どさんこ営業マン「くりりん」の奮闘営業日記！

[心の修行] カテゴリの記事

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• 当たり前のことに感謝する

  「当たり前のことに感謝する」朝を無事迎えられること。家族みんなでご飯を食べられること。学校や会社に行けること。仲間や友人がいること。趣味があること。五体満足なこと。こんな当たり前と思われることが、残念ながら出来ない人もたくさんいる。明日が来ることが、奇跡だと言う人もいる。毎日、食事が確保できない人もいる。重たい病気の後遺症で、体が思うように動かない人もいる。なのに、我々健常者といわれている人は、不平不満を並べている。文句ばかり言っている。それは、私も含めて・・・ある程度、理想の生活を手に入れると、人は、当たり前のことに感謝する気持ちを失ったり、忘れかけたりする。それは、正常なことなのだろうか？人は、朝日から勇気をもらい、食べることでエネルギーを蓄え、学校や職場で人間力を高め、そのお返しに、社会貢献することが使命ではなかろうか？もっと、もっと側にいる人の存在を大切にし、その人のために何が出来るかを考えるべきである。決して、人に求めてはいけない。奉仕の精神が、人の心を豊かにさせる。そして、最後には、自分の心を豊かにさせる。私は、そう思っている。今日は、自分への戒めで、いつもとは違ったブログを書いてしまいました。でも、当たり前のことへの感謝って、日々自問自答していかないと、つい忘れちゃうんですよね？感謝の気持ちを失うと、人間、落ちるのは早いですよ・・・当たり前のことに感謝する・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、近場をウロチョロします。　今日の問いかけ「感謝の気持ち、忘れかけていませんか？」

  2013年05月06日

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• キャリアを積むたびに頭を垂れる

  「キャリアを積むたびに頭を垂れる」キャリアを積んでいくことは、必要なことだが、その際に気を付けなければいけないことが、いくつかあると思う。これは、いつも自分にも言い聞かせていること。ここでは、５つあげたい。まずは、「１．言動」。無意識の内に発言が大きくなったり、人を貶（おとし）めるような発言をする。特に宴席では、その傾向が強くなる。人の本性は、宴席でこそ出やすいものである。次に「２．謙虚な気持ち」。超トップセールスマンは、驕りが無く、常に謙虚である。にも拘らず、物凄いオーラーを発している。私自身もそういう人間になりたい。並みの営業マンほど、少し売れ始めると、あたかも自分は全てを手に入れたような錯覚を起こす。実際、私自身もこの錯覚に陥った。その後の一年は、ボロボロになった。次に「３．お金の使い方」。キャリアを積むと、お金が入ってくる。これは、紛れも無い事実。しかし、お金の使い方は、人の性格も表している。我々に入ってくる報酬の源は、どこにあるか？それをもう一度振り返った方が良い。お金は、お客様と自分のスキルアップのために使うべきだと私は思う。次に「４．常に学ぶ姿勢」キャリアを積むと、小手先のテクニックだけで仕事が出来るようになる。これも紛れも無い事実。しかし、テクニック磨きを怠ると、すぐに時代の流れに取り残される。別にダルビッシュ有投手を持ち上げるつもりは無いが、新しいステージを求めて、常に進化し続ける努力は、絶対に必要だと思う。今日の時代の変化は、凄まじいものがある。最後に「５．聴く姿勢」。キャリアを積むと、話題に事欠かなくなり、いつまでも喋っていられる。最初の内は、面白おかしく聞いていられるのであるが、それが長時間になると、自慢話となってしまうことが多い。後輩とのやり取りもそうだが、私自身も少しだけ売れ始めた時に、自分から勝手に歩み寄って、求められていないのに偉そうな発言をしたこともあった。そんな先輩の話を聞きたい人は誰もいない。逆の立場であれば、絶対に相談には行かない。だからこそ、自らの発言は、極力控え、相談しやすい環境を作り、聴かれた時だけ、親身に答えるくらいの方が丁度良いと思う。それは、会社にいても、宴席でも・・・特に宴席では、求められない限りは、大人しくするように心掛けている。他にもキャリアを積むが故の落とし穴が一杯あるように思う。実際、私自身もこの魔物といつも戦っている。数々の失敗もした。でも、どうせなら、キャリアと共に人としても成長して行きたい。反比例していては、全く意味がない。だからこそ、日々謙虚に、頭を垂れ続けないと・・・キャリアを積むたびに頭を垂れる・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日も家族サービスをします。　今日の問いかけ「驕り、出ていませんか？」

  2013年05月05日

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• 唯一無二

  「唯一無二」今年の私のテーマです。この響きが好きで、２０１３年度のテーマにしました。とは言っても、これって、なかなか難しいです！まず、自分にしか出来ないことを発見しなくてはならないし、更にそれを伸ばし続けなくてもいけないので・・・でも、自分にしか出来ないことって、誰にでも必ずあるはず。それが、例え小さなことであっても・・・大事なことは、それに気付き、伸ばす努力を惜しまないことだと思う。それを継続する以外に、「唯一無二」に辿り着けるとは、難しいのかも知れない。だからこそ、チャレンジしたいと思う。周りの人にはなかなか出来なくて、自分に出来ることを・・・取りあえずは、近寄ってくれる人を元気にさせてあげることかな？（笑）唯一無二・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、家族サービスします。まずは、コナンを見て来ます！　今日の問いかけ「あなたにとって、唯一無二は何？」

  2013年05月03日

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• 進化

  「進化」最近、自分の理想の商談が出来ていないような気がする。もしかしたら、軸がぶれているのかも知れない。スキル磨きを怠って、今の時代に合った商談になっていないのかも知れない。人としての成長が止まっているのかも知れない。テクニックで交わす商談になっているのかも知れない。インターネットを使えば、たくさんの情報が入る世の中。お客様の目も肥えている。選ばれる営業マンになるためには、それなりの努力をし続けなければならない。変化を恐れず、進化し続けなければならない。今、それを求められているのかも知れない。基礎基本に戻り、もう一度、自分を見つめ直したいと思う。進化・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「変化を恐れず、進化し続けよう！」

