2015年01月の記事一覧 | 竹田ランチェスター４５歳からの戦略

なぜヨルダン国王は、パイロットの解放を優先するのか？

◆今、ヨルダンがパイロットの解放をＩＳに求めて　います。この先どのように決着をみるのか私には　皆目解りません。　なぜヨルダン国王自らパイロットの解放を求めて　いるのか？　この点についてテレビで解説をしていました。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.31

優秀な将軍の下では、英雄は生まれない

◆優秀な将軍の下では、勇猛果敢な部下は登場しません。　組織の勢いで勝つのが、優秀な将軍であると孫子も　言っています。　へたくそな将軍は、人にそれを求めるそうです。　中小企業には、普通の人しか入ってきません。その普通　の人でも力を終結すれば強い相手にも勝てるようにする　のが優秀な経営者です。　　　　それには、次のことが明確でなければなりません。　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.30

勝利の軍隊は、戦う前に勝っている

◆孫子の兵法に次のような言葉があります。　勝利の軍隊というものは、戦う前に計画の段階で　勝ち、実際の戦いでも勝つ。　負ける軍隊というのは、事前計画もなくとりあ　えず戦ってみて勝とうとする。　このときの計画というのは、作戦ですので相手を　何人倒せばよいという皮算用ではありません。　　　　　ところが多くの経営計画は・・・・　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞＞

2015.01.29

経営力を高めるために、人とお金を配分する

◆経営を運営する手段は、人とお金です。人を雇う　ためにはお金が必要で、経営の道具を買うにも　お金が必要です。　そして、それらを使うのは人です。　この２つの手段をどこにどのように配置するかで　経営力が大きく変わってきます。　例えば、１００人の社員がいるとします。そのす　べてが内勤である場合と、７割を営業の配置する　のではどちらが業績がよくなるでしょうか？　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.27

あなたがどう感じるかは、自分でしか決められない

◆花に綺麗も、汚いもない。そこに綺麗だと思う　あなたの心がそこにある。　私の師箱田忠昭先生に何十年も前に教えて頂いた　言葉です。　そのときなるほどとは思ったもののそれほど深く　考えていなかったのですが、最近モティベーション　教材を聞きなおしていてもっと深いということを　改めに認識しました。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.26

見込み客を作る経営システムを作れ

◆当然の話ですが、経営は粗利益を取り続けなければ　続けていけません。　その粗利益の大本はお客さんです。お客さんがいな　ければ会社は成り立たないのです。　言い方を変えれば、お客さんのお陰で生きているよ　うなものです。　この点が理解できたら、経営というのは案外簡単に　なるものです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.24

ほとんどの中小企業が弱いたった２つの点

◆私は中小企業を専門でランチェスター戦略を伝えて　います。　こんな仕事をしていますと、コンサルティングをご　依頼を受けることがよくあります。　地方でやっていますので、業種はさまざま今までに　何社おこなったか数えたことはありませんが、大手　のコンサルタントの比ではないのは明らかです。　大手では、１ヶ月に３０社以上など考えられない　からです。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.23

いつのまにか、価値が低い仕事を優先している

◆ある営業会議での出来事、売上を上げる対策を検討　する会議です。　今の経済環境では、気合を入れて頑張るだけでは　売り上げは上がりません。　勿論、強い気持ちも必要ですが、それだけでは無理　があります。　色々対策を考えるのですが、その中で安売りをしよう　という意見が出ます。　　　　すると一気に、売上を上げようとしているのに、価格　を落すという変な方向に会議が進展します。　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.22

なぜ成功しない人がいるかというと・・・　by エジソン

◆なぜ成功しない人がいるかというと、それは考える　努力をしないからだ。これはエジソンの言葉です。　経営をしていると世の中の波に飲まれて、今までとは　違う状況がやってきます。　これによって業績が落ち込みどうしようもない状態と　いうのは起こってきます。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.21

高い目標を持つより、デキル思考が先

◆目標設定の勉強をし始めたとき、少しでも欲しいと　思ったことのあることを書き出すという作業があり　ました。　この作業は、閉じ込めていた自分の欲求のふたを開　けるためです。　自分が人生でやってみたいことが、最も自分らしい　生き方であるということを認識するためです。　自分自身を持たないと周りの人の目標達成に振り回　されることになります。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.20

必勝の信念を持て！Ｂｙマイケルチャン

◆昨年テニスプレーヤーの錦織圭選手が大躍進をしたこと　は、まだ記憶に新しいと思います。　その要因に、コーチに就任したマイケルチャンからの　助言が大きいと言われています。　錦織圭は、ランキング上位の選手（フェデラーだったと　思いますが）に憧れているとマイケルチャンに熱く語っ　たそうです。　　　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.19

経営トップは、どんな時でも経営の目的を忘れてはならない

◆昨日所属する経済団体の例会がありました。その会では、　経営者が１時間ほど報告した後討論会を行います。　そのときにテーマを与えられますが、テーマは社員との　信頼関係を築くためにどんなことをしているかでした。　この話し合いで発言をするために、自分自身を振り返る　ことが必要になります。　私はこのとき自分自身のやり方には、３つのポイントが　あると改めて確認することができたのです。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.17

