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• 飛耳長目

  [ヒジチョウモク]遠くの音を早く聞き取る耳と、遠くのものをよく見通す目。情報収集や観察に優れ、ものごとに精通していることのたとえ。６時半福岡市のホテルで起床。福岡県甘木市同業者、新年挨拶。福岡市、店舗視察。同業者にはここ２年、本当に協力いただいている。またわが社も協力していて、持ちつ持たれつ。そんな状態でも業務間で多少の問題もある。その問題解消のため相談、話し合い。お互いに利益が残り、スムースに業務が進めるよう確認しあう。この春、忙しくなる前に体制を整えたい。夜、ある方を囲み、会食。ここでも昨日に引き続きすごい情報をいただく。『飛耳長目』。ものごとに精通するってホンマかっこいい。

  2005年01月13日

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• 博学多才

  [ハクガクタサイ]広く、さまざまな分野にわたる知識に加えて、才能も豊かなこと。５時起床。１日社内。構内整理、デスクワーク。今年の目標であるアウトプット。何がアウトプット出来るか？・【実演販売】に関すること（販売の奥義）・【爆走】に関すること（流通システム）・【庭】に関すること（ＤＩＹアドバイス）・【いつでもハイ】に関すること（天命を楽しむ＝楽天主義）『博学多才』なら良かったけど、そうやないんで、パッと思いついたことで４点。さぁ、形にしていこ！！

  2005年01月05日

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• 背水之陣

  [ハイスイノジン]一歩も引けない困難な状況。そういった状況で全力を尽くして物事に取り組むこと。５時起床。京都市得意先店舗改装作業。爆走４６ｋｍ。今月末の資金繰りが先月に引き続き、非常に厳しい。いろんな取り引き様にご迷惑をおかけしている。現場作業しながら、策略を考えるのは至難の業。といっても『背水之陣』、差し迫っているので何か策を考えんと・・・先日に日記にも書いたけど、資金調達の新たな手を協力会社がアドバイスしてくれた。その懇願資料を先日の出張中におおまかに作成し、今日の昼休みに飯を食うのも惜しんで一気に車の中で仕上げた。なかなかの力作。さっそく午後に先方に連絡を入れ、１１月に入ってから実行予定。新潟の地震も大変やけど、先日の京都北部の台風の被害も色んな情報が入ってくる。現場では絶望を声があり、そしてその中でも必死で歯を食いしばって復旧に汗を流されている様子。そんな状況からしたら、ボランティアとして活動くらいしたいもんやけど現状況では出来ない。が、何らかのかたちで協力したいと思うし、そんな状況下で頑張っている人がいると思うと現在自分の状況がいかに幸せかが分かる。

  2004年10月25日

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• 複雑怪奇

  [フクザツカイキ]常識ではとうてい考えられない不思議なこと。奇妙きてれつ。４時半起床。大阪府堺市、得意先新店舗陳列作業２日目。爆走１２５ｋｍ。早朝の出来事。コンビニで朝飯を買い、駐車場から出る。信号待ちで停まろうとすると、 「ガギゴッギィ・・！」という音と共に衝撃が。パンを食べようとしていて、ゆっくり停まったのでエンストかと思ったけど、エンジンは動いてる。少し前へ出てみると、更にもう一回衝撃が。バックミラーを見るとすぐ後ろにはトラックが。で、目を疑う。『複雑怪奇』で、運転席に人影がない。その瞬間、サイドブレーキがかかっていないトラックが勝手に転がってきたことを察知。自分のトラックから飛び降り、後ろのトラックのサイドブレーキをかけに。（後から気づいたことやけど、この時パンを持ったまま車外に・・・）そこに、「 俺のトラックや、どこへ持ってくねん！」と若いやつが血相を変え飛んで来る。「あほか、こらぁ、お前のトラックが転がってきてこっちにあたったんや！」と自分。相手は理解出来てない。きょとんとしている。コンビニにエンジンかけっ放しでトラックを停めていたようや。このコンビニの駐車場は道路に向かって下り坂。トラックが駐車場から出口にうまいこと？転がってきて自分の運転するトラックに激突。その激突で、こっちは荷台のちょうど角やったからあおりを切るレバーが曲がった程度。相手はフロントガラスが割れ、右のライトも粉々。でも、不幸中の幸い。もし自分が止まってなかったら対向車線まで飛び出てたかもしれん。人を轢いてたかもしれん。向いの家に突っ込んでたかもしれん。ホンマ、運転している時だけやなく、停めている時も車には注意しよ。運転手も反省してるようやから、この件は早めに処理してしまおう。ちなみに約１年前のこの日 もオカマ、ほられてる。