  2013年05月01日

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• 身の回りのものに愛情を注ぐ

  「身の回りのものに愛情を注ぐ」皆様の机周りは、いつも綺麗ですか？会社を見渡しても、色々なタイプの机周りを見ることが出来ます。何も置かない人。家族写真を置いている人。ちょっと目に余る人。ちなみに私の場合は、モチベーションが上がるような写真やメッセージが書いてあるカレンダーを目の前に置いたりと割と賑やかな机作りをしています。自分にとって良ければ、どんな形でも良いとは思いますが、綺麗に越したことはありませんよね？あとは、営業活動で使うものかな？パソコンの画面なんて、きちんと拭いていますか？指紋でベトベトの画面をお客様に見せたりしていませんか？あれって、目立ちますし、お客様も意外と見ています。どんなに良い話を聞かせて頂いても、パソコンの画面が汚かったら、私は、その時点でアウトです。配布物なんて、いかがでしょうか？パンフレット類もきちんとファイリングされていて、角までピシッとなっている人もいれば、折れ曲がっていたり、ヨレヨレになっていたりする人も散見されます。お客様の立場で、それを受け取ったら、どう思われますか？きっと、自分もそのように粗末に扱われるのではないかと思いますよね？それくらい、身に周りのものに気を遣い、愛情を注いでいくことって、大事なんですよね？ちなみに、入社時には、絶対にしないことだと思います。これは、慣れから来る一種の「驕り」かも知れません。一流の選手は、自分が使う道具を物凄く手入れをしていて、しかも、かなりの愛情を注いでいます。我々営業マンだって、同じはずだと思います。もし、自分の身の回りのものが汚れていたら、「自分の心が乱れている」と思った方が良いかも知れません。身の回りのものに愛情を注ぐ・・・皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、会社で事務処理をします。夕方からは、同業他社にて、講演をさせて頂きます。　今日の問いかけ「身の回りのものに愛情を注いでいますか？」

  2013年04月18日

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• まだまだ

  「まだまだ」最近、自分の中で言い聞かせているフレーズがある。それは、「まだまだ」言う言葉。「まだまだ成長出来ていないなぁ～」とか「まだまだやれることはないかな？」とかそんなことを日々言い聞かせるようにしている。キャリアを重ねてくると、後輩も増え、周りからモノを言われることがどんどん少なくなる。その結果、無意識のうちに驕りが生まれ、無意識のうちに謙虚さを失ってしまう。驕りは、一瞬にして、身を滅ぼす。しかし、こればかりは、自己自制していかなければいけない。勿論、自己否定をし続けることが出来たら、言うことはないのだが・・・最近になって、自己自制や自己否定の本当の意味や必要性を感じ始めた。だからこそ、日々客観的に自分を見て、反省し、修正を繰り返していかなければならないと思う。そのためには、「まだまだ」を常に自分に投げかけていくことが必要だと思う。営業に完璧はない。だからこそ、日々完璧を追い求め、精進していかなければならないと思う。そう言った意味では、営業と言う仕事は、奥深く、成長を早めてくれる仕事だと思う。「まだまだ」の自問自答・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「完璧に行かないから、完璧を追い求め続ける」

  2013年04月16日

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• 好かれたいのなら、まず好きになろう！

  「好かれたいのなら、まず好きになろう！」誰だって、人から愛されたいし、好かれたい。私だって、本音はそうです。でも、好かれようと思って、嘘の自分を演じ、塗り固めることはご法度。やっぱり、ありのままの自分で、結果的に好かれた方が良いに決まっている。そのためには、人の目を気にしないほどの軸を、自分に備えること方が、きっと重要だと思う。だから、人間磨きは、永遠のテーマになる。とは言っても、人間力なんて、なかなか身に付かない。私もこのブログを書くことによって、自分を戒めるように努力はしているが、時には、無意識のうちに上からモノを言っている内容を書いてみたり、人から見ると、生意気な文章を書いてしまっていることもある。だから出来ることから少しずつ始めるように、心掛けたいと思う。人から好かれたいのなら、まず自分からその人のことを好きになる努力をすれば良いと思う。それは、相手の話を良く聴くことだったり、相手の良い所だけを注目するような意識付け（美点凝視）だったり・・・そんな気持ちって、きっと相手にも伝わるはず。好かれたいのなら、まずその人のことを好きになろう！・・・皆様は、どう思いますか？Ｐ．Ｓ．今日は、営業所の決起集会です。夜は、懇親会です。　今日の問いかけ「好かれたいのなら、自分からその人のことを好きになってみませんか？」

  2013年04月15日

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• 壁を自分で作る

  「壁を自分で作る」最近の自分に欠けていること・・・それは、「自分の居心地の良い場所に甘んじていること」。転職して、１１年目を迎えているが、確かにこの１０年間は突っ走ってきた。理想の自分を手に入れるために、数々の努力はして来た。しかし、今のこの状態に満足しすぎてはいないだろうか？支社長の教えにもあるが、満足した時点で、成長が止まり、人は驕りが出始める。そんな状況になってはいないだろうか？ブログの内容も自分では気付いていなかったが、過去のブログを比べると、挑戦意欲に満ち溢れた内容では無くなって来た。むしろ、出来ているか？もう少しで出来るかも知れないことを書き続けてはいないだろうか？その時点で、私の成長は止まっている。現状に満足したら、営業マンとしては終わり。私自身もこのままで終わるつもりもないし、もっともっと成長したいと思っている。壁が無いのなら、自分で壁を用意するくらいの気構えがなければ、到底、プロにはなれない。営業とは、常に自分との闘い。自分は自分でしか律することが出来ない。この時期に貴重な気付きを頂いた。謙虚に受け止め、今日からの営業活動に邁進したいと思う。茨の道を自分で選び、自分で進まなければ明日はない。つくづくそう思った。壁を自分で作る・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「一緒に茨の道を選んで進んでみませんか？」

