文明への灯～豊かさへの道標

　それでは昨日からの続き、億万長者になる方法からの引用です。
午前の無料セミナーの部分のみにしてあります。
午後の有料セミナーで新しいことはほとんどありませんでしたけど。

☆億万長者になる方法　その２☆

●チラシの打ち方
　平さんの場合、業界の悪習を正すことを主眼に置いて売り上げを伸ばした

・小さくテストし、規模を拡大
　最初は10万円くらいまでの少額で小さい広告で試行錯誤し、
　うまくいったもので大きな広告にしていく

・非常識なキャッチコピー
　例えば平さんの場合、「家はまだ建てるな」というキャッチコピーを使った

・チラシに載せるべき項目
　
　非常識キャッチコピー
　商品名
　定番コピー（太鼓判、チェックなどよく使われるコピー）
　オファー（小冊子などの無料情報）
　信頼
　保証
　行動
　会社のUSP（他にないユニークな所）
　複数のアクセス先（電話、メール、住所、FAXなど）
　不安要素の証拠
　点線効果（点線である部分を囲むとか）
　横どり
　価格の秘密
　客の声（写真、キャプション、名前を必ず入れる）

・平式チラシ
　チラシには人の欲望を刺激する欲望型チラシと、
　会社、社長、職人などの人を売る理念型チラシがある。
　欲望型チラシはお金がかかるため、平さんは理念型チラシに徹した。

・怒り→悲しみ→思考→行動　をチラシにあてはめる
　例えば、住宅業界の理不尽な価格設定で怒りを与え、
　そんな高い住宅は買えないと思わすことで悲しみを与え、
　しかしこの会社なら予算内で買えるという思考を与え、
　購買という行動に移させるというもの。

・横取り広告
　もし潜在顧客が、ライバル同業者の顧客の場合、
　そのライバルから顧客を奪う必要がある。
　その際はライバルにないものを載せる、値段で差別化する、信頼を勝ち取る
　などの内容にする

●自分を売ってブランド化する方法

・　マスコミに報道用資料をFAXする

・テレビに出演する　
　一度出たらデータベースに載るので引き合わせがたくさん出てくる
　例えば、平さんは、欠陥住宅会を開催し、マスコミを呼んだ。
　客は全てサクラ。知っている人を呼んで客になってもらう。
　マスコミは読者や視聴者に有益なことなら記事にするから、
　マスメディアに出られる

・見学会を開く

・成功した人、有名人を味方に付ける（後述します）
　
・不利なところを全て公開
　そうすることにより、誠実で正直な会社であることを印象づける

・常に顔を出す
　平さん自身の写真や、職人さん、セールスマンの写真を多用していた

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そして、明日が一番の山場で本当に衝撃的だったところです。


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　今日の出来事

今日は昼間は葉山の非電化工房に行っていました。
モンゴル大使らが非電化製品を見学しに来たのです！
モンゴル大使とも名刺交換しちゃいました！
今度写真をアップしたいと思っています。

理学博士なので、モンゴル大使もその仕組みに興味津々でした。
反応は上々でした。
このプロジェクトが成功して、
モンゴルが今の先進国の余計で無駄な工業化などせずに、
モンゴルの人々の生活が向上することを願ってやみません。

また、夜は投資友達と会っていました。
本当に、世の中いろんな人やノウハウがあるものなんだな～と感心してしまいました。

今日もたくさんの出会いと喜びがあって、本当に感謝です。