  2004年10月15日

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• 風俗壊乱

  [フウゾクカイラン]世の中の健全な風俗や風習が乱され、害されること。５時半起床。大阪府高槻市、得意先の売場へ今秋導入の新商品什器設置。爆走４５ｋｍ。朝一出社し、構内を片づけようとしたら、うちを一昨年退職したアルバイトのおっちゃんが出社してくる。「今日、休みとちゃうの？」と自分。「連休で暇やしな、木屑が気になったさかい・・・今日はタダでエエでぇ」と。いつも、ホンマに会社全体のことを思ってくれている。ありがとーね！！「今期１年、十数人の少ない人員で、みんなで協力して自分の職務以外もこなしていこう！！」と今期の初め、８月にハッパかけた。が、数人が非協力的。管理職にその部署毎の具体的な指示をするも、管理職自身、さじを投げかけてる・・・「何回言ってもいっしょです」と。一概には言えんけど、２０～３０歳代はもちろん、５０～６０歳代も身を粉にして協力してくれてるんやけど、その間がなぁ・・・給与アップや、他の会社はあーだこーだは意見してくるんやけど、実際の働きはなぁ・・・そんな従業員はここ３年、悪いけど退職してもらってきた。『風俗壊乱』やないけど、社内規律を乱す。ホンマに意識を変えてもらうにはどーしたらエエんや・・・？

  2004年10月11日

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• 判官贔屓

  [ホウガンビイキ]弱い立場のほうに味方したり、応援したりすること。１時半、西宮市あたりで車中、一旦起床。姫路市まで走り仮眠。再び５時半起床。岡山県倉敷市納品、総社市引き取り。兵庫県姫路市引き取り、神戸市商談。爆走５０１ｋｍ。神戸では同業者の社長に相談。一昨年からホンマに助けてもらっている。今日は、新たな提案をもらった。先々月、不渡手形をくらった時も相談にのってもらい、今日のは自分がまったく思いつかった案件。『判官贔屓』やないけど、少しでも資金繰りが楽になるように考えてもらっている。ホンマにありがたい。自分自身は精神的にはまだまだ元気やけど、会社は不渡手形をくらい、また弱ってきている。昨日の支払いもフラフラ・・・この案は、駄目もとで計画書作成してみよう。

  2004年10月06日

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• 飛耳長目

  [ビジチョウモク]観察力や情報収集力に優れ、世事に精通していることのたとえ。４時半起床。奈良県大淀町、得意先新店舗オープン、販売応援。爆走１２２ｋｍ。我々が納品する売場は、オープニング中はほとんど接客しない。日用品やチラシ商品が良く売れる。うちが扱う庭園資材などは、まったくと言って良いほど売れない。で、時間を持て余す。そこで人と話しをする機会が多い。他業者であったり、他部門のバイヤーであったり。今日、じっくり話したのは他部門のバイヤー。こういった時くらいしか話が出来ない。このバイヤー、買い手の購買心理をよく研究し、それに合わせ、商材、陳列方法、見せ方や、従来の流通形態等を変え、原価の引き下げを追求し、実績をあげている。上司に対してもきちんと意見を言うことが出来るようで、「バイヤー」という「職」を楽しんでる。「何故バイヤー職が良いのですか？」と聞くと、「いち早く新商品の情報を得ることが出来るから」と。さらに、「新商品だけやないけど、売れるもの、さらに利益が当然確保出来るものを買い付ける。それが実際市場に流れる。その流れを楽しんでる」と。きちんと筋の通った話もする。聞けば２０代や。経験をもっと積めば、『飛耳長目』で世の中に色んな意味でオモロイ「もの」が出回る。こういったバイヤーかどんどん出てきたら小売り業も面白い。

  2004年09月20日

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• 反面教師

  [ハンメンキョウシ]悪い見本として反省や戒めの材料となる物事。また、そのような人。４時半起床。兵庫県中町、得意先新店舗、陳列作業。爆走２１５ｋｍ。公正取引委員会から書類が届く。過日得意先に公取が入り、独占禁止法に基づき、調査の依頼。第三者や得意先に開示したり、調査目的以外の目的では使用しないとの断りがあり、ありのままに記入してくれとのこと。協賛金の取り決めはどのように？納入価格や割戻し金の交渉は誰と？要請は誰から？担当バイヤー、部長級、役員級、代表取締役とか、どれくらいの頻度でとか、総数は２３ページにおよぶ。こんなん正直の答えとったら得意先の悪しき商習慣が明らかになっていくなぁ・・・その得意先は取引上の優位性を生かし、確かに不条理なことはたくさんあった。要求も次々とあった。が、取り引きが無くなるのを恐れ断りきれない我々業者。我慢ならん業者が一報入れたとは思うけど、正直、その通りやとは思ってる。今のビジネスをし始めた頃、「仕入先は大事にしろ」とある先輩から言われたことがあった。その当時は「得意先のほうが大事に決まってるやんか」と心の中で思っていたけど、最近ようよう理解出来る。今の我が社があるのも仕入れさせてもらえる仕入れ業者さんが存在するからや。仕入れ出来なかったら商売出来ない。仕入先を大事にするのは当然。今回の件からも『反面教師』で勉強になる。これでホンマに改善されればエエんやけど・・・

