週末起業フォーラム 認定コンサルタント／ビジネスコーチング

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• 決断できず一歩が踏み出せない経営課題

  ・中国オフショア開発の知見をまとめた小冊子作り・沖縄県講演会(9月)の資料作り・経営の第2の柱を作るための戦略的検討・ケーススタディ作成・ホームページ検索エンジン対策「最初の一歩を踏み出しなさい。　階段全体を見る必要はない。　ただ、最初の一段を上りなさい」マーチン・ルーサー・キング牧師 （アメリカ）--仲間からのコメント(K)：「わたしたちにとって最も恐ろしいのは、　敵や不遇ではなく、私たち自身の　ためらいであります」（ヘレン・ケラー）キミ自身、どうしたいのかわかってるはずだよ。また自分の定位置にもどるの？--仲間からのコメント(S)：自分でコミットしたことにいい訳無用。こういうところから自己承認の油がなくなるので他人からの油（承認）が必要になる。自分で自分を落とさぬこと。今までの人生と同じシーンを創りださぬこと。自分には無理かもしれないくらいのでかいゲームをやろう。私は大きいゲームに向かいます。「決断」・・・決めて（退路を）断つ！大冒険できたみんななら"自分って何でもできるかも！"と思ったはず。

  2003.08.15

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• 自分の教科書を書く

  中国・沖縄を活用した分散開発の推進コンサルテーションを確立させる。この仕事は、マニュアル策定のためのマニュアルを提供することと定義できる。独自のケーススタディーを充実させて、将来のＣＩＯを育成するプログラムを開発する。

  2003.08.14

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• 原宿に猿が出現

  8月のある日の夕方、原宿で「アーイー｣と大声で叫んでいる猿を見かけた方はいませんか。それは私です。＜実話＞

  2003.08.13

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• 頼まれたものを作って納品したら終わり？

  ◆プログラマーから上ってきた技術屋のプロジェクト・リーダーが陥りがちな考えとして、　「プロジェクトは頼まれたものを作って納品したら終わり」　というのがあります。計画を作らせると、この考えでスケジュールを組んでしまいがちです。◆プロジェクト・リーダーには担当プロジェクトの納品・検収・請求・入金のタイミングをつねに意識しておいてほしいものです。　検収のための期間はそれなりにかかるでしょうし、請求書が客先の経理部門に届くのがあまりに月末ぎりぎりだと、その月の締めに間に合わなくて翌月扱いになってしまうかもしれません。　ですから、「無事に予定通り完成できるか」ではなく「無事に予定通り請求できるか」を心配しながら進捗を管理していく必要があるのです。　後者の意味で日程的に厳しければ順調とは言いません。

  2003.08.12

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• ウェブ・アクセシビリティ指針

  ウェブのアクセシビリティ、最近はいろいろなところで話題になるようになってきましたが、現場ではまだ見栄えだけを考えたページ作りがほとんどたといえます。 ウェブ制作者のプログラミングスキルが十分に開発されておらず、アクセシビリティの施策を説明しても意味が通じなかったり異なるブラウザで同じように「見える」ことの両立が、技術的に難しくてどうしても切り捨てざるを得なかったりというのが現状でしょう。 ウェブのアクセシビリティの基本は ・正しい知識を持って、正しいHTMLタグを使って、正しく構造化して書く ・W3CのWeb Accessibility GuidelineやIBM、富士通、総務省などのガイドライン、近く制定されるJISに準拠する というのが一般論です。ところが、私たちは実際に音声読み上げソフトを利用した使い方に慣れていませんので、何をどうしたらいいかイメージがわかないですよね。

  2003.08.11

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• 営業の思い込みは怖い（勇み足）

  ◆本日は、今回は営業情報を把握することについてです。　顧客からの引き合いを営業から引き継ぐのはいつでしょうか。　プロジェクト・リーダーにとっては、営業情報を早め早めにキャッチして、内容を確認することが重要になってきます。　というのも、プロジェクトの成否はその構想段階からリーダーがどれだけ関与できるかにかかっているためです。営業がすべてを決めてしまい、開発の現場は従うだけという構図はちょっと危ないかなあ、というのが私の感想です。◆一つには、（技術）要求を正しく把握するためです。営業の思い込みから、受注見込みや案件規模を見誤ることがあります。　例えばネットワーク上でデータを圧縮・高速転送する新規技術の研究開発案件がある、これは戦略的ででかい話だ、と相当の費用を投じて営業活動を続けた挙句、いよいよ案件の詳細を詰めるので同席してほしいと言われて顧客の元へ馳せ参じたら、案件などどこにもなく、　「FTPでファイルを分割して送るツールは何を使えばいいですかねえ」　という一介の質問にすぎないことが判明したりします。　もっと早くに技術側へ情報を伝えてもらって中身を吟味すべきでした。

  2003.08.10

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• Make a Difference - 冒険する

  ◆最近、"Make a Difference"（違いを創り出す、転じて冒険する）　という言葉にハマッています。　毎日小さな目標を設定して、新しい価値を得るためにこつこつ　と頑張っています！　目標が多いので、達成できない事項も多いですが・・・。

  2003.08.09

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• 迷ったときの判断基準は顧客が51、会社が49

  ◇馬場史郎さんの次の言葉は有名ですね。　「迷ったときの判断基準は顧客が51、会社が49」　はじめてこの言葉に出会ったとき、最初は何を言っているのか理解できませんでした。　『馬場さん、SEならそれで良いかもしれないが経営者はどうするのよ？』 って感じ。◇詳しくは本を読んで欲しいのですが、このようにわかり易く噛み砕いて説明することがどれほど大切か、ということを実感させられたことを覚えています。◇特にSEという人種は、他人からのフィードバックを素直に受け取れない一面を持ちます。これからも切れ味鋭いIT参謀でありたいと願っています。

  2003.08.08

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• オペレーター不要、電話が自動応答する

  ◇先週末、私のメルマガ誌上で紹介したSIP対応IVR製品を開発した会社の社長さんとお会いしました。　米国では電話自動応答システムがかなり浸透しており、営業案内やチケット予約などの定型業務の多くが、人手を介さずにシステムで自動対応しているそうです。

  2003.08.07

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• プロジェクトマネジメントの極意

  ◇先日（株）クラステクノロジーの四倉社長とお会いしたときにプロジェクトマネジメントの極意について興味深い話を伺った。　特にプロジェクトマネージャーの資質に関して、ジーコのリーダ論を引用して語る姿には感動しました。　歯に物を着せぬ発言が多くあり、クラステクノロジー社のゆるぎない自信というものが感じられました。　ここ2年間は失敗したプロジェクトがほとんどないらしい。　すごいことですね。

  2003.08.06

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