倒産防止･与信管理で審査マン走る「10年後も稼ぎ儲け続ける会社」

勝ち組の会社は皆､与信管理が強いのはなぜでしょうか？



●与信管理は総合力だからです｡

多くの情報を収集し､整理し､分析し､評価する｡

これらの一連の動作を繰り返し行うことが企業の総合力を強化します｡

ひとつの部分だけ強くても企業は強化されません｡

「企画力」だけで１００平米超のマンションを売り物にしていた○ューザーはどうなりました？

「営業力」だけで証券界のトップクラスを競っていた○一證券は今や存在しません｡


●与信管理は戦略です｡


与信管理のキモは「相手の会社を知ること」です｡

これって､別に与信管理だけで重要な要素ではないですよね？

どの相手にものを売るのか？これは極めて戦略的な話なのです｡

非常に単純な話です｡


●与信管理はついでにやるもの｡


与信管理というと､通常の業務以外のものと勘違いしている人が圧倒的に多い｡

だから､面倒だと思って継続しないのです｡

ついでで良いのです｡

まさか､与信管理を残業してやっている人はいないでしょうね？

まあ､通常業務と同時にやればいいのですから､

通常業務が残業になれば､必然的に残業にはなりますけど｡



与信管理は情報収集から始まります｡

大半の情報は現場から入手できます｡

売り込みに行った先で収集することが多くなります｡

だったら



セースルに行ったついでにやれば良いじゃないですか｡

例えば､セールスに行ったとき､倉庫を見に行ってますか？

従業員の方に話しかけていますか？

トイレを借りていますか？

こんなことで､簡単に情報収集はできるのです｡


●与信管理は継続です｡


感単にできて､効果が上がる方法で実行しましょう｡

たくさんでなければお金をかけることも大事な場合があります｡

でも２万円の費用がかかっても､２００万円の貸し倒れを起こすより

よほどいいです｡


今年も私は､貸し倒れゼロを目指します｡

○千億円の売上を上げて貸し倒れゼロですよ｡

これが仙道紳一の与信管理だというものを更に極めたいと思います｡

今年も皆さん､よろしくお願いします｡



最後に､明けましておめでとうございます｡

昨年中はたいへんお世話になりました｡

今年もよい一年でありますようにお祈り申し上げます｡

２００６年１月 現役審査マン 仙道紳一


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