  2013年04月12日

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• 今、求められるチーム像

  「今、求められるチーム像」仕事柄、会社に訪問する機会が多いのですが、その時に必ず話題となるのが、営業談義。景気が悪いとか、売り上げが上がらないとか、上司が悪いとか・・・逆に上司の悩みを聴くことも多い。そんな中、いつも活気に溢れ、実績を上げている営業所（会社）もある。では、いつも不平不満を並べている営業所とは、何が違うのか？一番大きな違いは、管理職が常に元気であること。管理職が元気でなければ、営業所は絶対に活気付かない。たくさんの営業所を見てきたが、アニキ肌の人の方が、良い結果が出ているようである。次の要因は、中間にいる先輩が、管理職と後輩の間を取り持って、お互いの意思を尊重していること。実は、影の立役者である。この存在も実に大きい。中和的な立場であろうか？次の要因は、営業所員全員が仕事でのゴールが見えていること。もっと言うと、目標となる存在が近くにいること。この数は、多ければ多いほど良い。選択肢が増える訳だから・・・そして、最後の要因は、仲間が仲間のことを心から思いやる気持ち。人間一人では、生きてはいけない。誰かの支えがあって、今の自分が存在しているのである。そのことだけは、絶対に忘れてはならない。だからこそ、お客様に対しては、勿論だが、仲間に対しても、自分が出来る事で、役に立てることをし続けるべきである。そうした相乗効果が、営業所（会社）の反映をもたらし、強いては、自分に跳ね返ってくるのである。今求められている、私なりの理想の営業所像は、こんな感じだと思う。自分が、今、置かれている立場を理解し、営業所（会社）に対して自分が出来ることを考え、実際に行動に移すことが帰属意識だと思う。今、求められるチーム像・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、来期の行動計画会議です。夜からは洞爺湖に場所を移し、慰労会です。　今日の問いかけ「チームのためにどんな貢献をしますか？」

  2013年03月14日

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• 立場が人を成長もさせ、衰退もさせる

  「立場が成長もさせ、衰退させる」「役職（立場）が、人を成長させる」と言うのは、良く聴く話ですよね？私自身も保険協会の役員や町内会の役員等を経験しましたが、確かに責任もあり、大変です。でも、一番得をしたのは、紛れも無く「自分」です。たくさんのことを学ぶ機会となり、成長できるきっかけとなりました。「立場が変わる」と言うことは、自分のステージが上がるチャンスでもあり、快く受け入れるべきです。「自分にはそんな資格は無くて・・・」なんて言う人もいますが、もったいないですよね？周りの人から求められているのであれば、絶対に引き受けるべきです。それとは逆に、「立場が人を衰退させる」場合があります。途端に偉くなったり、周りがちやほやするから、自分が中心にいるような錯覚を起こしたり・・・驕りは、一瞬にして、人を破滅に追い込みます。実際、そういう人を何人も見てきましたし、私自身にもそういう時期がありました。だから、立場が変わった時には、逆に謙虚になり、「たまたま自分に巡ってきた仕事だから、精一杯やろう！」くらいのスタンスの方が良いと思います。立場が変わると言うことは、そう言うことです。立場が人を成長もさせ、衰退もさせる・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「立場から何を得ますか？」

  2013年03月12日

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• させて頂く

  「させて頂く」いつの頃からこんな感覚になったのかは、分からないのですが、「今している仕事は、色々な縁の中で、たまたまさせて自分が頂いている・・・」自分ではなく、他の人でも良かった仕事が巡り巡って、自分がさせて頂いているものだと。だからこそ、今、仕事をさせて頂いていることに感謝すると共に、巡り巡ってきた縁にも感謝しなければならない。しかし、縁は、そう簡単には巡ってこない。自分を磨き、もっと高める努力しなければならない。そういった努力をし続けた人にこそ、縁はどんどん巡ってくる。私は、そう思っている。今日は、哲学めいたことを書いてしまいました・・・させて頂く・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、内勤日です。　今日の問いかけ「今の仕事は、たまたま自分がさせて頂いているだけ・・・」

  2013年03月04日

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• 目の前の人に何が出来るのか？

  「目の前の人に何が出来るのか？」目の前の人に何が出来るのか？・・・私がお客様とお会いした時に、常に考えていることです。それは、本業の生命保険に限らずです。もし、その方が、営業マンで、日常の営業活動で悩んでいるようであれば、私が経験したことで、その人のお役に立てそうな話をします。もし、その方が先生であれば、前職時代に集めた情報を駆使して、もっと、良い授業が出来るように情報提供します。もし、家族とのコミュニケーションをもっと円滑にしたいのであれば、コーチングの触りの部分だけ話します。人それぞれ悩みは違いますが、営業マンの特権は、たくさんの人とお会いしていて、その方々の生き様を知っていることです。であるならば、その特権を生かして、更に多くの人に情報提供をしたり、アドバイスをすることが出来れば、もっともっと人から頼られる存在にならないでしょうか？そして、最終的には、その人にとって、離せない存在になり、後々、自分の扱っている商品にも興味を持って頂き、最終的には、売り上げにつながらないでしょうか？人は、気に入った人の扱っている商品に興味が湧いてくるものです。日頃から言っていますが、私は、保険の話をしなくても、保険が売れる営業マンを目指しています。そのためには、まずは、目の前の人のお役に立つことが大事です。きちんとしていれば、本業は、後から付いてきます。目の前の人に何が出来るのか？・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、滝川と札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「目の前の人に何が出来ますか？」

  2013年03月03日

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• 営業と商品

  「営業と商品」突然ですが、皆様の質問です。私は、営業マンとお会いした時に、必ずこの質問をしています。「〇〇さん（あなた）にとって、「営業」って、何ですか？」皆様であれば、どうお答えになりますか？この質問を即答できる営業マンがいたとしたら、おそらくトップセールスマンでしょうね？普段から考えていないと、即答は出来ませんから・・・「「営業」って、何ですか？」と言う質問は、営業マンの軸やスタンスを確認できる質問です。だからこそ、初めてお会いした時には、その営業マンの力量や器を知るために、敢えてこの質問をするようにしています。ちなみに私ならこう答えます。「お客様の抱えている問題を解決すること」これは、２０年間営業をやってきた私なりの結論です。では、「〇〇さん（あなた）にとって、「商品」とは、何ですか？」少し考えてみて下さい・・・ちなみに私であれば、「お客様の問題を解決するための道具・手段」と答えます。人ぞれぞれ、営業に対する考え方や商品に対する考え方は違います。でも、間違いなく言えることは、「営業マンの使命は、お客様のために頑張ること」のはずです。自分のために頑張っている限り、道は拓けません。営業と商品・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、自宅で仕事と試験勉強をします。　今日の問いかけ「あなたにとって「営業」とは何ですか？」