  2004年09月11日

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• 破顔一笑

  [ハガンイッショウ]顔をほころばせ、にっこりと微笑むこと。5時起床。午前、社内、デスクワーク。夕方、京都府八幡市、久御山町、得意先3件営業。爆走２３ｋｍ。溜まっていた得意先からの依頼書類を一気に作成。ここ1週間、この件が気がかりでずーと作成したかったんやけど、なかなか・・・書類をメールで送って一段落。得意先には新商品の紹介。この商品、よく考えてある。女性でも簡単に手を汚さずに短時間で花壇が作れるという優れもの。まずは得意先のオンラインショップで販売決定！！メーカーに先週、「こんな商品を作りましたんで」と紹介を受けた。まだ、どこにも売れてないそうやから、メーカーの担当者の『破顔一笑』が浮かぶなぁ。まぁ、実際、エンドユーザーに売れてからやけど・・・

  2004年08月27日

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• 表裏一体

  [ヒョウリイッタイ]二つのものの関係が密接で切り離せないこと５時起床。大阪府枚方市、得意先店舗改装作業。この店舗は関東の同業小売業に近年買収され、初めての改装作業。以前もうちの得意先やったんやけど、買収されてからも取り引きを継続していただいている。数年前に新店舗オープンということでこの店舗の陳列作業したけど、その当時は作業する業者も当然関西の業者中心。が、今日の改装作業には、あちこちで関東弁が聞こえまくる。ここはホンマに大阪の枚方か？と思うほど・・・これからこんなことが起きて来るやろう。関東では関西弁が中心の店舗の作業。関西では関東弁が中心の店舗の作業。ある地域での展開が日本全国に広がる。小売業とその仕入れ業者とは『表裏一体』やから、小売り店舗が全国展開していけば、業者はくっついていく。本来なら営業所を展開している業者であれば、その地域に近い営業所から人員を派遣すればいいものを、色んな事情があり中々難しい。そこで物流がポイントになるのは明らか。お得意先がどんどん展開されていくのはうれしい限りやけど、広がり過ぎるとね・・・我が社はただの問屋やない。ベンダー（こまめな配送能力のある問屋）や。この強みを活かすには、企業として力のない間は、関西圏だけに特化しとこ。

  2004年07月26日

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• 百尺竿頭

  [ヒャクシャクカントウ]到達すべき最高点、向上しうる極致のたとえ。３時起床。兵庫県養父市、氷上町、西脇市、神戸市、明石市、加古川市納品。明日の福岡入り目指し、現在爆走中、広島の宮島ＳＡ、５４０ｋｍ。昨日のこと。従業員みんなとその家族とで山の中の川原でこの春の慰労会を兼ねてバーベキュー＆温泉。利益を残そうということで社員旅行をやめ３年、新年会、忘年会も自粛している。が昨日は久しぶりにみんなで飲む。天気が心配されたけど、午前中はエエ天気。川の近くでとっても夏らしくムチャクチャ暑い。最高のバーベキュー日和。アルコールの量が増えてきて一人づつ話をする。平均年齢が高い我が社。６０歳を超えているドライバーが酔いながら言う。「自分（私のこと）を男にしようやないかって皆この春頑張ったんやで」その一言で、自分もアルコールが入ったのも手伝い、一気に涙が出てきた。嫁はんと子供が後ろにいたけど、気づかれんように汗といっしょにタオルで拭いた。男として「男にしようやないか」って言われるのは『百尺竿頭』に近いかな。マジでうれしかったし、勇気づけられた。みんな、ありがとうね。みんなの努力、頑張りに報いてあげるところまでもう一歩や。今期決算まで数週間。必ず黒字決算にしてやる！！

  2004年07月05日

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• 半死半生

  [ハンシハンショウ]死にかかっているようなとてもあぶない状態。兵庫県社町あたりのコンビニの駐車場で１時半起床。山口県宇部市納品、商談。爆走５５８ｋｍ。京都から山口の宇部市まで下道。１４０年くらい前は吉田松陰や高杉晋作やら道は違ってもこんな距離を移動してたんやなと思いながら爆走。『半死半生』から救ってもらった同業者の社長のところへ。その前に美東男児さん と会いランチ。美東男児さんは先月の京都非凡塾にわざわざ山口から参加していただいた。今回、山口を爆走するにあたり接近戦を申し込む。わざわざ時間を作っていただきありがとうございました。しかも時間、だいぶ遅れまして申し訳ないです・・・日本人としての「礼節」が大事だと。年初来、サムライに興味がある自分にとっては同意する部分。サムライの意識をもった人間を増やしていかなアカン。夜は助けてもらっている同業の社長ともう一人のこれまたお世話になっている同業者の部長に今後の我が社の在り方について相談させてもらう。近況を説明し、今後の展開について確認する。協力同業、得意先の動向が我が社にとり、良い方向へ動いている。今の利益を生み出す仕組みを来期さらに強固なものにする。商売においてもそれ以外でも人との繋がりを非常に大切にすることを改めて確認させられた一日。

