「日野市☆百草園の税理士」日々奮闘！たまに粉砕！

そもそも「損益計算書」のひな形が悪いのだと思うのですよ。

決算書には、「損益計算書」という財務諸表がある。

個人事業であれ、法人であれ、経営者であれば、必ずみたことはあると思います。

「損益計算書」のひな型は、上から「売上高」、「売上原価」、「販売費及び一般管理費」という順で並んでいる。

そして、末尾に「当期利益」といった感じとなる。

お客さんに会社の業績を説明する税理士（もちろん私も含めて）が上から順番に説明するから、いけないのですよ。

私が考えるに、「損益計算書」をひっくり返して、上から「販売費及び一般管理費」、「売上原価」、「売上高」という順に並べて、末尾は「当期利益」といった方が、よいと考えている。

従来通り、「売上高」を上にもってくると、売上金額で、経費をまかなっている・・・と読んでしまう。

でも、よ～く考えてみると、そうではない。

「売上高」は、作られるもの。

必要なお金を投資をして、その投資した金額以上のお金（＝「売上」）を作る。

それが、「売上」ではないかと思うのです。

そんな考えを基に「損益計算書」を作り変えてみる。

１．販売費管理費　１０００

２．売上原価　　　　　３００

　　（経費合計）　　１３００

３．売上高　　　　　１５００

　　　当期利益　　　２００

見慣れないから、何これ？という印象はあるけど、こうしておけば、「売上高」を得るために、どのように投資しているのかが、見えてくる。

もともと、売上が足らないから、欠損になる・・・という考えではなく、効率的な投資ができていないから、効率的な運用をしていないから、赤字になっているわけで、そこら辺が「損益計算書」を変形させるだけで、見えてこないかな？と考えたのです。

お客さんの数字を追っていくと、ものすごく感じるのです。

どこの中小企業もそうだけど、投資した・・・という意識がなく、なおかつ、自分でそれを運用しているという意識もない。

だから、支払ったお金がどれだけ「売上高」に貢献しているのか、「測定」することすら、していないところが多かったり・・・。

私は経営コンサルタントではないですけど、ホント、どうしてここにお金を使うのかなかな～と疑問を感じる支出が多かったりするの！

「経費」として投資し、その運用の結果として、「売上高」が作られる・・・という考えを頭に入れておけば、ヤバくなってきてから、「経費節減！」なんて叫ぶこともなくなる。

こうした考えを基にすると、「売上」を上げるには、「経費節減！」なんて言ってちゃいかんのです。

「売上」を上げるには、それに貢献する「経費」の増するしかない。

だから、効率的な投資をする・・・ということと同義ではありませんが、経費を削って、売上を上げる・・・ということはできないのです。

そういうのが分かっていないし、こちらも説明する能力に欠けているから、伝わらないのね・・・。