岡山県岡山市の生命保険アドバイザーです！

はい。答えは　高松市にある番長書店　わらし仙人さまでした。

私も保険の小冊子を書いていますが、この方　メルマガ界でも有名な方で、この方のメルマガで紹介された本は、アマゾンでも一気にランキングを変えてしまうほどの文章力＋人間力を持たれた　まさに仙人なのです。

以前から一度は、会ってみたいな・・と思っていたのですが、ある信頼できる社長からのお誘いで、あつかましくも車の後部座席を占領して行ってまいりました。

約１時間　瀬戸大橋をわたり、高松の街に到着。
高松駅の近くに、大きな公園がありますが、その裏手にあります。

なんだか懐かしい感じの本屋さんでした。

本屋さんですし
約２時間立ちっ放し。
立ち読みをしたわけではなく
座るとこがないので、直立で話をお聞きしました。

番町書店のレジの前で、客が来ても、ずーっとレジから離れず　コンサルしていただきました。

お聞きしたことは、小さなメモ用紙にたっぷり書きましたが、忘れないうちに転記しておこう。

●言葉には限界がある。
●人は、信用すると心を開く。心を開けば何でも買う。
●高く売れ！４倍以上の圧倒したサービスを与えよ。
●得意分野で講座の先生になれ。
●今までの経験でうまく行った方法をパターン化する。
●パターンを３－４つ持つ。
●お客様の声を前面に出す。名前も了解貰いオープンに。
●小冊子・・自分の経験からきた意見＋お客様の声での裏付け＋お金を出してもいいと思うくらいの圧倒する情報の開示。
●名刺に、今までの講演の経歴記入。
●あなたの健康、幸せを願ってますよ！というメッセージ。
●自分が設定した分野で、一番になる。
●新聞への告知をしてもらう。
●冊子のタイトルは、ポジティブなタイトルに。
●タダでも、欲しくないものはいらない。
●お金を払ってでも、欲しいと思うくらいの圧倒的な知識の提供。
●冊子が書けないのなら、お客さんに書いてもらう。
●売り込みの臭いを消す＋売り込まない。
●どんな本も読みっぱなしはダメ。知識を得たら使うこと。
●プロは、いいと判断すれば、すぐ行動におこす。
●１００人のうち９９人は実行しない。
●プロとアマの才能は同じである。舞台で言うと、照明があたり観客が何百人いる舞台で、スタート！と言われたときにパンツを躊躇せず脱げるか否かである。
●不況の時ほど、高く売る。
●自分を安売りしない。（商品＋付加価値）
●自分の良い経験を伝える。⇒実証していく。
●とにかく　お客様の声を集める。
●文章力だけで買わせる。
●エモーショナルなものは、何回も使うとダメになる。
●小さいことをタダでやってあげる。
⇒人は、放っておかない。

他にもメモしてたが、この辺までで。

文章でも、口頭でも、論理を用いて感情に訴えることも凄く大切。

なんだか沢山書きましたし、よく本に載ってることかも知れないが、実際　会って　会話して聞いたことは、忘れないでしょう。

後は、いかに自分流にアウトプットをいつから何を開始するかである。

たくさん、写真撮って、実は、楽天日記にアップする許可も取ってなかったのだけど　許してくれるでしょう・・・。
許してくれなかったら困るので、仙人のメルマガと、ｈｐ紹介して今日の日記は、終わりにしておきます。

ご興味がある方は、メルマガ登録してみてください。
それでは・・・。

高松まで往復の運転手をしていただいたＹさん！
ありがとう。

日刊だれも気が付かないビジネスすき間情報！2004.2.6(vol.140)
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編集・発行　斉藤秀信　（わらし仙人）　　　読者数　４５９６人