2009/05/28(木)05:42
▲2度アポをすっぽかされると
▲2度アポをすっぽかされると
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
最近体重が減って調子がいいです。
後1キロやせると高校の時の体重になります。
体も軽く非常に調子がいいです。
■半年前に出版した【急に「売れる営業」になったアイツには理由がある】
が重版して3刷目となりました。
購入いただいた方に心より感謝いたします。
この本は4ページ読みきりタイプでどこからも読めます。
物語形式で非常に読みやすい本です
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~2度アポをすっぽかされると~
ある若いお客様と商談になった時のこと。
私は商談の準備バッチリして、展示場でお客様を待っていた。
しかし、予定の時間を30分過ぎても現れない。
《どうしたのだろう》
私は携帯へ電話した。
私「今日こちらへいらしていただくことになっているのですが」
お客様「あっ!すいません。すっかり忘れていました」
当時はクロージングレターを出していなかった。
だからこのようなこともよくあった。
私はそのお客様と一週間後にアポを取った。
今度は私がお客様のうちに伺うことにした。
そして当日。
私は時間通りにお客様のうちへお伺いした。
《今度こそ頑張るぞ》
そう気合を入れて訪問した。
私「お世話になります」
お客様「すいませんねぇ、これから子供と出かけることになっちゃって」
私「そっ、そうですかぁ」
肩透かしを食らった私はガックリきたものだった。
一回ならまだしも二回されるとキツイ。
《このお客様はもうやめようかな》
とも思った。
しかしここで諦めると後味が悪い。
また上司にも「このお客様はやめますよ」とは言えない。
他に商談してくれるお客様もいない。
私は再度アポを取って訪問することにした。
三度目の正直で、商談することはできた。
しかし、このお客様にはその後も何度となくアポをすっぽかされた。
明日へ続く。
『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。』
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