  2004年06月18日

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  疲労困憊

  [ヒロウコンパイ]疲れ果てて、くたくたになること。疲労のあまり弱りきること。４時半起床。兵庫県神戸市、得意先店舗改装陳列。３日目。爆走１４７ｋｍ。総重量２００ｔの売り場を３日かけて作った。 ↑取り掛かり前の売り場 運びに運んだ３日間。延べ人数は３６人。そんな売り場なのに・・・売れそうにない。というのが正直な感想。本館から離れているため、お客さんが足を運びそうにない。今までの駐車場の１階に売り場を無理やり作った形で暗い。重量物の商品なのに車が停めてある駐車場までどうやって運ぶんや？売り場面積、品揃えは良くてもそれ以外の要素が悪い。『疲労困憊』やないけど、心地の良い疲れやないな・・・

  2004年06月10日

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  俯仰之間

  [フギョウノカン]ほんのわずかな時間のこと。束の間。一瞬。５時起床。大阪府四條畷市、得意先展示会出展。朝と夕方に雨が降り、晴れ間もあったが一日中蒸し暑い日。外での展示会なので天気が影響する。と思いきや、工務店さん向け展示会でお客様である工務店さんは目的を持って来ているので天気は余り影響なし。が、内装、住宅設備を得意とする工務店さんやから、わが社の商品にはあまり興味がない様子。外溝工事をする工務店さんでないと無理やな。展示会に出展するたびに思うこと。設置するのが大変。片付けるのも手間がかかる。そこで住宅設備メーカーのやってることが『俯仰之間』で目についた。 ↑トラックの荷台に展示物を設置してしまう。これを坪庭でもやってみるか・・・

  2004年06月06日

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• 百折不撓

  [ヒャクセツフトウ]何度挫折してもくじけず、あきらめないこと。何があろうと最初の志を曲げないこと。４時起床。兵庫県神戸市、得意先店舗の改装の為の撤去作業。大阪府箕面市、豊中市ラウンド。爆走１３６ｋｍ。撤去作業ではフォークリフトで商品の移動。取り扱い商品が重量物の為、なかなか手や台車で移動するのが難しい。フォークリフトの運転には自信がある。数ｃｍ単位でモノを移動出来る。そんな細かい作業中、月末ということで携帯電話はなりまくる。資金繰りはこの春の順調な売り上げで少しだけ楽になったけど、やはり厳しい。支払いは相変わらず遅れがち。ある仕入先は今日の作業現場まで集金に来た。今日期限の手形や５月始めに支払うべき支払いや従業員の給料分は何とかなった。あとは来週頭の支払いやな・・・５月も今日でおしまい。３・４月は好調やったけど、５月はかなりの予算割れ。来月の資金繰りに影響するなぁ・・・とにかく今期も残すところ２ヶ月。７月末決算、経常利益の黒字を目指して、『百折不撓』で行動あるのみ！！そういえば、今思い出した。高校時代の校歌に、『百折不撓』ってあったなぁ。こういう意味やったんやな。

  2004年05月31日

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• 馬耳東風

  [バジトウフウ]人の言うことに耳を貸さない、心をとめないこと。また、何を言っても少しも反応がないたとえ。朝一の納品のため、昨晩２２時に家を出発。岡山県倉敷市納品、総社市引き取り、備前市引き取り。兵庫県姫路市引き取り、小野市同業者商談、三田市納品。爆走５２６ｋｍ。同業者と商談。「自分、動き過ぎや。しなアカン事が出来てないぞ」と指摘される。この４・５月、確かに目の前のことに忙殺されていた。やるべきことは自分で分かっていても、受注分の納品が何よりも優先されていた。この同業に足を運ぶのは２ヶ月ぶり。構内は忙しいのにもかかわらず整理されている。不良品ロスも少なめ。ゆとりがあるようにも感じられる。するべきことがされている感じや。こんなことも言われた。「いつか身体壊すで」分かっている。「まだ若いですからもう４・５年大丈夫ですよ」と強がる。ずーっと『馬耳東風』やったけど・・・コストを抑えるために動いていたけど、やっぱり身体は自分のものだけやないし、代わりは金かければ何とでもなるか。それよりもホンマにやるべきことやな。何が重要か、どこにポイントをおくのか、それにはどうするべきか？爆走中に改めて考え直した。

