経営コンサルタントの日記　～社長ひとり～

皆さんも「絶対に忘れられない一言」ってありますよね？ 今日は私が今でも忘れられない、衝撃を受けた一言についての話をしようと思います。

経営コンサルティング会社を退職し、自分ひとりで経営コンサルティングを始めてから２年くらい経った頃でしょうか。ある建設会社から「経営コンサルティングを頼みたいので説明に来て欲しい」という依頼がありました。

私はその会社に訪問し社長にご説明をしたのですが、思ったことをそのまま素直に言われる社長で、非常にストレートな方だなという印象でした。

そして、私の説明も終わろうとしていた時のことです。


＜以下、社長と私の会話＞

私　　「･･･となります。以上が私からの提案内容です。その他、何かご質問はありますか？」

社長 「今まで、建設会社を指導した経験は何社くらいあるの？」

私　　「はい。今まで建設関係の会社は１０社程度、指導しています」

社長 「それは以前勤めていたという、コンサルティング会社での指導経験ということ？」

私　　「前職でも７～８社指導しましたが、ひとりで始めてからも３社指導しています」

社長 「すごいね、ひとりで始めてからも３社指導しているんだ」

私　　「はい。指導実績が全て前職の時のものでは、説得力も無いですしね」

社長 「じゃあ、通帳持ってきて」

「じゃあ、通帳持ってきて？？？」

いやぁ、最初は何言ってるのか、全く意味が分からなかったですね。私も一瞬「えっ？」と聞き返したような記憶があります･･･。

要は、本当に私に指導経験があるなら、私の会社の通帳に入金の記録があるはずだ、ということをこの会社の社長は言いたい訳ですね。

一瞬「えっ？」と思った私も、気を取り直して言いましたよ。「分かりました、日を改めて当社の通帳をお持ちします」と。そう言うしか、無かったですからね。あの状況では。

私の言葉を聞いて、社長は「悪い悪い、冗談だよ」とフォロー（？）を言った後に「とにかく今日の話を基に、見積を作ってきてくれるかな」と言って、その日は終わりました。

そして見積書を作成し、後日訪問したのですが･･･。

もちろん持って行きましたよ。当社の通帳 を。


↓通帳を社長に見せながら「この会社とこの会社が建設会社です」と説明しました。ホントに。



※注　同一商圏ではなく利害関係もなかったので社名を見せました。守秘義務もあるので。


でも本当に、嫌味ではなく良い経験をさせてもらいました。ひとりで仕事をするということは、大きい会社の看板や実績など無い訳ですから、大きい会社に勤めていた時には起きなかったことも、いろいろ起こるんですね。

話は通帳に戻りますが、実はこの「通帳持ってきて事件」の後しばらくの間、私はカバンの中に通帳を入れてました。なぜだと思います？

そう。もし指導実績を聞かれたら、カバンから通帳を取り出して「この会社とこの会社が･･･」と説明しようと思っていたのです。さすがに相手も驚くだろうと。

単純ですよねぇ～、私 。 でも結局、カバンから通帳が登場する機会はありませんでしたが。。。