紹介を得るためには・・・
この仕事の永遠のテーマ。それは「紹介を得ること」です。会社でも、日々の話題として話されています。でも、その対策方法は一方通行で、いざ自分がお客様の立場でどういう時に紹介を出すのか?それを話し合うケースは無いんですよね。私はそこに着目して、紹介の無限連鎖を続けています。見方を変えれば紹介は必ず出ます。「紹介が出ない」と言うことは、そのプロセスが間違っています。もっと言いましょう。売り方が間違っています!そこを修正しないといけません。お客様が気にする「紹介のリスク」。それを取り除いてあげることに全力を尽くせばいいのです。私はこの仕事を続けていくために、約1年かけてこのシステムを作り上げました。みなさまが営業活動で、どのような感じで顧客を拡大しているのか?是非、教えて頂ければと思います。