  2004年05月27日

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• 匹夫之勇

  [ヒップノユウ]血気にはやるだけの、向こう見ずな勇気。４時起床。和歌山県和歌山市、得意先店舗閉店の為、撤去作業。爆走２９８ｋｍ。昨晩は、京都でセミナーを終えた師匠と接近戦。早急にやるべき大事な案件の相談。６月には決断し実行する。相談事とは関係ないけど、師匠、エエ腕や！聞けば、昔は筋肉マンやったって！今日の作業は新店舗を怒涛の勢いで展開する得意先の閉店の撤去作業。この得意先、スクラップ＆ビルドを実行している。採算の取れない店舗は開店１年足らずでも閉店してしまう。決断の早さ、見習う点がある。自分自身においても決断の先延ばしや、なかなか決断し切れない件は多々ある。決断の遅さが、致命傷になることも。昨晩、師匠に相談した件はまさにそうなるんとちゃうかなというもの。慎重に考え、根回し、実行する。決して『匹夫之勇』やない。

  2004年05月10日

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• 風光明媚

  [フウコウメイビ]自然の景色が美しいこと。また、そのさま。６時起床。愛媛県新居浜市のホテルで。愛媛県四国中央市で得意先の新店舗陳列作業。爆走３２９ｋｍ。四国中央市、聞き慣れない都市名。平成の大合併で今月１日からスタートしたらしい。きれいな山、海がすぐ近くにあり、ホンマに『風光明媚』な場所で天気もよく気持ち良く作業する。が、作業中、携帯電話は鳴りっ放し。社内で問題続出。声からしてパニックになっているのが分かる。来週は月曜から社内で指揮をとる予定。それまで今日１日何とか凌ぐように電話で指示。２０時半くらいに帰社すると従業員の半数がまだ頑張ってくれていた。顔に疲労の色はみえみえ。ホンマにありがたい。人員が足りない中、頑張ってくれる者とそうでない者。その違いはなんや？それも踏まえ来週、徹底的に問題を一つづつ潰してく。

  2004年04月24日

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• 暴虎馮河

  [ボウコヒョウガ]虎を素手で打とうとしたり、黄河を歩いて渡ろうとするような無謀な振る舞い。６時起床。愛媛県松山市、得意先新店舗オープンの販売応援。８時から２２時まで。１日中忙しかった。時間がたつのが早い。木曜の昨日がオープン初日。通常２日目の金曜は落ち着く。が、今日は閉店まで忙しかった。関西で通っている価格が四国へ。我が社が扱う商品でも２割以上高い価格で四国では販売されている。今後、四国ではこの得意先の価格が基準になっていくやろう。新たなうねりが四国でも展開される。と、日記を書いている横でテレビからその得意先のコマーシャルが、ここ愛媛県でなんと流れる。「・・・・・」唖然。まさに関西のお笑いが、という、こてこてのＣＭになっている・・・『暴虎馮河』ちゃうけど、まじか、というもん。インパクトあるでェ。

  2004年04月23日

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• 破竹之勢

  [ハチクノイキオイ]押さえられないほどの激しい勢い。４時起床。兵庫県神戸市納品、大阪府堺市引取り。爆走２８７ｋｍ。帰社後、仕入れ先２件商談。昨晩、出張先から帰宅。ＰＣを持っていっていたけど、３日とも倒れるようにホテルで爆睡。結局１日も日記が書けず・・・得意先が競合の本丸に出店。その陳列作業に４日間愛媛県の松山市へ。陳列作業時は左胸に入店証を付ける。今回は入口に警備員を貼り付け、タオルなどで入店証が隠れていたり、入店証を付けた上着を脱いでいてもすぐにチェックされていた。陳列作業が終わり商品にプライスカードを設置し終わった後もシートで覆うという手の入れよう。それだけ競合を意識していた。この得意先の業界は日本の中で勝ち組みが数社残った。これからはその勝ち組み間で熾烈な争いが始まる。それに我々業者がどう付き合うかで我々企業の存続も決まる。キーワードは「商品企画力」と｢物流」。我が社は「物流」に力を入れる。得意先の陳列作業、来週は神奈川県、兵庫県、またまた愛媛県。まさに『破竹之勢』や。

  2004年04月14日

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• 粉骨砕身

  [フンコツサイシン]骨身を惜しまず、力の限り努力すること。必死に物事に取り組むこと。４時起床。三重県名張市納品。愛知県春日井市商談、安城市商談、高浜市商品引取り。爆走４３８ｋｍ。先日の日記にも書いたように、ある仕入先さんが製造部門を同業に渡し、販売だけの商社的な機能だけを残された。午後、訪問すると、事務所に見慣れた人の顔が見えない・・・工場からは製造している音が聞こえない・・・話しを聞くと、先週、電話をもらった時点で既に製造中止と従業員さんの解雇を実行されていたらしい。２年前、多大な協力をしていただいたのに、こちらは何も協力出来ないまま、仕入先さんは結果を出された。社長の奥さんと息子さんである専務にサバサバした表情で接してもらったけど、６７年も続いた製造を止めるのは相当覚悟がいったに違いない。謝るしかない。イスに座っての話しやったから流石に土下座は出来へんかったけど、机に５回ほど額をつけておわびの言葉を発した。今から協力で出来ることを思いつくまま何点か提案した。責任を感じる。『粉骨砕身』しかない。

