地元密着なび主催・シンタニ日記

原点回帰ということで読み返してみます。

まず、正直者がバカを見る５つの間違いがあがっています。
いわく、

１．がんばれば売れる。
　間違った努力をいくらしてもムダ。
　がんばっても売れない商品はいくらでもある。

２．安くすれば売れる。
　安売りは自分の首をしめるだけ。

３．ニーズをつかめば売れる。
　提案営業をしても売り込みに耳は傾けてもらえない。

４．お客に気に入られれば売れる。
　いいように利用されるだけ。無料の便利屋あつかい？

５．チラシの効果が出ない！
　みんな反応率は悪いんです。でも、あなたのチラシが
　あまりにいけてないという可能性もあります。


そしてエモーショナルマーケティングの肝の１つ、
「ダイレクトレスポンス広告」です。

基本的に人間に限らず生き物は、
・快楽を求める
・苦痛から逃れる
の２種類でしか動きません。

そして、「苦痛から逃れる」方が「快楽を求める」よりも
行動するための動機付けとして強いこともわかっています。

というわけで「まだ○○を続けますか？」みたいな広告が
世の中にあふれちゃったわけですね。


さて、ダイレクトレスポンス広告で見込み客を引き寄せたら、
次は上りやすい段階を用意してあげる必要があります。

ま、値段が安くていきなり買う気になるような商品なら、
面倒なことなしにいきなり売ればいいんですが、
値段が高いとか商品・サービスが理解されにくい場合は、
やっぱり段階を踏んでいただかないと商品は売れません。

というわけで、まずは無料お試しサンプルか何かで
見込み客をがっと集めておいて、そこからさらに
本当に売りたい商品の資料を読んでもらう。

それで興味を持った方にさらに買っていただくという
俗に言う「２ステップマーケティング」であります。

さらに、見込み客のみなさんには定期的に手紙なり
メールなりを送って、離れていかないように、
気が向いて買ってくれるようにしないといけません。


ということで、ターゲットになるお客様の感情の動きを
よーく考えてみて、いろいろ試行錯誤してみましょう。