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営業日誌

2005.01.20
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カテゴリ:営業日誌
 うちの会社の締切は25日なので、それまでに書類などがちゃんと
揃っていないと、当月の成績にはならない。

 今月このままいくと、成約ナシで来月からの手取り給料は3万に
なってしまう。

 この金額だと生活は出来ない。は~ぁ...

 どないしょ~....




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Last updated  2005.01.20 20:57:49
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2005.01.18
カテゴリ:営業日誌
 今日もエリア担当のお客様への挨拶回りをしていた。

 件数的には5件ぐらいであったが、なにぶん自転車であることと
結構離れているお客様がいらっしゃるので時間はかかってしまった。

 このごろ良く思うのだが、保険の引き落としは毎月自動的に
なっているので、保険そのものをあんまりお客様は覚えていない。

 しかも、その保険すらあったことも忘れている方もいる。

 特に、払済みにしている保険は完全に忘れてしまっている。
保険は年金と同じように請求しないと給付金や保険金は下りないので
保険があることぐらいは憶えておいてほしい。また、ご家族にも
伝えておかないと本当にお金を保険会社に寄付することになる。

 さらに、保険は常に二の次になっているので、離婚されたり
して死亡保険金の受取人がふさわしくないときもあるのに、
そのまま放置している方もいらっしゃる。

 特に複雑な家庭環境になってしまった場合には、相続の関係
や税金の関係が出てくるので、しっかりと認識していただきたいも
のである。


 は~ぁ、契約が取れていないなか、明日は大阪へ行かなければな
らない。しかも、年休で。....

 



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Last updated  2005.01.18 20:23:15
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2005.01.17
カテゴリ:営業日誌
 今日は何件かうれしい~ィことがあった。

 まず、第一に先月にやった生命保険関係の試験が合格したことです。
ひとつは97.5点、もうひとつは91.5点で両方とも合格です。

 97.5点の方は全体で1問だけ間違ったみたいです。
間違った問題は、迷って2つに絞ったんですが、残念ながら
間違いの方を選んでしまったみたいです。次回は満点を狙います。

 次のうれしいことは、営業活動でエリア担当への挨拶のアポが
何件か取れたことです。

 やはり、「生命保険の営業員です。」というとみなさん警戒してし
まって、なかなかあっていただけないのが実状なんですが、比較的
今日はアポが取れた。保険募集人としては、人と話してナンボの
世界なので、保険が取れなくてもお客様と話が出来るのはうれしい。

 もうひとつのうれしいことは、コーディネイト役として場を設定
出来るかもしれないことです。これは本当にうれしいことで男性の
方は前職で大変お世話になった方なので是非幸せになってほしいん
です。......


 ま、明日もいいことありますよう~に.....

 

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Last updated  2005.01.17 21:23:50
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2005.01.16
カテゴリ:営業日誌
 今日は一件お客様に現契約の説明に伺ったけどドタキャン。

 うむ~ぅ....

 私的には、普通の日勤平日のようなスケジュールで起きて、朝風呂に
入って、ひげもそって、スーツ着て伺ったけど。....

 お客様が今日がいいと言ったのに....

 約束して、それを忘れたり、ドタキャンする人の気が知れない。

 どんなに自分にとって些細な約束ごとでも、相手としてはいろ
いろな準備や段取りをしているにもかかわらず、当日やその場で
キャンセルとはどんな気持ちでするのだろう。???

 私は基本的に些細なことでも約束をしたらそれを守る。

 当然、その場でメモを取らなかったり、忘れてしまうことも
あるので、そのときには私でも平謝りになる。

 しかしながら、そのようなことをしてもなんとも思わない人や
逆に、逆切れする人もいる。このような方はどうなんでしょうね?。

 ま、それで人生うまくいっているのでいいのでしょう.....

 
 それにしても、契約は取れない。活動量が少なすぎるのが原因
なので、活動すればよいのだが、活動する先があんまりないのが
実状である。

 はふ~ぅ......




