ひょんなキッカケから営業の世界に飛び込んで、約半年。

数十人の小さな職場ではありますが、
トップクラスにはスゴ腕が何人もいて、
そういった人たちと渡り合う、苦労と楽しさをかみしめております。。

どこの分野でも同じかもしれませんが、いくら紹介で入社したとはいえ、
結果や数字でしか評価されないことは最初から覚悟していました。

５月から最前線に参加して、上から１／３くらいの成績。
８月以降は、トップ争いの一角に食い込めるようになってきています。


ここまで数字で評価が決まるのは、学生時代の受験以来ですね・・f(^_^)


最初から平均以上の成績だったものの、トップクラスとの差は大きく、
「どこが違いなんだろう？」「どうしたら差が埋まるだろう？」
と、ときどき考えておりました。

また、トップクラスの人たちや、セールスリーダーの人からも
「ハッピーさんはもっと売れるはずだよ」と異口同音に言われていて、
どこかに修正点があるはず、と考え続けていました。


ようやくポイントが見つかってきたのは、７月末から８月初め頃。

今の仕事は、興味を持ったお客様から電話がかかってきて
そのまま提案して販売する仕事です。

僕の場合、お客様の話をしっかり聴いて、提案はするものの、
詰めが甘かったんですね。

お客様に「それいいね」「でも検討してみます」と言われると、
そのまま引き下がって終わり、というパターンが多かったのです。

（このあたり、押しの強くない性格が出ていたかも・・・）

詰めの甘さを修正して、即決・即日契約に持ち込めるケースが
増えてきて、営業成績はトップクラスの仲間入りをすることができました


基本を押さえ、ひたむきに働いていれば、
人並みか、人並み以上の仕事はできます。

けれども「平均以上」と「トップクラス」には歴然とした差があります。

その差は何だろう？というのが、ここ数ヶ月のテーマでした。


いま思うのは、トップクラスの人たちは、基本を押さえているだけでなく、
独自のスタイルを確立している、ということです。

同じ職場のトップクラスの人たちは、本当に個性豊かな人たちばかり(o^_^o)。
●口調は朴訥（ぼくとつ）ながら、実はしたたかな交渉上手
●元ホストで、ささやくように話す男性
●アニメの声優か？！と思うほど可愛らしい声でしゃべる女性
●誠実さと勢いを両立させて、９月はダントツトップだった友人＆師匠

それぞれ個性は違っていても、独自のスタイルを確立して、
世界観を表現しているところは共通しています。

単に商品を売っているだけではないんですね(^^ゞ

僕の場合、お客様から感謝状をいただいたこともあり、
ある程度の好感度は、最初からあったのかもしれません。
それに加えて、決めにいく技術を身につけ、スタイルを確立できたようです。


ですが、恐ろしいことに、独自のスタイルを確立した者どうしが競争して、
あるときは微差で、あるときは大差がつくのです。
トップクラスとナンバーワンの違い、と申しましょうか・・・

８月は、個人部門ナンバーワンを４連覇中の人に終盤で競り負けて、
その差を実感するハメになりました（爆）。

「トップクラス」と「ナンバーワン」は何が違うのか？
どうすれば差を埋められるのか？
今の僕には、まだ理解できていません・・・


・・・ハッピーマスターの日記を以前から読んでいただいている方は
お分かりかもしれませんが、
僕はそれほど、競争心があるほうではありません。

もともと、無欲とまではいかないものの、欲の少ない人間です。
物欲・金銭欲・支配欲は、かなり少ない部類かもしれません。

また、今あるものに感謝して、
小さな喜びを見つけようと心がけてきました


しかし、こういった資質だけでは、好感度はあっても、競争には勝てません。

１件の契約を結べても、そこで満足することなく「もう１件」と
貪欲に挑戦していく姿勢が求められます。

トップ争いの一角に食い込むと、中には闘争心をギラギラさせている人もいて
僕って場違いなのかな？と思ってしまうことも、正直あります（苦笑）。


そもそも、この時期・この局面で営業の世界にいること自体、
想定外と言えなくもありません。

けれども、たとえ営業の世界が通過点だとしても、
何らかの分野を極めようとすれば、
程度の違いはあっても、競争は避けて通れないでしょう。

『今のうちに競争を経験しておきなさい』ということなのかもしれませんね^^


無欲と貪欲の間に、ひょっとしたら真実があるのかもしれません━━━