▲トップ営業マンの方の凄いヒアリング力

▲トップ営業マンの方の凄いヒアリング力 ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ   おはようございます。   菊原です。   今日は日曜日ですが試合も無く、ソフトは練習です。   シーズン終わりになってバッティングの調子が良くなってきました。   そんなものなんですね。   ■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】 これを知ればミスが減り、仕事効率が格段にアップします。 アクションノート、商談ノートは営業活動に必須のアイテムになります。 https://amzn.to/2RdJ0VW ​ 売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原　智明 ]​    ■11月になり、今年もわずかですね。 安定した契約を取るために、取り逃したお客様を営業レターで追客しませんか? すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。   ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html   ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。     ～トップ営業マンの方の凄いヒアリング力～   トップ営業マンの知人にお会いした時のこと。   はじめは近況の話し。   非常に順調だという。   相変わらず凄い。     その後は私のことについていろいろ聞いてきた。   ちょっと気になっていることがあり、せっかくなので相談した。   概略をお話しした。     すると知人は   「○○ですが、具体的にその方はどう言っていたのですか？」   と深掘りしてくる。     私が回答すると   「その時の相手の表情はどうでしたか？」   とさらに聞いてくる。   まさに展開トークだった。     深掘りの方法もすごかったが、一番印象に残ったのは   “話についてジャッジしない”   ということ。     私が何か話をしても   「それは正しい」   だとか   「それは間違っています」   といったことを言わない。   だからこそ話がしやすいのだ。   10分ちょっとだったが非常にスッキリした。     私自身も話を聞ける方だと思っていた。   しかし、この方と話して   《まだまだ未熟だ》   と痛感した。   ディープヒアリングは奥が深い。   これからももっと聞き込めるように努力したいと思います。     ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/   ■「営業1年目の教科書」 http://amzn.to/2Bvo20i   ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html   ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html   ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社   ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。