ったシステムを否定しがちだと思います。 しかし! 謙虚な気持ちでよくよく見ると、細か~いところまで 「なるほど!」の連続なのです。 本当に「なるほどなぁ~~」「すげなぁ~」の連続です。 たった少し商売をかじった自分よりも 20年、30年も長く商売している人は、 ちょっとだけ失敗したかもしれないけど みんなかなりの知恵者だと思います。 仮にも何十年も人を使ってきているわけですし、 そのノウハウはほんとに学ぶべきことだらけです。 M&Aなしにやっていたら、その学べたことが 5年、10年遅かった思います。 ちなみにいいところを学ぶだけでなく、 前任者が失敗した部分も貴重な学習教材となります。 『失敗』とひとつに括るのではなく、 どの部分で失敗したのか? なぜここで失敗したのか? 何がいけなかったのか? と部分ごとにみることが大切です。 これを掘り下げて考えることで、 それならこのようなアプローチを試みてみよう、 と同じ失敗を回避することもできます。 一夜にして年商・売上を伸ばすだけでなく、 多くのノウハウも手に入るのがM&Aです。 ただし売り物の中にはどうにもならないものも ありますから、事業の成長性、可能性はよく考察した 方がよいでしょう。 でも、まだまだ新しい息吹を吹き込みことで 蘇る会社はたくさんあると思います。 慎重に、しかし大胆に検討することをお勧めします。 M&Aというと敷居が高いように感じますが、 やってみれば何の事はなく、普段している引継ぎ とちょっとした契約のやり取り、登記変更だけみたいな 感覚です。 M&Aはやり方一つで格安にもなります。 その辺はいずれUPしていきたいと思います。 M&Aの経験を過去日記として書いてみましたm(__)m |