▲自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる

▲自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ   おはようございます。   菊原です。   最近読書をしていません。   今日は時間を見つけて本でも読もうと思います。   ■”営業レター”マスターして８割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)   ■新刊　【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]   ～自分が買う立場になれば回答がガラッと変わる～   営業研修にて、営業活動とは   “商品を売り込み買って頂く行為”   もしくは   “お客様へのお役立ち行為”   のどちらですか?   という質問をする。     会社によって違うが、多い時は、50%近くの人が   “商品を売り込み買って頂く行為”   の方を選択する。   確かにこれも間違いではない。     その後、   「ではどちらの人から購入したいですか?」   と質問すると、後者の   “お客様へのお役立ち行為”   をする人から買いたいという人がほぼ100%になる。     営業活動をしていると   「きれいごとを言っても売れなきゃ意味がない」   と考え、売込み行為をする。     会社から   「３ヵ月で○○万円売り上げるように」   と言われているうちに麻痺してしまう場合もある。     しかし、自分が買う立場になれば   《どうせ買うなら役に立つ情報を提供してくれる人から買いたい》   と思うものだ。     このブログを読んで頂いている方はよく理解していると思いますが、   もう一度   《お客様の役に立っている行為か?》   と時々自分に問いかけてください。     ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/   ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html   ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html   ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html   ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社   ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。