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Last updated  2005.01.16 12:54:03
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2005.01.14
カテゴリ:営業日誌
 今日は昨日に引き続きエリア担当へのあいさつ回りをしていた。

 福井には珍しく良い天気だった。先日来から降っていた雪も今日は
お休みで晴々とした気候だった。久しく乗っていなかったMyチャリ
でその挨拶回りをしていた。

 でも、除雪をした関係で路肩や歩道には雪が残っていました。
その為か雪の照り返しによる日焼けをした感じである。
非常~に顔が痛い。

 それにしても、除雪のあり方は何とかならないだろうか??

 交差点の脇や歩道などは全然除雪はされていない。単純に考えると、
車が大体1000Kgとすると人の20倍近い車が常に通るので、
自然と雪は解けていくと思う。でも、人が歩く歩道はたかだか
50~60Kgが通るだけなので、解けるはずもない。

 もっと歩道を除雪してください。.....


 話が変わって、今日の夜の部は中小企業診断士の新年会であった。
私は昨年の夏にUターン就職したので、大阪支部から福井県支部への
変更があった。これにより、新規会員となり、今日なんかいきなり
話をしてください、といわれてしまいしどろもどろになりながら
自己紹介をしてしまった。

 事前にね~.....

 でも、この会はおもしろくて、会員の中心は公共関連の方が多い
んですが、いろんな職種の方がいらっしゃるので、ある意味、
異業種交流会的なところがある。

 ま、いろいろとおもしろいお話を聞けてとても有意義な時間でした。
中小企業診断士を目指されている方は是非とも合格して診断協会に
入会しましょう。....








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Last updated  2005.01.14 22:14:59
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2005.01.13
カテゴリ:営業日誌
 今週からエリアを担当することが出来た。

 20件ほどしかないけど担当のお客様が増えてなんとなくうれしい。
早々に担当者変更の連絡はがきを送って、今日から挨拶回りをした。

 電話でアポイントを取って訪問する方がいいのだが、電話だと
断られて、それでおしまいになる可能性が大きいので、
今日はアポなしで伺った。

 当然、いろんな対応の方がいらして、留守・門前払い・クレームの雨あられ、などなど。

 中には、私の人格を否定するような方もいらっしゃる。

 当然、お客様は私のことを言っているのではないが、聞いているほう
は自分自身に言われているような感じになる。

 ま、確かにこの業界は、A型でさそり座の人間は難しいかも!?

 でも、中には私の主旨を分かってくれて、話を聞いていただける
方もいる。このときばかりは、成績云々はおいといて、
気分的にはとてもいい感じになり、晴々とする。

 このような感じを常にもてるように人間性を上げていく必要が
あるのだろう。


 話が変わって、福井は雪が積もっているため自転車での移動が
出来ないので、徒歩での移動となる。これが最近積もり積もって
きて筋肉痛と踵と足首と腰が痛くなってきた。

 今日はその関係で、事務所に戻るなりぐったりとなってしまった。
幸い、3時間ぐらい事務処理なんかをしている間に何とか体調が戻って、家に帰れた。

 ゆったりとお風呂に入って体力を回復しないと。..

 

 今日は本当に良い一日でした。

 明日もこんな日になるように.........!!




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Last updated  2005.01.13 22:59:43
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2005.01.12
カテゴリ:営業日誌
 今日の営業活動はTELアポが数件で、実質的なことはなかった。
もうひとつは、会社のお偉方を職域に連れて行ったことだけだった。

 それにしても、筋肉痛がひどい。

 特に、背中を中心にして肩、腰、足、ふくらはぎ、などなど。

 先日、日記に書いたように雪の中歩いて通勤・営業活動を行って
いるので、疲れる。明らかに、運動不足である。

 テレビで見たが、筋肉(体)は使わなければ退化するそうである。
それは、頭、筋肉、内臓の各器官、などなど......

