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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ビアンコカララ@ Re:▲メリットだけで判断する人生はつまらない(10/25) それむちゃくちゃわかります。 縁遠くなる…

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】
【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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■トップ営業マンの買わせる営業心理術
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■誰も教えてくれない セールスの教科書
■トップ営業マンになる身近なツール65の活用術
■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
■稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣



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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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May 31, 2016
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カテゴリ:営業ツール
▲巧妙な文章もお客様にはバレてしまう
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で5月も終わりです。

明日から6月ですね。

「今年もあっという間だったなぁ」

と言わないように1日1日しっかり行動したいと思います。

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~巧妙な文章もお客様にはバレてしまう~

レスポンスレターの研修では

「レスポンスレターはお役立ち情報2回に1回のペースで送ってください」

といった説明をする。


毎回、レスポンス系のレターを同封すると

“売り込み臭”

が出てしまう。


レスポンスレターも基本は

“お客様にお役に立つ情報”

であることは間違いない。

しかし、毎回送ってしまうとお客様の心は離れてしまう。


個人コンサルティングをしていた時のこと。

その営業マンは私のブログを見て頂いている。

ブログについて

「毎日の日課になっていまして本当に役立っています」

とお褒め頂いた。


こういった言葉を頂くと

《続けていて良かった》

と実感する。


この営業マンもう1つ長年見ているメルマガもあるという。

そのメルマガについてこんな話をしていた。


営業「長年読んでいるメルマガがあるのですが、最近売込みの頻度が増えましてね」

私「どういった売込みですか?」

営業「最初は役立つ感じの内容が書いてあるのですが、最後は”こちらのセミナーに参加ください”となっているんですよ」

私「そうですか」

営業「時々ならいいのですが、増えてくるとちょっとガッカリします」


話を聞くと

「最近は読まずに”削除”していますよ」

と言っていた。


私も以前までこのメルマガを読んでいた。

しかし、なぜか?だんだん読まなくなっていた。

この営業マン方から読まなくなった理由を聞いて納得した。


たまになら告知をしてもいい。

しかし、その頻度が多すぎるとお客様の心は離れていく。

「役立つ内容」→「告知」

と巧妙に文章を仕上げても、相手にはバレてしまうものです。


※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください
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お勧め日記【住宅営業マン日記】
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Last updated  May 31, 2016 05:03:51 AM
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