環境機器株式会社の社長フィロソフィー日記

昨日今日と，僕が理事を務めさせていただいている耐震関係の理事会が，富士山近くの河口湖であった．行きは集中豪雨で新幹線が止まり２時間遅れの到着で，家から７時間近くもかかってしまった．これなら台北集合とかでも時間的に同じくらいである．

さて，この会議では，建築関係の人の話が沢山聞ける．僕にとっては異業種なので，参考になることばかりで面白い．その中で，「建設業は大変なんだけど，利益率が低い因果な商売」という話があった．

僕が建設業と聞くと，なんとなく一件数百万円とか数千万，数億円だからよほど儲かるのじゃないかと思ってしまう．それが「利益率が低い」ということだから，なぜなんだろうと考えた．

それはたぶん，一件一件の取引が，一品一様の典型的な「少量多品種生産」だからじゃないかと思う．知り合いの経営者が言っていたのだけど，彼は「オーダーメイドのマーチ」と評していた．つまり，オーダーメイドで作った日産マーチ（そんなのないけど仮の話）は，大量生産のベンツよりも高くつくって話だ．

さて，逆に利益率が高いのはどういうビジネスだろう．それは，「独自のワンパターン」を築くということだろうと思う．「独自」だから差別化されていて，基本的に儲かる仕組みになっている．そして「ワンパターン」だから，それを磨いていって効率的に生産・提供することが出来る．

さらに「独自のワンパターン」を次々と生み出す創造性が加われば，ずっと高い利益率を維持することができる．

つまり，まずは「独自」なもの，それを「ワンパターン」に提供する効率的に提供するシステム，さらに創造性を高めていく会社は強いってことだ．

さて，今日は東京で一仕事してから帰阪である．帰りはスムーズに行くといいんだけどなあ．