  2013年03月02日

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• ９年目

  「９年目」私事ですが、このブログを毎朝書き始めてから、今日で９年目を迎えました。今までの投稿回数は、３２８５回だそうです。こうして考えると、良くもまあ飽きもせず、こんなに続けたなあと思います。ブログを始めたきっかけは、自分を変えたかったから・・・９年前の私は、どん底を彷徨っていました。自分本意な営業活動を繰り返し、口ではカッコイイことを言っておきながら、お客様のことは、まるで無視。こんな人が売れるはずがありません。お客様から支持されるはずもありません。当然、収入も減り、あまりの苦しさに、２度の自殺も考えました。それくらい精神的にも追い詰められました。でも、子供の寝顔と妻の「まだ、やりきっていないんじゃないの？」の一言で奮起し、毎朝５時起きを決断し、その手段として、このブログを立ち上げた訳です。始めの頃の内容は、愚痴や批判めいたことばかり書いていましたが、今日に至るまで、たくさんの人から気付きを頂き、将来なりたい自分の理想像を毎日書くようになってから、少しずつそれが実現出来るようになってきました。「有言実行」と言う言葉がありますが、私の場合は、「有書実行」と言ったところでしょうか？昨日も保険協会の会合があったのですが、私のブログの話が出てきて、「毎朝、元気をもらっている」とか、「間違った方向に行きそうなところを原点に帰れた」とか、こちらが恥ずかしくなるような嬉しいメッセージを頂きました。本当に有難い限りです。誰しも、もっともっと良くなりたいという願望があると思います。私にも当然あります。でも、人はすぐには、大きくは変われません。地道な努力を積み重ね、修正を繰り返しながら、今の自分が存在していると思います。そういった意味では、このブログは、私の「魂」の一部なのかも知れません。思い返せば、苦楽を共にしてきました。もし、日々の営業活動で悩んでいる方がいらっしゃったら、このブログを始めの方から読んでみて下さい。私が変わることの出来た「きっかけ」が、いくつか書いてあると思います。ブログを書いている私自身も、原点に帰るために定期的に読み返しています。人それぞれ、変われる「きっかけ」があると思います。私の場合は、このブログでした。自分を変えるために何を始めたら分からない方がいたら、ブログを始めるのも一つ手段かも知れません。もし、続けることが出来たら、必ず変わることが出来ます。自分自身にコミットメントするか？しないか？は、あなた次第です。最後に・・・今日、無事９年目を迎えることが出来ました。いつもご愛読して下さる皆様に感謝です。もし、死ぬまで続けることが出来たら、きっと凄いことになると思います。保険協会の会長からは、「本にしたら？」と言う有難いメッセージも頂きました。私が経験したことが、日々悩みを抱えている営業マンのヒントになれば良いなあと思って毎朝書いています。元気な限り書き続けます。今後とも宜しくお願い致します。Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「小さなことの積み重ねで、人は変わることが出来る！」

  2013年02月21日

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• お客様から奪う？お客様に与える？

  「お客様から奪う？お客様に与える？」普通のセールスマンは、お客様から奪う営業活動をする。トップセールスマンは、お客様に与える営業活動をする。常日頃、営業マンとお会いする機会が多いが、私は、その営業マンを判断する時に、「何のために、今の仕事をしているのか？」を基準に、その営業マンを区別している。口では良いことを言っていても、腹の中は、別のことを考えている営業マンもいれば、本心から、お客様に喜んで頂けることをひたすら追求している営業マンもいる。この違いは、明らかである。いくら言葉で繕っていても、少し話し込めば、ボロは出てくるものである。本物には、しっかりとした軸が備わっているが、偽者には、残念ながらその軸は無い。軸が無いのに、色々なもので塗り固めたって、すぐに折れてしまうものである。だからこそ、軸をしっかりと持った上で、お客様に喜んで頂くことを追求していくことこそが、真である。奪う営業をし続ければ、お客様はどんどん離れていくし、与える営業をし続ければ、お客様はどんどん寄ってくる。営業とは、実に明快な仕事である。お客様がいないとか？見込み客がいない！と言う前に、もっともっと自分を見つめ直した方が良い。きっと、不平不満を言う営業マンは、「奪う営業活動」をしているはずだから・・・奪う営業活動から、与える営業活動へ・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。夜は、保険協会の代表者会議です。急遽、懇親会の司会を拝命しました・・・　今日の問いかけ「お客様から奪う営業活動をしていませんか？」

  2013年02月20日

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• 経験が人を作る

  「経験が人を作る」この世に無駄なことなんて、何もない。今までの全ての経験が、今の「あなた」を作っている。自分に起こることは意味があり、全ては、自分の受け止め方次第・・・だから、たくさん失敗したって良い。まずは始めることから・・・始めることを止めた時が、本当の失敗なのだから・・・ちょっとポエムっぽく書いてみました。いつも、自分に言い聞かせていることです。経験が自分を作る・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「これからどんな失敗（経験）をしますか？」

  2013年01月30日

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• 本当の自分に蓋をしない

  「本当の自分に蓋をしない」皆様は、自分の言いたいことをどのように処理していますか？きちんと言っていますか？言いたいことを言えずに我慢していますか？人それぞれですから、否定も肯定もしません。でも、言いたいことが言えないということは、その人を傷つけたくないと言うことは、勿論あるかとは思いますが、それとは別に、嫌われたくないとか？人から良く思われたいとか？と言う防衛本能が働いているものです。要は、本当の自分に蓋をしている状態です。子供の時には、そんな感情は無いので、言いたいことを言えました。では、どうして、大人になってくると、本当の気持ちを言えなくなるのでしょう？そこには、他人の目を気にする言う「世間体」の壁が存在するからです。勿論、相手のことを気遣うことは、大事です。でも、逆の立場で、仲間が本当のことを言ってもらえないとしたら、私であれば、少し悲しい気持ちになります。本当に言いたいことが、蓋をされている訳ですから・・・それで、本物の付き合いが出来るかと言うと、どうでしょうか？蓋をしているうちは、本当の付き合いは、出来ませんよね？それは、仮面の仲間関係です。蓋をすることは、その場を繕えて、一見良さそうでも、それが、どんどん蓄積されてくると、いつかは、大爆発してしまいます。それでは、精神衛生上良くないです。出来ることなら、自分に蓋はしない方が良いです。思ったことは、はっきり言う。感じたことは、正直に伝える。それが出来ないという人も多いと思いますが、冠言葉をつければ、意外と防げるものです。「〇〇くんのことを本気で思うから言うけど・・・」見たいな感じです。相手に感じたことを言わないことの方が、実は、もっと失礼です。私の場合は、お客様に対しても、蓋をしないので、大問題ですが・・・（笑）本当の自分に蓋をしない・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、お休みを頂いて資格試験の勉強をします。　今日の問いかけ「本当の自分に蓋をしていませんか？」

