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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ウサウサ@ Re:▲巧妙な文章もお客様にはバレてしまう(05/31) 初めまして。 私は営業職ではありませんが…
月いち@ Re[1]:▲昼間ダラダラして徹夜しても評価されない(01/06) 新留 敏憲さん >U4569 >今年の学生はま…
新留 敏憲@ Re:▲昼間ダラダラして徹夜しても評価されない(01/06) U4569 今年の学生はまじめとの言葉で始ま…
月いち@ Re[1]:▲メリットだけで判断する人生はつまらない(10/25) ビアンコカララさん >それむちゃくちゃわ…

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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■トップ営業マンの買わせる営業心理術
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■誰も教えてくれない セールスの教科書
■トップ営業マンになる身近なツール65の活用術
■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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July 1, 2016
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カテゴリ:質問
▲未来のビジョンを聞く前に”過去何をしていたか?” を聞く
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は保険会社での研修です。

その後、飲み会もあります。

今日も楽しみな一日です。

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~未来のビジョンを聞く前に”過去何をしていたか?” を聞く~

編集者の方とお会いした時のこと。

名刺交換をして、少し雑談をした。

いろいろと話をしている中で

「今の仕事の前はハウスメーカーの営業マンということでしたが、その前は何をされていたのですか?」

と質問してきた。


私が

「その前は大学生でして工学部の機会科でした」

と答えると、

「なるほど、だから営業レターなど理論的なのですね」

と言ってくれた。

その後も学生時代の話で盛り上がった。


インタビューを受ける際、必ず

“過去に何をしていたか?”

という質問を受ける。

これは質問された方は話しやすい。

それに人となりも理解できるものだ。


インタビュアーによっては

「ズバリ、今後のビジョンを教えてください」

などと質問してくる人もいる。


人によってはハッキリ答えられる人もいるだろう。

しかし、多くの人は

“未来への正確なビジョン”

など持っていないものだ。


これはお客様への質問にも言える。

営業マンから

「家づくりのビジョンについて教えてください」

と言われて、何人が答えられるだろうか?


ほとんどのお客様は

「具体的にはまだですが・・・」

と答えるだろう。


同じ聞くとしてもまずは

“過去何をしていたのか?”

と質問をしてからの方がいい。

未来のビジョンはそれからでも遅くはありません。

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください
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Last updated  July 1, 2016 05:03:32 AM
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