  2004年03月29日

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• 波乱万丈

  [ハランバンジョウ]次から次へと局面が劇的に変化していくこと。そうした大きな変動に見舞われて翻弄されること。４時起床。大阪府堺市、河内長野市、高石市納品。兵庫県神戸市、三木市商談。爆走３９３ｋｍ。２００２年の３月３１日をもって倒産することを決め、２年前の今の時間帯は破産の申し立ての書類を作成していた。３月２６日が弁護士への提出書類の締切日。４日間で厚さ３ｃｍほどの書類を作成した。明けて２００２年の３月２６日。書類を揃え、弁護士の所へ向かおうとしていた時に、信じられない事が起こった。（ホンマはずーと信じてたけど）不渡り手形を出す先さん、２社から、なんと手形のジャンプの承諾としかも数十回の分割にするとの申し入れ。それで不渡り手形を出さなくて済み、倒産から免れた。２年前の今の時間帯は倒産後のことを一人考えながら、黙々と書類を作成していたけど、その日から比べ、今日の今という時は、何と幸せなことか。はやいものであれからもう２年。現在、思い出？の書類は大切に机の中の引き出しに保管してある。この２年、ホンマに多くの企業、人に助けていただいた。従業員、得意先、仕入先、同業者、競合相手、家族、親類、ツレ、感謝し過ぎても、し足らない。激動の２年やった。まだまだやけど、２年前と比べたらかなりタフになったと思う。頭も、だいぶ柔らかくなった。その当時、考えつかへんかったことが、現在いくつもある。そのひとつが、当時競合していた企業と手を組んだこと。これが正解で、現在利益をあげている。その競合だった企業の紹介で明日は群馬県の競合と手を組む契約をする。まさか、こんな展開になるとは、２年前の今ごろは思ってもなかった。ホンマ、どう転ぶか分からんなぁ。と思っていたら、今日、２年前、手形をジャンプしてもらい、数十回に分割してもらった仕入先さんから、製造を中止し、従業員さんを全て解雇するとの連絡がある。言葉を失った・・・『波乱万丈』や・・・どうやら、廃業ではなく、製造部門を同業に渡し、販売だけの商社的なものにするらしいけど、そのような結果になったのは、我が社が一因なのは間違いない。とても、申し訳ない。来週、その仕入先さんに土下座しに行こうと思う・・・

  2004年03月25日

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• 百発百中

  [ヒャッパツヒャクチュウ]百発発射して百発命中する。つまり、弓矢や弾丸、つぶてなどが全て命中すること。転じて、予想、計画がことごとく当ること。５時半起床。三重県、愛知県の仕入先にお願い。金策奔走、爆走４７９ｋｍ。今日、頭を下げたのは３０回程か？３月末は資金繰りがやばい。今月末に振り出している手形を落としたら、その他が支払えない。今月初めに払うはずのものも、色んな支払い先にお願いして今月末に。２月の売上はガタガタ。当然、３月末のキャッシュフローは滅茶苦茶悪い。そこで、支払い先、お願い行脚が今日からスタート。取り合えず、行く先を決めて、会社を出発。予め、アポを取ると、「どんな用件ですか？」と聞かれ、正直に「支払いの件でのお願いです」と答えれば、構えられてしまう。そこで、せこい手やけど、今日電話を入れ、「近くまで来ていますので、ちょっとお伺いしてもいいですか？」と言う。これで、お邪魔して、世間話から入り、我が社の状況を説明していく。その後に、支払いの再遅延のお願いや、手形のジャンプ等お願いする。今日は『百発百中』や。ホンマに仕入先様、さま。ありがとうございます。今晩は東に足向けて寝れん。明日は兵庫県の仕入先へお願い。で、岡山県の得意先への納品、仕入先での商品引取りも兼ねてるため、これから４ｔトラックで爆走。トラックがどっち向いてても、今晩は東には足を向けんと寝る。明日は西に足向けんとこう。

