ザ・読書を競う
我がUCFでは4月より読書を競うが始まりました。チーム戦と個人戦があります(^-^)ルールは簡単で、月目標と年間目標をチーム&個人で出し、その達成率と、年間一番多かったチームと個人が勝つというもの。私、がぜん燃えますね~個人的にマーガりんは100冊っす!!がんばります。最近のヒットな本はこちら。『かばんはハンカチの上に置きなさい』プルデンシャル生命TOPセールスマン川田修氏の本です。読んでいて非常に心地よい気持ちよい内容でした。この本を読みながら、自分のお客様に対する姿勢について深く考えさせられ反省し実践したいと思った本です。本当に人として当り前のことを重ねるだけで、この人と付き合いたいこの人から買いたいと思うのだと思います。お客様は営業マンの後ろにある空気を読むとか、ドキッとする内容で相手目線で仕事をするとはここまでなのか一流の視点が勉強になりました。お客様が持っている一定のレベルを超えると『このひとちょっと違うな』と興味を持つ。この一定のラインをいつも意識されているそうです。とにかく相手目線のなるほどの話が多く、実際の事例を元に書かれています。現場での川田さんをイメージできるよみやすさでした。川田さん一度お会いしてみたいです!よいことはマネて私も今回の本の中で早速実践してみたいと思います。