19番の独り言

2009年9月3日(木)

『1分で人を動かす心理作戦！』　臼井由妃著



ちわ。Kentです。

著者の本はかなり評判は良いのですが、今まで未読でした。
先日お会いする機会があったのでこりゃあかんと手に取り
ました。


読書の目的：ギュッと心をつかむコツを学ぶ
読書の目標：すぐに使える心理作戦を最低2つ学ぶ
目標T\：1.5T\ → 実際にかかったT\：1.4\
※T\とはTIME×YENの略であり1T\は1時間である。

目次：
第1章 会話活性化 大作戦
・しゃべらない人から想いを引き出す「あいづちバリエ」
・あがり症でもできる「ものまね話法」 など
第2章 ファーストコンタクト 大作戦
・心のゆとりを作る「3秒集中」
・その他大勢から抜け出る「右斜め45度」 など
第3章 売り込み&頼みごと 大作戦
・込み入った交渉には「雨の日営業」
・大物を動かす「奥様くずし」 など
第4章 説得&反論 大作戦
・難攻不落の相手に「ここだけの話」
・クレーム客に「低音&グレー」 など
第5章 モチベーションアップ 大作戦
・連帯意識をつちかう「男女混合プロジェクト」
・非協力的な部下に「ミイラ取り」 など

感想：
面白くて夢中になって読んでしまいました。語り口調で
書かれているのが非常に特徴的でちょっと好き嫌いがある
かもしれません。ちなみに私は結構好きです。

元々人付き合いが苦手だったという著者が身に付けた
様々なテクニックを余すことなく伝えてくれています。

そのどれもが「お、なるほど～」と思われるテクニック
が満載です。それでいてすぐに出来るようなことに落とし
込まれているので参考になることが多いのではないでしょう
か？

気になったポイント：
★尊敬と信頼、この2つの言葉はどんな年齢層にも効く。

★いくら美辞麗句を並べても、返すその足でせかせか去ったら、
　相手はその後ろ姿にこう思う。
　｢そんなに急いで私から離れたいんだ。あーあ、つまんない
　 人と時間つぶしちゃったな｣

★意見も商談も、｢退いて返す｣作業、とにかくも相手を受け入れ、
　それから調整をすればいい。疑問を投げかけ、相手の気づきを
　じっと待つ。その根気こそが大切だと思う。

★“あなただから”と“あなたでいいから”では、似ているようで、
　点と地ほどの大違い。

著者紹介：
臼井 由妃
1958年東京生まれ。株式会社健康プラザコーワ/有限会社ドクターユキ
オフィス代表取締役。テレビ番組『マネーの虎』でもおなじみとなった、
今もっとも勢いのある話題の女社長。33歳で結婚後、病身の夫を継ぎ会
社経営の道に入る。女性ならではの感性とユニークな営業戦略で、健康
器具、化粧品等次々とヒット商品を生み、当時3億円だった年商を23億円
にまで成長させた。資格の分野でも独自の学習法により、MBA、宅地建
物取引主任者、行政書士、栄養士等、すべて短期一発合格。現在はそれ
らの資格を生かし、コンサルタント業、不動産業にも事業を拡大。会社
経営の傍ら、執筆活動、講演活動も精力的に行っている。理学博士、
健康医科学博士
(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

※この記事はアメブロでもアップしています。

↓ポチっとお願いします。