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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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月いち@ Re:▲いい話を伝えず後悔した商談(09/12) 五十嵐さん こんにちは。 メッセージあり…
五十嵐勉@ Re初めまして 訪問しないで売れる営業に変わる本を最近…
月いち@ Re[1]:▲巧妙な文章もお客様にはバレてしまう(05/31) ウサウサさん >初めまして。 >私は営業…
ウサウサ@ Re:▲巧妙な文章もお客様にはバレてしまう(05/31) 初めまして。 私は営業職ではありませんが…

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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■トップ営業マンの買わせる営業心理術
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■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
■稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣



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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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September 28, 2016
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カテゴリ:勉強

▲学びと行動のバランスが取れているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は地元高崎でコンサルティングです。

 

地元は移動が楽でいいですね。

 

今日もしっかり仕事をします。

 

■しゃべらん会のメンバーでもあり、私の友人の大隈さんが

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~学びと行動のバランスが取れているか?~

 

今年は多くの方から個人コンサルティングのご依頼を頂いた。

 

本当にありがたいこと。

 

研修や講演でも営業マンにお会いできるが、

 

“マンツーマン”

 

はやはり違う。

 

深く話ができる。

 

 

苦戦している営業マンで

 

“勉強し過ぎで行動していない人”

 

というタイプの人もいる。

 

コンサルの他にいろいろなセミナーに参加したり、教材で勉強したりと。

 

 

勉強するのはいいこと。

 

しかし、明らかに

 

《実戦が足りてないなぁ》

 

と感じる。

 

これではなかなか結果は出てこない。

 

 

また、このタイプと逆のケースの人もいる。

 

話をしていて

 

《ほとんど勉強していないなぁ》

 

と感じる。

 

 

怠惰ではなく本当に忙しくてそれどころではない。

 

とくにプレマネにこういった人は多い。

 

時短について学べば違ってくるのだが、

 

「いやぁ~そんな時間があったら書類の処理をしますよ」

 

という。

 

こういった人もまた苦戦している。

 

 

“学びと行動のバランス”

 

を取ることが非常に重要。

 

結果を出している人はこのバランスが絶妙なのだ。

 

時々、どちらかに偏っていないか?

 

一度チェックしてみてください。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

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Last updated  September 28, 2016 05:04:36 AM
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