  2013年01月20日

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• 営業の教科書なんていらない

  「営業の教科書なんていらない」世の中は、たくさんの営業に関する本で満ち溢れている。その道の先駆者のメッセージだけあって、納得させられるし、参考になるところも多々ある。私自身もたくさんの営業の本を読み漁って来た。でも、今でも何度も読み返して、愛読している本は数冊しかない。実際には、自分の心に入り込む名書は、意外と少ないものである。それよりももっと参考になる教科書がある。それは、「お客様」である。お客様からアドバイスやクレーム、激励、叱咤・・・お客様からの様々なメッセージが、最もリアルで心に入りやすい。たくさんの営業の本を読み漁るのも良いが、ご縁を頂いているお客様に対して何が出来るのか？を考え続けることの方が、もっと大切だと思う。営業の教科書なんていらない・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．昨日から急遽、家族でとある温泉地に来ています。思えば、最近どこにも連れて行ってあげてなかったなぁ〜罪滅ぼしです。（笑）　今日の問いかけ「お客様からのメッセージに感謝していますか？」

  2013年01月14日

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• 今の時代を生き残れる営業マンとは？

  「今の時代を生き残れる営業マンとは？」モノが無い時代は、商品の説明が上手に出来る営業マンがもてはやされた。では、今の時代は、どうだろう？たくさんのモノが溢れている。インターネットを使えば、すぐにたくさんの情報を集めることが出来る。そんな時代に説明が上手な営業マンは、もてはやされるであろうか？私の所属する生命保険業界もここ数年で劇的な変化があった。以前は、生命保険に加入する場合、直販営業マンの存在が必ずあった。しかし、今は、銀行でも、ネットでも、スーパーでも、保険ショップでも、どこでも生命保険に加入することが出来る。極論を言えば、営業マンに会わなくても、生命保険に加入することが出来る時代になった。逆の立場から言えば、ライバルが五万といると言うわけである。もっと言うと、社内にも販売網が違うと言う意味で、ライバルが数多く存在する。では、昔のようにとても魅力的な商品があれば、モノが売れるかと言うとそうでもない。私が扱っている自社の商品は、好きではあるし、誇りは持っているが、万能ではない。勿論、他社商品と比べ、長所も短所もある。他者が万能かと言うと、そうでもない。かと言って、たくさんの会社の商品を扱うことの出来る保険代理店が万能かと言うと、決してそうではない。と言うことは、商品で売れる時代は、既に終焉を迎えたと思った方が良い。では、我々営業マンは、どうすれば良いのか？どうしたら、生き残れるのか？それは、商品とは関係ないところ・・・つまり、『人』で勝負する以外に方法はないと思う。「あなたから保険に入りたいから、契約したい」「あなたとずっと付き合いたいから、契約したい」「あなたがいれば、安心だから、契約したい」こんなフレーズをお客様から頂けない限りは、ずっと生き残れる営業マンにはなれないと思う。再三、このブログでも書いているが、商品説明で口説き落とせる時代は、終わりを迎えた。だから、商品のトーク練習をいくら積み重ねても、もはや意味がない。それよりも、「人としてどうあるべきか？」「お客様に喜ばれるためには、どうあるべきか？」「この仕事に携わっている意味は何か？」を日々考え、腹に落とすことの方が、ずっと大事だと思う。『人磨き』を続けることこそが、今の時代もその後先もずっと生き残れる営業マンだと思う。トーク磨きをいくらしたって、人間力に満ち溢れた営業マンが現れたら、すぐに負けてしまう。そんな時代です。今の時代を生き残れる営業マンとは？・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「今を生き抜くために何をしますか？」

  2013年01月13日

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• 当たり前？

  「当たり前？」朝ごはんを用意してくれたり、洗濯物を干してくれたり、元気な挨拶をしてくれたり、一番早く会社にきて、鍵を開けてくれていたり、悩みに親身になって相談に乗ってくれたり、そっとコーヒーを入れてくれたり・・・いつも当たり前のようにしてくれていることって、実は、とてもありがたいこと。でも、それが当然のように思ってくると、感謝の気持ちがどんどん薄れてくる。心が貧しくなってくる。これは、あまり良いことではない。当たり前のように起こるたとえ小さなことでも、感謝出来なければ、人としての成長はあり得ないであろう。本当に大切なものは、あなたのすぐ足元にあるはず・・・当たり前？・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、お休みを頂いております。　今日の問いかけ「当たり前のことに感謝していますか？」

  2013年01月12日

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• 味わえない世界

  「味わえない世界」昨日は、テニスに行ってきたのですが、テニスもゴルフと同じようで、プレーに性格が表れます。ガンガン打って来る人。ボレーが得意な人。緩急で勝負する人。嫌なところをしつこく攻めて来る人。常に一発狙いのスーパーショットを狙っている人。どれにも正解はありません。ちなみに私は、緩急で相手の嫌なところをしつこく責めるタイプです。本当にいやらしいプレイヤーです。（笑）それはさておき、練習をしていると、取るのが難しいボールって、何度も来ますよね？それを届かないとは、分かっていてもギリギリまで追いかける人もいれば、すぐに諦めてしまう人もいます。これは、はっきりしています。では、本番の試合ではどうなるかと言うと、練習でギリギリまで諦めず追いかけた人は、なんとかリターンすることが出来、いつも諦めていた人は、追いかけては見るもの、全然届きません。そこには、２つの世界が存在することになります。これは、営業の世界でも同じ。壁を破るには、一度は、今まで以上の努力をしなければいけません。コンテストやタイトル、資格・・・いつも通りの活動をして、結果を残せるのは、クリアをした後の話です。そして、クリア出来ると、今まで味わうことの出来なかった世界がそこには待っています。そういった意味では、常に全力で走り続けることが大事なんでしょうね？私にもまだ味わっていない世界が、たくさんあります皆様はどうですか？Ｐ．Ｓ．今日は、事務処理をします。夜は、保険協会の役員会です。　今日の問いかけ「色々な世界を見ていますか？」