  2004年03月16日

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• 不承不承

  [フショウブショウ]いやいやながら。本当は断りたいのだが、やむを得ず承知すること。５時半、淡路島のサービスエリアの営業車の中で起床。徳島県、海南町、得意先の新店舗陳列作業。爆走５３７ｋｍ。昨晩、大阪ミナミで上記の得意先の毎年恒例の取引先を集めた慰労会に出席。慰労会当日、車で徳島に移動する為、欠席予定を以前、得意先のバイヤーに伝えてると、そのバイヤー曰く「アルコールを飲まなかったらいいじゃないですか！」と。『不承不承』にアルコールを口にしない慰労会に参加。２２時終了。それから少しでも徳島県に近づこうと大阪ミナミを出発。眠気を催し、淡路島で寝ることに。それで今日１日陳列作業をした。でも、納入した売り上げから商品の運送コスト、自分の移動経費、時間等考えるとどうみても赤字。それから大きいのはこれも『不承不承』なんやけど、初回納品に限り、７％の原価引き下げがある。こんな店舗（遠方）が今後３ヶ月内で９店舗オープンする。なるべく経費を抑える為、鳴門海峡、明石海峡を渡る以外は下道。来週末は愛媛県の端っこ・・・何時間、運転するのか・・・中国出張レポート　その３＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊２日目、夕方、ようやく武沢さん一行と合流する。その前にホテル内で、武沢さんの会社で以前アルバイトをしていて現在、自ら e-China・e-Japan を名古屋と杭州で経営する李社長と会う。今回の中国出張の目的の一つがこの李社長に会うことやった。武沢さんと合流して李社長の最近立ち上げた杭州のe-Chinaの事務所に伺い、その近くでプチミーティングをすることになった。そこで今回、中国に売り込もうとしているものの簡単なプレゼン。武沢さんツアーに同行の方々の中に、香港で２０年に渡り商売をされている社長がおられた。その社長に中国内での商売で「ネットワーク作り」と「代金の回収の難しさ」についての話を聞く。その時点で考えていたのは、まず、中国内で総代理店を決め、その総代理店にネットワークを構築してもらう予定でいた。その総代理店は、現在、我が社が中国内から輸入している先の商社の為、お互いが相殺が出来るという点で代金回収については問題はない。もうひとつ、助言いただいたのは、広大な中国であるから、一気に商売をしようとはせず、範囲を決めて、そこから固めていくという方法。当初、北京と上海近郊で考えていたけど、その話を聞き、北京から、仕掛けることに。プチミーティング終了後は杭州料理。円卓を囲んで白酒の一気で盛り上がる・・・ツアー参加の恐るべき、香港在住女性・・・　

  2004年02月28日

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• 幕天席地

  [バクテンセキチ]意気込みが盛んで、志が大きい事。また小さいことにこだわらない事。午前中千葉市で得意先と商談。午後東京駅にて得意先と雑談。昨年末、得意先から宿題をもらいその回答を持参する。今春からの展開で売り上げは伸ばせそうな話にはなるが利益確保は難しそう。一見、おいしそうには見えたが、商談中に頭の中で計算。改めて提案することに。夕方、楽天日記仲間のさぶろう１９さんと会う。サムライを日本に繁殖させようと企てをしている方。日記と発行されているメルマガに共感している。昨年からサムライに興味を持ち始めていた。「ラスト・サムライ」を今年の初めに見てからトムクルーズが何度も読んだという新渡戸稲造の「武士道」を現在爆読中。そんなサムライを繁殖させる、さぶろう１９さんと会い、サムライを是非日本にたくさん作っていって欲しいとお願いした。夜は『幕天席地』の東京非凡塾に初参加。２週間前の臨時神戸非凡会と同じく香取さんとＫａｔｓｕｍｉ．ｋさんの講演。２週間前の感動が再び。楽天日記仲間の方々ともお話する。●丑寅会世話人の池ちゃんさん●美濃焼さん●ぶんぶんラリアット★さん●コロすけ♪さん●ゆうすけ！さん●sakurako’sさん●笠岡はじめさん●達成請負人さんみんな熱いなぁ！明けて３０日は配達、納品が待っている為、２３時３０分の高速バスに乗って東京を後にする。

  2004年01月29日

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• 抜本塞源

  [バッポンソクゲン]一番のもととなる原因を抜き去ること。害を防ぐため、根本にさかのぼって物事を処理すること。午前、営業部長とミーティング。午後、お世話になっているメーカーの部長が東京より来京。京都駅で重要な話。先週の金曜に税理士が来社し、１２月の月次決算が出る。ホンマになんとか経常利益の黒字。これで通期（２００３年８～１２月）でも経常、黒確保。１月も２週が終わり、予算とおりの売り上げと粗利益で推移している。苦戦しそうな１・２月、このまま、いったるぞ！！東京から来京の部長との話は今後の我が社の行く末を左右する重要なもの。現在、我が社の財務内容はガタガタ。『抜本塞源』をしないといけない有利子負債がかなり重くのしかかっている。これが改善されれば、銀行との信用改善、仕入先への支払いや従業員への給与アップ等迷惑かけている部分が解消出来る。我が社のメリットは関西圏において歴史があり業界ではある程度、名が通っていること。関西圏においてのデリバリー能力。それに付随する流通システム。が、あるところ（企業）から見たらおいしく見える。ある打診を受けた今日の話。

