|
|
|
2016年02月21日
カテゴリ：営業マン必読小説：どん底塾の3人
■小説「どん底塾の3人」032：駅待ちと流しの運転手
 1000円弁当の販売を明日に控え、「どん底塾」は熱気に包まれていた。不安そうなメンバーのなかで、大河内雄太には余裕があった。昔取った杵柄、というやつである。弁当の販売なら、負けるはずがない。 大河内は、芝公園のビル街で売ろうと考えている。あそこは店数が少なく、弁当を買い求めるサラリーマンが多い。１日だけなら、もぐり営業でもつかまらないだろうとも思う。 「これが明日のサンプルだ。味わって、食べてみてほしい」 豪華な弁当だった。焼き魚の鮭が朱色に輝いている。黄金色のフライの隣には、おちょぼ口のようなシューマイがある。さらにダシ巻き卵、海老チリソース、野菜のてんぷら、串カツ、緑と紫の漬け物が入っていた。 「これはすごい」 大河内が感嘆の声を上げた。 「仲間が手伝ってくれているので、明日８時には届く予定だ。どうだ、うまいか？」 「おいしいです。これなら売れますよ」 大河内が続けた。見た目も鮮やかだったし、歯ごたえも味もよかった。 「さて問題は、どこで販売するかだ。海老原は、どうする？」 「いつも営業をしている高層住宅で、ローラー作戦をやります」 海老原は、高層住宅群を思い浮かべた。訪問効率がよいのは、体験的に知っている。 「なぜ、高層住宅を選んだ？」 「その方が、訪問効率がいいからです」 「昼時は、主婦しかいないんだぞ。主婦が自分のために、1000円弁当を買うか？ おまえにはわからないかもしれないが、主婦の昼飯は残り物というのが定番だぞ」 「たまには、豪華な弁当でもいかがですか。この話法で、切り込んでみます」 「加納はどうする？ 今度は助っ人を認めない。自分の力で、100個を売りさばくんだぞ」 加納は辞めた会社から、少しでも遠いところを選ぼうとしている。弁当を売っているところを、だれかに見られるのが嫌だったのだ。 「車に張り紙をしようと思います。『本日限定の特製弁当販売中』などと掲げて、できるだけ人込みのなかを流そうかと考えています」 「拡声器は使わないのか？」 「そこまでは考えていません。イメージとしては、公園でこどもを遊ばせている奥さんたちとか、商店街を歩いている人たちをターゲットにしようと思っています」 「大河内はどうするんだ？ おまえは前職が仕出弁当の営業だったんだから、お手のものだよな。少し、みんなの参考になることを話してくれないか」 「わたしはサラリーマンをねらいます。オフイスビルの前に、車を停めるつもりでいます」 「大河内が待ちの営業で、加納は流しの営業か。ところで、駅で客待ちしているのと、流しているタクシーとでは、どちらが業績が上か、わかるか？」 「駅で待つ方が、売上は高いと思います。ただ流しているのは、効率が悪いにきまっています」 海老原が答えた。駅で待っていると、必ずお客さんはやってくる。意味もなく流し続けるタクシーは、非効率的だと思った。 「ただ流しているケースなら、そうかもしれない。客の拾いやすいポイントを熟知しての流しではどうだ？」 「流しの方が業績はいいんですか？」 「そうだ。戦略的に流す運転手は、待っている連中よりも大変だが、確実に売上をかせぐんだ」 ※ダントツ営業の知恵 戦略的な営業活動は、大きな成果につながる。 お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
最終更新日
2016年02月21日 03時24分53秒
コメント(0) | コメントを書く
[営業マン必読小説：どん底塾の3人] カテゴリの最新記事
|
ガーゴイル@