  2013年01月10日

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• 仕事上の筋肉痛

  「仕事上の筋肉痛」先月からジムに通っていることは、何度かこのブログでもお伝えしていますが、ことのほか、毎日筋肉痛です。普段からテニスもしていますし、自分なりの筋トレはしていたつもりですが、こんなにも使っていない筋肉があることに驚きを隠せません。同じ器具を使っても、角度を変えたり、呼吸の仕方を変えるだけで、別の運動になりますし、無酸素運動と有酸素運動でも、運動の仕方は、変わってきます。また、当初はリズム感が無いのでためらっていた、フィットネス系のエクササイズも、周りの目を気にすることなく、ストイックにやっていった結果、脂肪の燃焼効果も表れ、体重も落ち、明らかに腹筋が割れてきました。要は何が言いたいかと言うと、現状に満足していたら（私の場合はテニス）、同じ筋肉しか鍛えられず、他の筋肉は一切鍛えられないと言うことです。これは、仕事でも同じ。現状に満足していたら、成長も横倍で、筋肉痛にもならないと言うことです。私は、変化を好まないので、成長のスピードが他の人より遅いです。ただ、一旦はまると夢中になって、ジムのような効果は、表れるのですが、はまる要素に気付くのに、相当の時間を要します。ここがダメな所なんですよね？自分でも分かっています。仕事上の筋肉痛を起こすためには、嫌なことや辛いことを取り入れるしかありません。普段は読まないような本を読んでみる。少し苦手な人と距離を近づけてみる。いつもより３０分早く起きてみる。毎日、お客様に手紙を書いてみる。セミナーや講演会に参加してみる。色々ありますよね？でも、小さなことでも続けていると、少しずつ変化が現れます。私の場合は、このブログの効果が一番大きかったかな？どん底の中で、何か自分を変えたいと思い、決断したのが、２００４年の２月２１日。その日以来、毎朝欠かすことなく、書き続けています。早起きの習慣が出来たし、文章を書くことも苦ではなくなったし、そして、何より、自分への戒めが毎日出来ているので・・・当初は、パソコンの前に向かい、「今日は、何を書こうか？」と悩み続けましたが、慣れって恐ろしいもので、今では、すぐに書き始めることが出来ます。とは言うものの、種明かしをすると・・・「今日は、こんな気付きがあったから、明日のブログでこれを書こう！」みたいな日々を送っているような気がします。これも意識付けの習慣化です。小さなことでも、仕事上の筋肉痛は、起きてきます。まずは、出来ることから自分を少し追い詰めてみてはいかがでしょうか？私も目標達成に向けて、追い込みたいと思います。仕事上の筋肉痛・・・皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。夜は、子供達のヒップホップダンスの引率です。昨日の紋別日帰りは、かなりハードでした。全線路面がスケートリンクだったので、背中も肩もバリバリです・・・しかも筋肉痛・・・でも、紋別産の海産物をお土産にたくさん頂き、本当に恐縮しています。感謝です！　今日の問いかけ「仕事上の筋肉痛、起きていますか？」

  2013年01月09日

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• 唯一無二

  「唯一無二」明けましておめでとうございます！今年も宜しくお願い致します。皆様はどんな年越しをされましたか？私は、夕方頃から食べまくって、完全にカロリーオーバーです。妻の料理が美味しかったので・・・久し振りに、お腹一杯を体験しました。まぁ～何はともあれ、家族みんなで無事正月を迎えられることは、一番の幸せです。今年も宜しくお願い致します。ブログも毎朝書き続けますので、ご愛読下さい。『唯一無二』「あなた」の変わりは、世界中探したって、どこにもいない。自分が出来る方法で、周りの人を明るく照らし、たくさんの人を輝かせる。そんな人生を送りたいものです。今年の私のテーマは、「元気のおっそ分け」。そのためには、私自身が分け与えられるくらいに元気でいないと・・・２０１３年も元気一杯頑張ります！唯一無二・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は初売りに勤しみます！　今日の問いかけ「あなたの変わりはどこにもいない！」

  2013年01月01日

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• 最期から逆算する

  「最期から逆算する」突然ですが、皆様に質問！「もし、今日、あなたがこの世を去るとしたら、振り返って見て、良い人生だったと胸を張って言い切れますか？」自分に対して・・・家族に対して・・・仲間に対して・・・お客様に対して・・・どうですか？私は、お客様に対してという所が、少し気になりますが、おそらく楽しい人生だったと言い切れます。いつ亡くなっても良いように、毎日を楽しんでいますし、毎日を精一杯生きています。家族には、いつ亡くなっても良いように、備えも万全にしています。このブログも楽天が閉鎖しない限り、残り続けると思います。死期は、自分には分かりません。今日かも知れないし、明日かもしれないし、ずっと先かも知れないし・・・でも、死は、誰しも必ず起こるんです。だから、いつ亡くなっても良いように毎日を懸命に生きるしかないんです。私も色々な人の死に直面して来ました。大往生した方、１５歳という若さでなくなった同級生。自殺をした元同僚。人それぞれだと思います。でも、「あの時、こうしておけば良かった！」という人生は、寂しいと思うんです。仕事に夢中になって、亡くなる人もたくさん見ています。それも人生だと思いますが、少し寂しくないですか？もっと、自分を大事にしないと・・・「最期から振り返った時に、後悔のない人生だった・・・」そう言い切れるような生き方をしたいものですよね？そのためには、最期から逆算して、「今やるべきこと」と「自分がしたいこと」を今からやっておくべきですよね？それじゃあないと、もったいなくないですか？自分の人生・・・仲間からは、「本当に楽しく仕事しているよね？」ってよく言われます。実際そうなんですよね？楽しいんですよ。毎日が・・・仕事も遊びも家庭も・・・この仕事をしていると、食べていくために身を犠牲にして、頑張り過ぎている人を良く見るので・・・仕事を頑張ることは必要ですし、当然です。でも・・・頑張り過ぎるということは、自分や周りの人に絶対にかなりの負荷を掛けています。体にも精神的にも・・・それで、体を壊したら下も子もありません。何事もバランスって、大事だと思います。一度しかない人生、謳歌しないと・・・Ｐ．Ｓ．ちなみに私はいたって元気です！（笑）最期から逆算する・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「悔いのない毎日を過ごしていますか？」