物事を伝えたときには、相手の考えを確認する

◆人を動かすには、その人がそうしたくなるように　することである。　とはデールカーネギー著『人を動かす』に出てきた　言葉です。　「そうしたくなるようにする」というのは簡単には　解りません。　それには原因があります。　　　　人は、全く同じ体験をすることはできません。さらに　同じような体験をしても、感じ方が違います。　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.16

すぐれた話術から自信が生まれる

◆フランクベトガーの『私はどうして販売外交に成功し　たか』の第３節のタイトルは、　　　『すぐれた話術から自信が生まれる』　です。　私は人前で話すことがとても苦手でしたので、最初　箱田忠昭先生が開催したプレゼンテーションセミナー　を実費で大阪まで受講しにいきました。　　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.15

接触を増やす人、接点を減らす人

◆決定権をお客さんが１００％持っている中、自らの　意思でどうにかできることというのは何でしょうか？　訪問営業であろうが、店舗営業であろうがお客さんと　接点を持つことは自らの意思で決められます。　電話をする。メールをする。葉書を書く。広告を出す。　看板を掲げる。などは自分の意思で出来ることです。　ところがこの接点を色々な理由をつけて減らす人が　います。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.14

営業の第二の仕事は、お客さんの事を知ること

◆営業の第一の仕事は、お客さんと接することです。　経営力を高めるには、全社でこの機会を多くする　ことです。ここが最も効率の悪いところです。　訪問しても不在が多く、折込チラシは万三つとい　われ１万枚撒いて３件ヒットすればいい方です。　こういうことからも、接する機会を得られたら最も　効果的な手を打たなければなりません。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.13

営業が苦手なら、まごころ葉書を書きなさい。

◆販売が成功するかしないか。最終的な決定はお客さんが　１００％持っています。　そのお客さんから支持をもらうためには、お客さんから　好かれて、気に入られ、忘れられない工夫が要ります。　相手から好かれるには、自分の方から相手に興味を持つ　ことです。　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.12

売上目標を達成するのは、お客さんである

◆この仕事を始める以前経営というものがよく解らず、　経営計画というものを立てればうまく行くのではな　いかとチャレンジしてみたことがあります。　何冊か本を買ってきて、計画を立てました。　ほとんどの方法が、決算書の数値をいろいろな手法で　分析をして現状分析をする。固定費を求める。　そして必要な利益を決める。　確かそうなんです。粗利益がないと会社はやってい　けません。　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.10

組織をプラス思考にする法

◆よい組織にするには、所属するスタッフが出来ている　と思える状態にするのがよい。というのはエクセレント　カンパニーという書籍にもあります。　逆に社内がやらねばならぬ。という雰囲気になると原因　追求、犯人探しの方向に向いていきます。　組織全体が、マイナス思考に陥ると居心地も悪くなり、　仕事の連携が取れなくなったり、退職者が出たりします。　　　　　　＜＜続きはここから＞＞

2015.01.09

弱者はネットに群れるな！流されるな！

◆昨日のテレビで群集心理について解説されていました。　『人間は集団で行動すると適切な判断ができず、　　　　　　　　　愚かな行為に走る傾向がある』　と言われています。　ネット上でこれをうまく利用したのがＬＩＮＵＸという　ＯＳの開発であったり、Ｇｏｏｌｇｅの検索のアルゴリ　ズムであり、ＦａｃｅＢｏｏｋの反映ではないでしょうか？　　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2015.01.05

業績を良くしたければ、プロ社長になりきる

◆将棋というのは、対戦する横で見ているととても　よく解るものです。　ロンメル大佐は、戦闘のときにプロペラ機に乗り　両軍の陣形をみて指示を送ったそうです。　１００戦１００勝と言われた豊臣秀吉は、戦いの　最中に敵と味方の数を数えさせて次の戦術を指揮　したそうです。　　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2015.01.03

へぼ将棋王より飛車をかわいがり

◆『へぼ将棋王より飛車をかわいがり』という将棋の　格言があります。　勝敗に直接関わる王将よりも、戦闘力の高い飛車の　駒を重宝する愚かさを意味するそうです。　経営に置き換えると、直接勝敗に関わる戦略ルール　よりも自分の都合を大切にして言い訳を言っている　ようなものかもしれません。　　　　　<<<日記の続きを見る>>>

2015.01.02

親の言うことを聞かない、セルフスターターになれ！

◆明けましておめでとうございます。２０１５年の　３６５分の１日が始まりました。２０１５年は、　どんなことが出来るのか。２０１５年の自分に　期待したいと思います。　私は、ほぼ毎朝アファーメーションを唱えています。　その最初の項目が　　『私はセルフスタータである』です。　このセルフスターターのことで、新たな気づきがあ　りました。　　　　　　　＜＜＜続きはここから＞＞＞

2015.01.01