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テーマ:読書(8198)
カテゴリ:本 あ行
![]() 「売る」広告 [ デーヴィド・オーグルヴィ ] 📝売れる広告をつくるには:予習せよ 1.商品について知る 2.ライバルの広告 3.消費者リサーチ 4.ポジショニング:その商品が何をするのか、誰のためかを定める 5.ブランドイメージ 6.商品をヒーローにせよ 7.間違いなくよい:自社商品の何がよいかを、よりはっきりと、より正直に、より情報量多く有益な形で語る 8.うまくいったら繰り返せ:販売効果を定期的に評価し、リサーチによって効かなくなったことが証明されるまで続けること。 9.知識を追い求めよ:黒地に白抜きは読みにくいということは調査でわかっている 📝ビッグアイデアを見分けるコツ 1.初めて目にしたとき、息を飲んだか? 2.自分が考えついたのならよかったのに、と思うか? 3.独創的か? 4.戦略に完璧に合っているか? 5.30年使い続けられるか? 📝クリエイティブ・ディレクターの仕事に必要な特性リスト 1.心理学者として優れていること 2.高い基準を自ら進んで定めることができること 3.管理者として優秀であること 4.ポジショニング等全般に渡って、戦略的に考えることができること 5.熱心にリサーチを行うこと 6.テレビでも印刷媒体でも同じように優れていること 7.パッケージ商品でもそれ以外でも、同じように優れていること 8.グラフィックスもタイポグラフィにも精通していること 9.よく働き、しかも仕事が速いこと 10.喧嘩っ早くないこと 11.手柄は分かち合い、失敗の責は負うこと 12.プレゼンが上手いこと 13.教師として人材スカウトにおいても優れていること 14.生きる喜びに溢れ、それを周りにも伝染させること 📝次世代のリーダー 1.分析力 2.想像力 3.現実感 4.大局的見地から事実や問題を見ることができる「ヘリコプター能力」 📝5つのアドバイス 1.一人で出来る仕事を決して二人の人間にやらせてはならない。 2.部下を自分のオフィスに呼びつけてはならない 3.行動を起こさせたいなら「口頭」で伝えること 4.クライアントの商品ではなく、競合他社の商品を使うのは失敬だ。 5.苦情の手紙を書くというような贅沢な真似を、決して自分に許してはならない。(仕事のチャンスを失うキッカケになる) 📝10語のをヘッドラインを使うと、それより短いヘッドラインよりも商品がよく売れる。地名。商品名。驚くべき、紹介、今、突然 📝より多くの事実を述べるほど、より売上げが伸びる 📝見た目の工夫 ・図版よりも記事を優先する ・記事のフォントはセリフ体(明朝体風) ・記事は三段、1行の文字数は35~45字 ・写真にはすべてキャプションがついている ・記事の最初は装飾頭文字 ・文字はスミ一色で印刷 📝CM:最も効果があがるのは早朝、深夜、週末。1月2月3月 📝マーケティングは客観性 📝スタンリー・レゾーの成功の秘密は、並外れた才能を持つ人材を惹きつける力があったことと、そうした非凡な才人に常に敬意を忘れなかったので、誰も彼のもとを去らなかったことだ。 お気に入りの記事を「いいね!」で応援しよう
最終更新日
2022年08月28日 10時40分10秒
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