  2012年12月26日

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• 同じ一日

  「同じ一日」泣いて一日悩んで一日怒って一日どうせおんなじ　いちにちなら　おもいっきり　笑って一日　　　　　　　幽石の言葉巡り私が好きなメッセージです。皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「同じ一日なら、どんな一日にしますか？」

  2012年12月18日

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• プライド

  「プライド」二流は、邪魔になるほどプライドが高いが一流は、プライドなど簡単に捨ててしまう。プライドは、なければないで困ると思いますが、あればあったで、また困る厄介なものです。プライドは、所詮、幻覚にすぎません。要は、ただの見栄っ張り。そんなものは、勝手に腐って、いずれは自滅します。見栄を張るということは、実は半端者だと言うことで、きつい言葉になりますが、言わば「偽者」と言うことです。二流と言うことです。二流だと見抜かれたくないから、本能的に相手よりも高みに立ちたがるわけで、一流は、そんな面倒くさいことはしません。常に自然体です。若い頃は、自分を大きく見せたり、能力の違いを見せつけようとして、見栄を張ることもあるかと思います。その結果、余計な敵を作ったり、嘘を塗り固めて、本当の自分とは全然違う架空の自分を演出したり・・・でも、プライドなんて、一瞬で消滅するんです。そのことは、自分自身が一番良く分かっているはず。周囲に突っ張って生きて、結局はいつも損してばかりいる人がいます。本人はカッコイイと思っているのかも知れませんが、端から見れば、ただの反骨精神が旺盛な人にしか思われません。ちっぽけな自分は、いくら大きく見せたって、所詮ちっぽけな自分なんです。そんなちっぽけな自分から抜け出すためには、下手なプライドは捨てるべきです。見栄なんて、余計な力と余計なお金が掛かるだけであって、百害あって、一利無しです。現に私自身もそれで損もしました。今振り返ると、実に無駄な時間を過ごしました。下手なプライドなんて、必要ありません。プライド・・・皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「ちっぽけなプライドは捨ててしまおう！」

  2012年12月11日

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• 素で生きる

  「素で生きる」人は、自分にはないモノを求めたがるものです。そのため、加点の罠にはまってしまいます。なければ不安だから、どんどん鎧を身に付けようとします。学歴よりも学力の方が大切ですが、学力は目に見えないので、学歴を優先します。資格よりも能力の方が大切ですが、能力も目に見えないので、資格を優先します。資格があれば、世渡りが出来ると錯覚してしまうのです。資格だけで、ご飯は食べれません。やっぱり最後のモノを言うのは、実力（人脈）です。二流のセールスマンほど、「分からない」「知らない」「教えて」と言いません。それは、「こんなことも知らないのか？」とバカにされたくないから・・・小さな見栄を張るのは、自分に自信が無いことの表れです。一方、自信のあるトップセールスマンは、そんな小さなことは全然気にしていないので、「知らないから教えて」「分からないから教えて」が口癖なんです。なにごとも自然体です。そんなことでは、自分のスタンスは、揺るがないんです。飾り立てると絶対に損をします。素のままで生きると得をします。素で生きる・・・皆様はどう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、会社で事務処理をします。夜は、保険協会の役員会と忘年会です。何時に帰れるのやら？・・・　今日の問いかけ「素で生きてみませんか？」

  2012年12月06日

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• 夢－現実＝課題

  「夢－現実＝課題」人生を公式化するなら、きっとこんな感じになるのでしょうね？「夢－現実＝課題」誰しも夢や理想があると思います。でも、現実は、それに届いていない。そこには、現実とのギャップがある訳です。「それを埋め続けるのが、人生である」とも、トレーナーから教えられました。夢が大きくなればなるほど、それに比例して、課題も大きくなる訳で・・・そのギャップをどんどん埋めていくことが楽しいのですが・・・ちなみに、人が夢を叶えるには、１０の段階を経るそうです。１．絶対に出来ない２．きっと出来ない３．多分出来ない４．ひょっとすると出来るかも知れない５．もしかすると出来るかも知れない６．おそらく出来ると思う７．多分出来るでしょう８．きっと出来るはずだ９．必ず出来る１０．出来るに決まっている注目すべきポイントは、３～４の間です。何かの「きっかけ」があって、３～４へと移行するのです。強烈な持つベーションが生れたのか？神掛かったアドバイスがあったのか？・・・いずれにしても、夢を見ることは、素晴らしいことです。でも、最近は、夢を持っていない人が、あまりにも多すぎます。それでは、自分の大切な人生がもったいないし、なりたい自分へ遠回りすることになります。常に問題意識を持って、一つずつクリアする以外に、夢の達成は無いのです。「なりたい自分からの逆算」が、どう考えても、最も近道です。逆に言うと、「夢＝現実＋課題」なのですが・・・「夢－現実＝課題」・・・私は、あまりに多すぎます皆様は、どうですか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌と小樽で仕事をします。　今日の問いかけ「あなたには、どんな課題がありますか？」

  2012年11月27日

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• 何かのメッセージ

  「何かのメッセージ」壁やスランプにぶつかると、以前の私であれば、とことん凹み、立ち直るのに時間が掛かっていました。でも、最近は、悩み事も減って来たので、と言うか、悩みを悩みだとも思わなくなって来たので、意外と壁やスランプは、ウエルカム状態です。悩んでいる自分が可愛いと言うか・・・Ｍっ気たっぷりですか？（笑）でも、壁やスランプって、起こるべくして起きていると思うんです。今現在、自分の身に起きていることは、過去の自分の行動の結果。私の過去の行動の何かが、間違っていたんです！そして、神様が「何かのメッセージ」を授けてくれているのだとも。だから、壁やスランプにぶつかった時は、それと正面で向き合い、乗り越えるように頑張っています。それを乗り越えると、また、大きな壁やスランプがやって来るのですが・・・（笑）でも、営業マンの人生って、こんな感じだと思います。壁やスランプにぶち当たったことのない人なんて、この世にいないですもんね？だから、壁やスランプは、神様からの何かのメッセージなんです。そう思うと、気持ちが楽になりませんか？何かのメッセージ・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日も、お休みを頂いてのんびり過ごします。　今日の問いかけ「壁やスランプとどのように向き合っていますか？」