  2004年01月19日

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• 美辞麗句

  [ビジレイク]美しく飾った、聞いて心地よい言葉。最近では内容のない空疎な言葉の羅列を、多少皮肉まじりに軽蔑していう場合が多い。午前中、金策、午後、京都市内納品と経営についてコンサルと相談。今月はまだ、支払いのめどがつかん・・・朝礼後、製造担当の従業員から「材料が入りません」と。詳細を聞くとメーカーに電話で材料の発注をかけたら、事情により納品出来ませんとの回答やったらしい。素直に従業員には答えた。「ごめん、支払いが出来てないねん・・・」「とりあえず、欠品でいっとこ」と指示しておいた。んー、得意先に迷惑がかかり、仕入先にも迷惑をかけている。従業員にもやな・・・申し訳ない・・・今月は手形の落ちが大きかった。未回収先もあるし、１１月末締めの請求もれも発覚した。色んな要因が重なり、全くキャッシュフローが出来てない。決して内容のない空疎な言葉の羅列『美辞麗句』としてやないけど、普段から、今の状況で生き残っていく為、「利益追求！」「無駄な経費は省け！」「他社にない価値つけろ！」って檄飛ばしてる。楽天日記をリンクさせていただいている方の中に以下の日記があった。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊タケ！さんの１月１３日日記引用世の中、どんなことが起こっても生き残っていける筋道がなんとか見えている会社と、まるで生き筋の見えてこない会社がある。その差は、社長が自社の業績を「利益額」で考えるか、「キャッシュフローの額」で考えるかにあるといってもいいだろう。利益は「損益計算書（Ｐ／Ｌ）」だけをみていれば把握できるが、キャッシュフローは「貸借対照表（Ｂ／Ｓ）」を読まないとわからない。私は商売柄、社長とお話ししていて、「この社長は損益計算書）だけの人」か「貸借対照表も読める人」かスグにわかる。お話の中に「利益」「売上アップ」「コストダウン」「付加価値」に類する言葉だけを口に出される人と、「償却前利益」「在庫圧縮」「運転資金」「返済金額」などの言葉が口に出る人がいる。前者がＰ／Ｌだけの人であり、後者はＢ／Ｓ発想の人だ。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊・・・Ｂ／Ｓ発想せんとアカンなぁ。不況であろうとデフレであろうと、いかなる状況でもおカネが回る財務体質にしたいなぁ。４年以内にする！！

  2004年01月14日

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• 武運長久

  [ブウンチョウキュウ]戦いにおける良い運が久しく続くこと。午前中、外部委託している会社へ相談、会社のある街の環境に関する団体の会合、午後、和歌山県岩出町の得意先店舗で商談。爆走２１３ｋｍ。午後の得意先の我が社の担当は営業部長。部長が本日、雪の降る鳥取へ出張のため、自分が代わりに売り場改装の打ち合わせに出向いた。この得意先、３年前までは自分が担当していた。先方のバイヤーと久しぶりに会う。先方のバイヤーは２年前にその会社から他の同業へと籍を変えていた。が、しかし今回また古巣へ。同業他社へ移っている間に我が社の競合がこの得意先に入り込んできた。でも今回のバイヤー復帰で競合を蹴散らした。今期（２００３年８月～）に入り、続けてありがたい話をいただく。『武運長久』のようで感謝。その代わり、引き換え条件も出された。まぁ、呑むしかないやろ。春に向けての売り上げは期首の予算よりも大幅に見込める。が、この得意先、数年前から業績が・・・・いろんな噂もある。そのあたりを今日、バイヤーに確認するが、当然否定される。決済は中期の手形。手形の額も大きくなるだけに、きちんと調べてから行動に移そ！

  2004年01月13日

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• 兵貴神速

  [ヘイキシンソク]戦争では一瞬の遅速で運命が決まる。用兵を動かすのは敏速果敢でなければいけない。５時起床。京都北部、舞鶴市、宮津市、岩滝町、網野町、丹波町納品。爆走３２４ｋｍ。雪と道路の凍結が心配やったけど京都北部は快晴、全部手降ろし納品で汗をかく。帰社したらある得意先からのＦＡＸが１枚。３月に今の店舗を閉鎖し新業態への転換の案内。新業態では取引は無い。長い間お世話になりました。この得意先、以前は小売り店舗を６店、展開していた。周辺に競合が出店すると、勝負は挑まず、４店舗の業態を転換していった。残り２店舗で２年ほど展開していたがようやく閉店となる。。『兵貴神速』やないけど敏速な判断が良かったのか、先に転換した４店舗は好調らしい。４年前の２月末を思い出した。ある１店舗で小売りを営んでいた社長。その２月の１年位前のこと。近くに競合が出店すると、「競合より１円でも安く売ったんねん！！」「社長、そんなことしたら利益無いですやん！」と自分。「赤字でも売る！！」とその社長。その１年後、言うまでも無く倒産。我が社は当然、債権者となる。そんな、得意先もあれば、業態を変え生き残る企業もある。新業態になると取引は無くなるけど、我が社の痛みは最小限で抑えられる。決断された社長と企業にエールを素直に送りたい。

  2004年01月12日

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