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竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2016.12.27
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Ｗｉｎ－Ｗｉｎを思いつくまで相手を理解する

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(19363)
カテゴリ：セールスで成功する秘訣
◆私は以前システムエンジニアという仕事をしていました。

　それに加えて営業的側面もあり、いわば製造と営業を兼

　ねてお客さんと話す状態です。

　まずはお客さんの要望を聞きます。この時は製造のことは

　一切考えないで、お客さんの要望を聞き理解に努めます。

　こちらはお客さんの業務は全く知らないわけですから、

　解らない言葉や理解できない内容が出てきたら、すかさず

　質問を投げかけます。そうしないと話はどんどん進み

　こちらは承知したことになってしまうからです。

　　　　Ｗｉｎ－Ｗｉｎを思いつくまで相手を理解する

　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞





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最終更新日  2016.12.27 06:14:40

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