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2004.06.21
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【 みつおか流料理のツボ 】☆★☆★☆★☆★☆★――――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――― ●その後のユニクロについては皆さんが詳しいでしょう。１９９２年１１月、 柳井氏は社長を退き、会長に。新社長は４０代の玉塚氏になりました。 ------------------------------------------------------------ ▼勉強会仲間の素敵な女性が転職すると言う。「えっどこに？」「ファースト リテリング・・」何故ユニクロに？と喉まで出かかった言葉を飲み込んだ。彼 女は外資系の会社やビジネススクールの講師などを経てきたかなり頭の切れる 女性だ。ユニクロの業績を調べてみた。０２年、売上を千億以上落としたが、 ０３年は３５０億の増収。利益は驚くことに３３５億円の増益である。この５ 月単月の前年比は１１６％。彼女はやはりヘッドハンティングされたのだ。 ▼気になったので、今月の初め玉塚新社長の講演会を聞きに行った。私はこの Ｖ字回復の原因をいくつか聞く前に考えて行った。 仮設１）カシミヤなど原点に戻った本当によい物作り 仮説２）下着や水着など女性商品の重視と女性客の増加 仮説３）ヤルキのある店長の独立を認めるなどのモチベーション策 玉塚社長の話を聞いていて全てが外れていることを悟った。 ▼玉塚さんは慶應の下からのお坊ちゃんかと思っていた。が、スケールが違っ た。懐が広かった。話は単純明快。非常に分かり易い。手振り身振り体全身で 表現する熱血漢である。さすが体躯会ラガーマンだ。彼の大らかな人柄に、社 員のやる気に火がついたのだ。有機野菜のスキップ事業に完全に失敗だったと 言う。「僕は服のことならどんなことでも分かる。でもこのトマト腐っている とかこのきゅうり・・と言われても。分からない事をやってはいけない」 ▼スキップ事業は柚木君がやりたいと言うのでやらせた。２０億の赤字となっ た。その彼が責任を感じて辞表を出した。玉塚はダメだと受け取らない。そん なことより１０倍返しにして新しい事業で返せと言ったそうだ。すかさず司会 の一橋の米倉教授が「玉塚さんがやった英国進出は何億の赤字でしたか？」と 横槍を入れる。笑顔でさらっと「ええ、ざっと１６０億です」どっと笑いが起 きる。 ▼９９年ユニクロのＣＦが茶の間に流れた。フリースを着てギターを引く人が 登場する。「ミュージシャン２７才」のテロップが流れ、自分の言葉で喋る。 最後に「ユニクロのフリース１５色１９００円」とだけコピーが流れる。私は このジョンジェイ氏の作ったＣＦに衝撃を受けた。私が開発した新商品のＣＦ オリエンの際、広告代理店の人達にこう言った。「この新しいブランドの世界 観を刻印してくれ。売りは考えなくてもいい。ユニクロのようなＣＦを・・」 ▼結果は悲惨であった。本当に売れなかった。広告はいくら打てど在庫の山と なった。数億の在庫を抱えた。社内で四面楚歌になった。引責を覚悟した。天 を仰いだ。しかしこの時、得がたいものを得た。広告は即、中止。戦略を全面 再構築し直した。やれる事は全てやった。そしてじっと耐えた。このＣＦが私 に「失敗は成功の母」を身を持って教えてくれた。だから今がある。 友人のユニクロでのこれからの活躍を大いに期待する。 ―――――――――――――――――――――――――――――――― 【今週のみつおかひろしの薀蓄】☆★☆★☆★☆★☆★――――――― ―――――――――――――――――――――――――――――――― ●【マーケティング原理26】「大きな流れを見極めろ。創造的破壊こそ明日 への道」 ●【今週の一言】 「商売は失敗がつきものだ。十回新しいことを始めれば九回は失敗する」 「会社とはもともと期限のあるものと考えるべきで、新しい事業の芽を出 し続けない限り、賞味期限が切れたらそこでお終いなのだ」 「社員ひとりひとりが自活し、自省し、柔軟な組織の中で個人ひとりひと りの尊重と尊重とチームワークを重視する経営」 ファーストリテイリングＣＥＯ・柳井 正『一勝九敗』 新潮社 ―――――――――――――――――――――――――――――――― このメルマガは「まぐまぐ」のシステムを利用して発行しています。 ■登録／解除フォーム http://www.mag2.com/m/0000119371.htm ----------------------------------------------------------- ―――――――――――――――――――――――――――――――― ★☆☆☆☆☆ ＜＜みつおかひろし の編集後記＞＞ ☆☆☆☆★ ■■■■□□□□ ■■■ 今、築地が熱い。面白いです。活気あり、２４時間寿司あり、隠れ家 ■■ 屋台ありです。今度の１２００名突破の記念オフ会は築地もいいですね。 ■ どうですか？みつおかひろしと行く築地ワンダーランドツアー企画は・？ ご賛同いただける方、メールをください。今度、決行日をこっそり教えます。 このメルマガは、とても濃い方々が読んでいます。お知り合いで、前向きな 人がいたら、是非、また一声お声をかけてください。 「見方が変わる！超・マーケィング発想法」 宜しくお願いします。 登録：http://www.mag2.com/m/0000119371.htm ----------------------------------------------------------- ■第３２号、どうでしたか？ あなたの感想をお待ちしてます。 メール(I%アドレス：hiroshi6936@yahoo.co.jp ■みつおか ひろしの「楽楽悠遊日記」 エナジー爆発中！ http://plaza.rakuten.co.jp/hiroshi777 ■毎週火曜日にお届けします。 ●アントレプレナー塾 塾長 三丘 大詩（みつおか ひろし） http://plaza.rakuten.co.jp/hiroshi777 http://www.h6.dion.ne.jp/~hiroshi3/index.html --------------------------------------------------------------- お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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