お薦め本です!
「無敵のエリア密着型セールス」(小原健志氏著書)を読みました。小原氏は大手生保会社に勤務する生保の営業マンで、5年以上にわたり週5件以上の成約を続ける、業界では有名な方。ある方からに紹介され読んでみました。「保険を通じてお客様の安心とそのご家族の安全を守る」「顧客愛」「保険業界を変える」理念をはっきりと持ち取り組まれています。また、これほどトップセールスマンであっても、常に「最高の自分作り」を目指し、能力開発に取り組まれているとのこと。筋トレと同じで休むとすぐに元に戻ってしまう。お客様は「スキルの高い」人間から「人間力の高い」人間を選び始めたと語っています。そのためにも、能力開発は欠かせない。飛び込みセールスでのアプローチ法等もあり、とてもためになりました。私も業務に取り組むにあたり、とても参考になり役立つ内容でした。