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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ウサウサ@ Re:▲巧妙な文章もお客様にはバレてしまう(05/31) 初めまして。 私は営業職ではありませんが…
月いち@ Re[1]:▲昼間ダラダラして徹夜しても評価されない(01/06) 新留 敏憲さん >U4569 >今年の学生はま…
新留 敏憲@ Re:▲昼間ダラダラして徹夜しても評価されない(01/06) U4569 今年の学生はまじめとの言葉で始ま…
月いち@ Re[1]:▲メリットだけで判断する人生はつまらない(10/25) ビアンコカララさん >それむちゃくちゃわ…

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「もう迷惑訪問をしたくない!」

「毎日の残業にうんざりしている」

という方にぜひ読んでもらいたいブログです



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【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】
【これからの営業に会話はいらない】~「コミュ障」の僕でも売り上げNo.1になれた方法



■2013、2014年に出した6冊です。



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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】

私は入社して7年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。

当然のことながら、成績はいつもいまいち。

いわゆるダメ営業マンです。

ダメ営業マンといってもずっとサボっていたわけではありません。

毎日夜9時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。

早くて11時。

遅いときは深夜の2時~3時ということもありました。

どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。

どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。

辛くて、何度も辞めようと思った。

『なんで俺はこんなに売れないんだ』と叫んで自分の顔をぐうで殴ったこともあります。

私の情けない過去はこちら


そんな私もその後、4年連続トップ営業マンになりました。

なにも特殊技術を身に付けたわけではありません。

正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。

そのお陰で30ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。

いわゆる月一棟以上契約を取るつきいち営業になったのです。

売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。

正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。


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■本当に超基本・超常識の営業マナー
■トップ営業マンの買わせる営業心理術
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■誰も教えてくれない セールスの教科書
■トップ営業マンになる身近なツール65の活用術
■人は上司になるとバカになる
■面接ではウソをつけ
■稼げる営業マンとダメ営業マンの習慣



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【ご挨拶】

訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。

ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし『営業サポート・コンサルティング株式会社』

という会社を設立いたしました。

営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。

現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と【通信講座の会員様】営業のコンサルティングをしております。

また毎週地元の大学で学生に向けて【営業の授業】をしております。

大学での授業の思いはこちら

どうぞよろしくお願いします。

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July 24, 2016
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カテゴリ:接客
▲いつの間にか接客が雑になっていないか?
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日です。

ずっと一試合に一本のヒットを続けています。

今日もヒットと打点を狙います。

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~いつの間にか接客が雑になっていないか?~

誰しも営業活動に慣れてくると

“ざっと流してしまう”

といったことをしてしまう。


営業活動において接客はとくに重要。

なぜならお客様に対して

“最初の印象”

でほぼ決まってしまうから。


そんなことは分かりきっているのに

《あぁ、面倒くさい》

と雑にやってしまうときがある。


ダメ営業マン時代の私は接客を苦手としていた。

どんなに頑張ってもお客様は話を聞いてくれない。

接客の早い段階で

《あぁ、この客はダメだなぁ・・・》

勝手にみきったりしていた。


どんなことも流してしまえばうまく行かなくなる。

どんどん接客の精度は下がり、成績も下がっていった。


その後、トーク設計図を活用するようになった。

すぐに結果が出たわけではない。

ただ、すべての接客を

“実験もしくはテスト”

と考えるようになった。

それからは1回1回の接客に集中できるようになった。


これは接客以外でも活用できる考え方。

会社から命令されたポスティングだとしても

《今回はこれを試してみよう》

と考えればやる気がでてくるもの。


ただ単に作業をするのではなく

《これは実験だ》

と考えれば雑に営業活動しなくなる。

ぜひお試しください。


※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください
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Last updated  July 24, 2016 05:03:56 AM
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