週末起業フォーラム 認定コンサルタント／ビジネスコーチング

読み方：けーえふえす

KFSとは、成功の鍵を意味する英語表記の頭文字。

実務経験の長さとKFSを見極める能力は必ずしも一致しない。「この仕事一筋をウン十年やってます！」という人がいても、彼が自分の仕事のKFSについて答えられるとは限らないのだ。長嶋茂雄はその典型例。

「どうやれば、打撃がうまくなりますか」
「うーん、腰をピュッとひねって、脇をぐっとしめて、眼をガット開いて・・・（意味不明）」

これが実務者とコンサルタントの違いである。

優れたコンサルタントは、KFS(key factors for sucess) を知っている。あなたが、もし○○コンサルタントと名乗りたいなら、○○分野について熟知していなければならない。この場合、「熟知する」＝「KFSを知っている」と考えて結構。

例えば、一流のマーケティングコンサルタントは、あらゆる業種におけるマーケティング上の成功の鍵を知っている。二流のコンサルタントは、特定分野のKFSしか知らない。これが一流と二流の違いである。