 そのテレビは、医療現場で点滴に頼るのではなく、その人の
必要なカロリーを計算して実際に食べてもらう(胃腸を使う)
そうだ。

 点滴だけだと直接血管に流してしまうので胃腸は使わない。
使わないので、胃腸が退化してしまうそうだ。そうなると、
十二腸にある壁が退化してしまう。

 これが厄介で、人間の免疫細胞の元はそこにあるため、退化して
しまい免疫力が低下してしまう。

 西洋医学がいいのは分かるけれども、人間の蘇生力などはあんまり
考えていなかったため、このようになってしまった。らしい。

 さらに、この番組で驚いたのは、日本の普通の医療だけだと
病院にいくと栄養失調になるみたいだ。それは、上記のことを
考えていなく、点滴に頼りすぎているためだ。

 これらのことは何を意味しているのか?????


 私が思うに、その業界やしきたりなどを過信してしまうのではなく、
他業界や新しいことをしっかりと認識して

「真にお客様にとってベストは何か???」

 を考え続ける必要があると感じた。

 どうしても、人は、今までの成功体験や回りの常識にとらわれて
しまう。それを元にしてしまうと前述の状況になりかねない。

 「我は今何をなすべきか」

 を常に考えていきたい。........






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Last updated  2005.01.13 03:12:38
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2005.01.11
カテゴリ:営業日誌
 3連休も終わり、本格的な営業活動が本日より始まりました。

 しかしながら、雪が積もっていて自転車には乗れず、歩いて
回っていた。雪の中で歩くのは非常~~~に疲れる。ましてや、
重いかばんを持っているので、なおさらである。

 特に、疲れるのは肩と足だ。雪道なので、足場が安定せず、
本当にフラフラと....

 自動車はわが道を行くと言いたげに、雪解けの水溜りがあっても
ガンガンスピードを出すので、水ははじき放題。..最悪。

 歩く人を見て運転してほしいものだ。


 それにしても、厳しい業界である。

 今月にある程度の成績を収めないと来月からは支給額7万円で、
手取り3万円になってしまう。これはなんと、家賃分にもならない。
はふ~ぅ.....

 さらに、今日提案したところは、コンサルティングだけして、
「ハイさようなら」で終わってしまった。...

 やっぱりお払いをしてもらわないとダメかもしれない。

 ま、ぼやいていても仕方ないからメール出そう。....




OL日誌など盛りだくさん









Last updated  2005.01.11 19:17:13
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2005.01.07
カテゴリ:営業日誌
 今日は傘を営業所の中で盗まれてしまった。

 自転車で営業回りをしている私にとって非常に難しいことである。
そんなこともあり、今日は事務所から一歩も出なかった。

 こんなことでは、契約は取れないのは当たり前なのだが、

 さらに、同じ営業職員に対してプレゼンツールについて教えて
あげたり、見合いの話をしてあげたり、直接の営業活動は皆無で
あった一日である。

 それにしても、世の中は独身の男女が多いですね。(私も含めて)
仕事柄、沢山の人と話をしなければならないですが、いろいろと
聞いていると多いですね。....

 日本のためにはみなさん結婚して子供を作りましょう...






OL日誌など盛りだくさん











Last updated  2005.01.07 17:43:24
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2005.01.06
カテゴリ:営業日誌
 今日から営業活動に入りました。

 1月度は年末年始があるため活動時間が少なく厳しい状態である。
先月の謝絶によりますます厳しくなってきた。

 今月にある程度の成績を取らないと、ランクダウンと固定で
もらっていたいた部分がカットされてしまう。なんと厳しい会社か......

 さらに悪いのが、見込みとなりえるお客様がいないことだ。

 これは、営業員にとって致命的なことで、言い換えると営業員
は見込み客の発掘をどれだけできるかにより成否が分かれる。

 私の場合は、現状では後者である。早く前者へとがんばりたい。


 あと、今年はプライベートでもがんばろっと....





OL日誌など盛りだくさん










Last updated  2005.01.06 19:08:09
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