yoshiyukiの営業日記と『ログハウスな日々』

写真：営業車から見える風景。

自動車営業マン日記です。

ある雑誌に『売れない営業マンほど忙しい』と。

ハハッと笑ってしまった私。

確かにその通り。例えば、１台の新車注文に至までの過程をみてみると、このお客様は次回面談時には必ず注文が頂けると確信した時には、次回面談時までに無駄なアクションはしない。的確に次回面談時のアボイント取り、今度私と会った時には注文をする時ですよと、もちらん口には出しては言いませんが、演出をしています。その演出にのってくれるお客様。ここまで来ると、後はお客様自身で問題点を解決してしまいます。ボディ色はこの色。必要装備はこれだけだな。分割は月々このくらいだな。と、お客様自身が営業マンに変身してしまうのです。

話がだいぶズレてきてしまいましたが、売れない時は無駄な行動が多く、ただガムシャラに、的外れに活動して結果的には『やるだけのことはやった』と自己満足で、何も残せずに終わってしまう。
売れている時は、全くその逆。スケジュール立てをきちんとし、行くべきお客様へきちんと行っています。

まあ、結局のところ。出来る人ほど忙しくないのかな～と。