  2012年11月25日

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• 素直さと向上心

  「素直さと向上心」昨日、会社の後輩を紹介するために、保険代理店に勤めている高校の同級生に会った。私自身は、損害保険（自動車保険等）を販売出来ないので、その同級生に私のお客様を全て任せている。その同級生は、人間的にも優れており、その保険代理店の役員と札幌支店長を兼務し、部下も育成しつつ、自分もプレイヤーとして活躍している。情熱と飽くなき向上心は、昔と全然変わらない。もうかれこれ２５年の付き合いになる。後輩に紹介しつつ、その同級生に色々なことを聴いてみた。「マネージャーの魅力って何？」「自分は管理と言う言葉は、嫌いだから、リーダーみたいな存在でいたいんだよね？一緒に色々なことをやって、みんなで成長していく。それが無ければ、会社は成長しないんだよね？みんなハッピーにならないと意味がないから・・・そのためには、背中を見せないといけないよね？」「なるほどね。少し気持ちわかるなぁ～ちなみに人を採用する時にどこを見てるの？」「素直さと向上心かな？この業界って、経験者が応募してくるよね？でも、応募してくると言うことは、今の会社で上手くいっていないということなんだよね？だから、一度、自分を否定して、リセット出来ないと、絶対に成功出来ない。だから、素直さと向上心は不可欠なんだよね？」「いやぁ～良く分かる！後輩達を見ていても、伸びる後輩と伸び悩む後輩は、分かるもんね？」「そうなんだよね？」こんな話で、時間があっという間に過ぎました。隣で聴いていた後輩にも刺激になったようで、私も勉強になりました。会社の仲間、保険協会の仲間、高校・大学の仲間・・・身近なところにお手本がたくさんいます。でも、共通して言えることは、伸びる営業マンは、概して、素直であり、向上心があります。そして、謙虚です・・・その一つ一つが進化して行き、自分が形成されていきます。素直さと向上心。そして、謙虚さ・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。その前にタイヤ交換しないと！　今日の問いかけ「素直さと向上心を持って、毎日を過ごしていますか？」

  2012年11月20日

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• なぜ、この仕事をしているのか？

  「なぜ、この仕事をしているのか？」商談時にお客様の不安や悩みをお聴きし、解決するのが営業マンの仕事。商品力だけでモノが売れる時代は、とうに終わった。以前は、商品の性能を上手に伝えることが出来れば、モノは売れた。それは、モノが無い時代だったから・・・でも、今は、モノが溢れている。私が扱っている生命保険であっても、銀行やネットでも購入できる時代になった。それによって、情報も溢れている。だから、簡単には、モノがどんどん売れなくなって来ているのである。とは言え、時代の変化に適応して、以前と変わらぬ売り上げを続けている営業マンもいる。何が違うのか？確かに冒頭の問題解決能力は、長けている。でも、それだけは、モノは売れない。私の推測だが、優績者ほど使命感に溢れていて、自分の確固たる軸を持っている。「なぜ、自分がこの仕事をしているのか？」それを無意識のうちに、商談の中で話していると思う。営業マンの最大の使命は、自分の仕事を通して社会貢献すること。私も少なからず、その意識を持って、営業活動をしている。だからこそ、「なぜ、自分がこの仕事をしているのか？」をお客様に伝えることは大事。最初は、パターン化しても良いと思う。それが、自分の腹に落ちて、結局は無意識のうちに話せるように自然となってくると思う。その結果、お客様が、その営業マンのスタンスや使命感、志に惚れ込み、購入を決断されると思う。今、求められる営業マンの理想像は、きっとこんな感じだと思う。トップセールスマンほど、この辺は明確である。私の使命は、「生命保険に入っているにも拘らず、その恩恵をほとんど受けることが出来ず、この世を去った先輩のような人を二度と作らないこと」。そのことは、無意識のうちにお客様にお伝えしているようだ。「なぜ、自分がこの仕事をしているのか？」それを明確に答えられないようであれば、その仕事に携わっている意味もないし、お客様にも伝えることも出来ない。言い換えると、ただのモノ売りに過ぎない。『なぜ、この仕事をしているのか？』それを紐解くことは、自分にとっても、お客様にとっても大事だと思う。皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、後志管内で仕事をします。　今日の問いかけ「なぜ、あなたは今の仕事をしていますか？」

  2012年11月17日

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• 心

  「心」心は、天国を作り出すことも、地獄を作り出すことも出来る。全ては、自分の心次第。今日は、短めに・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、小樽と市内で仕事をします。　今日の問いかけ「全ては自分の心が作る」

  2012年11月03日

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• ターニングポイント

  「ターニングポイント」自分が大きく変わる時には、必ず「人」がいる。その人が発した言葉に衝撃を受け、背中に稲妻が走り、自分を変えたいと言う欲求が高まる。実際、私自身も、３度そのような体験をした。だからこそ、人との出会いは大事にしなければならないし、自分もそのような立場になれるように、自己研鑽しなければならない。ターニングポイントは、人との出会いがもたらすものである。皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、会社で貯まっている事務処理をします。夜は、保険協会の役員会です。　今日の問いかけ「人との出会い、大切にしていますか？」

  2012年11月01日

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• 同じ一日なら・・・

  「同じ一日なら・・・」泣いて一日悩んで一日怒って一日どうせおんなじいちにちならおもいっきり笑って一日　　　　幽石　「一日一語言葉めくり」どうせ同じ一日を過ごすのなら、笑って過ごしたいですよね？皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内と小樽で仕事をします。　今日の問いかけ「どうせなら笑って毎日を過ごしませんか？」

  2012年10月18日

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• 営業マンが陥る病気

  「営業マンが陥る病気」営業マンが陥る病気は、５つあります。１．あまえ２．うぬぼれ３．おごり４．マンネリ５．やっかみ　　　　　ユニチャーム創始者　高原慶一朗人間誰しも、この５つの心の病気に侵されると言われています。これは、人生の成長途上では、当たり前のこと。この心の病気にどのようにして打ち勝つのか？これこそが、自分に勝つということです。私自身もこの病気といつも戦っています。毎日ブログを書いて自分を戒めているのも、それを予防するための一つの方法になっているのかも知れません。営業マン（人）が陥る心の病気・・・皆様は、どう思われますか？Ｐ．Ｓ．今日は、札幌市内で仕事をします。　今日の問いかけ「心の病気に陥っていませんか？」

  2012年10月16日

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