住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲行動できないのは意志が弱いからではない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は兵庫県で研修があります。

夕方からは懇親会も。

非常に楽しみな一日です。

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～行動できないのは意志が弱いからではない～

ある営業マンから個人コンサルティングの依頼を頂いた時のこと。

会うまで１ヵ月以上の時間があった。

営業マンから

「それまでに何かしておくことはありますか？」

と言うメールをもらったので、私は１つの課題を提供した。


そして１ヵ月後。

お会いした時にはその営業マンは結果を出しつつあった。

話を少ししただけで

《すぐに結果が出るだろうな》

と言う感じがしたのだ。


その営業マンがこんな話をしてくれた。

営業「今までどうして結果が出なかったかが分かったような気がします」

私「どういうことですか？」

営業「今までは売りたい、結果を出したいとは思っていましたが、具体的に何も目標を持っていなかったんです」

私「なるほど」

営業「今回課題を与えられ、菊原さんに会うまでにやろうと目的をもったからこそ行動できたのだと思います」


多く人は漠然と

《このままでは結果は出ない、何とかしなくちゃ》

と思いながらも具体的に行動はしない。

それは意志か弱いとかではなく、単純に

“目的、目標を持っていない”

というだけの話し。

明確な目的を決めた途端、行動できるものなのだ。


漠然と

《今より売りたい・・・》

などと思うのではなく

“月一契約のために今日から毎日○○をやる”

と具体的に決めて欲しい。

その瞬間から変わることができるのです。

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